別再把貨賣給全世界！只討好“一小撮人”，反而日進斗金

這是大贏的2336篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

一、貪多嚼不爛，專挑一個窩下蛋

滿大街撒網，網眼全是洞；盯準一條縫，才能釣出大魚。

營銷最傻的事，就是沖全世界喊“快來買”。

真正聰明的，把喇叭對準最窄的那條小胡同，只沖里面的人喊，喊到他們非你不可。

一小撮人、一條痛點、一款對頭的產品，就能讓賬戶天天冒紅字。

二、案例：一把剪刀剪出的“窄門”紅利

老趙在巷口開理發店，手藝不賴，可十八般武藝全上，男士女士燙染焗全能，月底一算，除去房租，只剩吆喝錢。

去年臘月，他咬咬牙把招牌換成“只為40歲以上脫發男士剪發”。

門面窄到只能容兩把椅子，價目表也“無禮”：剪發128，不辦卡、不閑聊、不洗剪吹套餐。

誰想竟火了！
① 精準戳心
禿頂大叔進門，他第一句話不是“剪啥樣”，而是“您這發旋，我能讓它看上去多一成毛”。大叔聽完直接坐下，錢掏得比暖氣還痛快。

② 口碑滾雪球
脫發圈就愛抱團，誰用了好招，立刻奔走相告。老趙的店成了“發友秘密基地”，周一到周日椅子沒閑過，平均日剪30顆頭，毛利三千八。

③ 產品做減法
別的店堆滿染膏、護發素，他只留三樣：遮發粉、纖維噴霧、定制剪刀。進貨占半格抽屜，庫存周轉快過熱搜。

一年下來，老趙靠“窄門”把利潤翻了五倍，還在鄰區復制第二家，同樣只掛“脫發男士”四個大字。

有人笑他市場小，他咧嘴回：“小？全國兩億禿頭，我剪百分之一就財富自由！

三、總結：三步卡位“窄門”，讓錢包先胖

1. 先畫人像，再磨產品
   列出你最想服務的“那一小撮”：年齡、痛點、消費能力、出沒場景，越細越好。人像清楚，產品才能一針扎準動脈，不然永遠打在屁股上，疼也不值錢。
2. 把招牌換成“拒絕”
   敢于在門外貼“女士止步”“25歲以下勿進”。拒絕999人，才能換來那1%的超高轉化。別怕流失，流失的都是成本，留下的才是利潤。
3. 讓老顧客替你拉新
   窄圈人最信“同類”。只要把第一個弄舒坦，給他無法拒絕的“炫耀素材”（前后對比圖、獨家話術、會員編號），他就會像拉親戚一樣把同伴拖進來。新客不用你找，自己排長隊。

收筆一句：
市場再大，你也只能端穩一只碗；與其滿場亂跑，不如守著一個窩口，把那一小撮人喂成死忠。

等他們非你不可，你就能可著勁兒漲價。

現在轉我一杯茶錢，我把“窄門畫像表”發你，今晚就能畫出只屬于你的金窩口。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!