記者臥底揭秘黑茶營銷內幕：收身份證、屏蔽信號、話術圍攻，以賣茶為名拉人頭，領隊稱“每天來四五千人，30天排滿”

2025年11月8日傍晚7點，湘中丘陵已被濃重的暮色所籠罩。

從江西上饒駛出的三輛大巴，融入了一股更為龐大的車流之中。來自全國各地的客車引擎轟鳴，首尾相連，緩緩地駛入了湖南省安化縣的群山深處。

“待會兒，我們就抵達中國黑茶之鄉——安化了。我們要前往的地方，名為理想華萊。”

堅硬的“殼”

理想華萊公司，是大象新聞記者此次持續數月跟蹤調查的重要一環，也是大象新聞·大象幫求助者們口中“噩夢”的起始之處。

記者一路隨大巴從上饒駛向安化。傍晚時分，終于抵達萬隆黑茶產業園。停車場內熱鬧非凡，人們依次下車，臉上交織著長途奔波的疲憊與濃烈的好奇。

11月9日，“工作人員”在一個名為“旅游群”的微信群里發布了一張圖片，內容是三天兩夜的日程安排，日程極為緊湊。不僅如此，下車后不久，記者的身份證也被“工作人員”給收走了。

簡單休整一晚后，次日清晨，參觀活動正式開啟。寬敞的發酵車間、琳瑯滿目的榮譽墻，以及省級龍頭企業的牌匾……每一處參觀點位，似乎都在彰顯著這是一家根基穩固、實力強勁的實體企業。

“合法”，是這一天參觀過程中被提及最多的詞匯之一，宛如一層堅硬的“殼”，包裹著內里亟待掩飾的一切。

“五星”代理商

“所有的老朋友們，用我們最最熱烈的掌聲，歡迎新朋友來到理想華萊！”晚飯后，人們被集中到一個能夠容納上千人的大會場。入口處安保森嚴，需憑借手環進出，嚴禁隨意走動。在這里，手機信號也被暫時屏蔽。

隨后，燈光閃爍不定，音樂震耳欲聾，“大五星”代理商們閃亮登臺，逐一上臺分享了各自的創業故事。這些被稱作“大五星”的星級代理商，自身處于最高等級，還培養出眾多星級代理商，在體系內享有至高榮譽和強有力的話語權。

記者留意到，這些“五星”代理商的故事模板極為相似：出身“底層社會”，負債累累，家人持反對態度，人生陷入絕望之境。而后，遇到理想華萊這盞“明燈”，僅僅一兩年時間，便實現了命運的逆轉。

“我做‘完美’6年，花花老師做了8年，我們越做越窮。今天做理想華萊兩年多的時間，不光我們自己有了收獲，我還帶出了上千戶年收入過10萬、10萬以上的。”“我就用了1個月20天，拿到了第一個10萬。送給自己的第一輛車，就是奔馳越野車！”

記者大致估算了一下，按照他們所說的復雜層級模式，要攀升到“五星”的位置，底下至少要鋪墊上百個“新人”。除此之外，這些演講者大多有過直銷行業的從業經歷，有些五星代理商甚至涉足過“1040”等傳銷項目。

緊接著，“會議總監”登場，專門回應黑茶營銷的“負面問題”。“首先，沒有負面的公司是做不大的。第二，網絡自媒體時代，背后的真相你是不清楚。這張直銷牌照是2022年9月19日由國家商務部頒發的。干過直銷的朋友是明白的，直銷牌照你花錢都買不到。”這位會議總監試圖以直銷牌照來證明其合法性，然而大象新聞記者查閱商務部相關網站后發現，理想華萊科技集團有限公司雖確實獲得了直銷經營許可證，但其獲批的直銷產品類別僅涵蓋化妝品、保潔用品等，并不包含茶葉。

“機會”

晚上十點，大會驟然結束。新人們迅速被各自的推薦人和“五星”老師“認領”，有的被帶回酒店房間，有的則聚集在走廊角落。直到此時，這個夜晚真正的“干貨”才算是拉開了帷幕。

這些五星教師和推薦人，不斷向來自全國各地的考察者宣傳“道恒系統”的優勢以及銷售模式，并反復將“道恒系統”與金錢相掛鉤。 “我們本身是分享機會進來的，又不是專門來喝一斤兩斤茶葉。要喝一兩斤，干嘛買兩萬八？到店里買就好了！幾乎買兩萬八能進來的人，就是因為一個‘機會’進來。其實說白一點，我們就掙認識的（人的）錢。”

當記者問及理想華萊與“道恒系統”究竟有何關系時，五星教師和推薦人明確表示“道恒系統”與理想華萊關系匪淺，“理想華萊公司有9大系統，我們‘道恒系統’的業績占整個公司85%以上。然后理想華萊公司有18天是屬于我們'道恒系統'的會議，還有其中的12天是其他8個系統的會議。‘道恒系統’是小門，理想華萊是大門，走對大門，就還要走對小門。”

記者搜索查詢理想華萊公司的官方網站，并未發現這些五星代理口中提及的“道恒系統”以及其他幾個銷售系統的相關介紹。對此，五星代理們則表示公司有實體店售賣茶葉，實體店采用一種銷售方式，而他們運用的系統模式則是另一種銷售方式，都是公司在賣，只是用不同的方法賣。“我們也是屬于公司的一員，是公司的招商人員。”

凌晨時分，洗腦進入到最高壓階段。記者本打算以需要和家人商量為借口退出，卻立刻遭到了圍攻。“那你商量不行，因為這個東西一商量就沒了。抖音有負面，百度有負面，如果你媳婦喜歡查負面，那你還能說明白嗎？”

周圍的空氣黏滯渾濁，時間感也變得模糊不清。從晚上十點直至凌晨一點，記者在現場遭受了長達三小時的信息轟炸，期間還被阻止與外界取得聯系，他們目的只有一個：阻斷記者與外界正常思維的連接，讓記者在極度疲憊與群體壓力的雙重影響下，做出“當下就決定”的沖動之舉。最終，記者只得借身體不適強行抽身離開。

閉環與循環

第三天上午，所有人再度被集中至大會議室，聆聽公司高管和總裁的演講。在聚光燈的映照下，理想華萊的總經理、總裁依次登臺，將現場氣氛推向了新的高潮。

“相信它是一種力量！未來的三年，你將脫穎而出，成為一個優秀的、含金量高的‘五星’代理商。所以在座的每位兄弟姐妹，在接下來的事業當中，追隨著“道恒系統”，跟隨著理想華萊，我們一起走在路上。我們拼一把，好嗎？”理想華萊總經理龍明華的呼喊引發了海嘯般的回應。

隨后，理想華萊科技集團有限公司總裁張先枚緊接著上臺進行演講，“理想華萊走過了16年。跟隨公司，我們的‘道恒系統’領導人走過了十多年，從不合規、不合法，到現在正正式式已經是合法合規。”演講過程中，總裁張先枚竟開誠布公地承認了過去的不合規行為，并將當下視為新的起點。對于黑茶營銷的負面信息，他只是輕描淡寫地帶過，“人無完人，事無完事。一些負面的不要去看，看了之后把它劃掉。”

最終，演講在愈發狂熱的“拼一把”“搏一把”的集體呼喊聲中落下帷幕，為期三天兩夜的“朝圣之旅”也至此畫上句號。三天的行程全部結束后，大巴車啟動，載著心潮澎湃的人們緩緩離去。

當記者乘坐的車輛駛出園區大門時，另一輛滿載著新面孔的大巴正緩緩駛入。陽光灑在車身上，有些刺眼。對于初來乍到的人而言，這里的一切依舊光鮮亮麗、井然有序，充滿著無限希望。然而，在那些駛離的車廂里，有些人命運的齒輪已咬合著人性的欲望與脆弱，開始隆隆轉動。

來源 : 大象新聞 B57