又一零售巨頭被擠爆！排隊1.5小時，貨架被搬空，場面堪比春運

清晨的廣州番禺街頭，宜家商場外早已排起蜿蜒長龍，隊伍從入口延伸至停車場盡頭，現場人頭攢動、摩肩接踵，熱鬧程度堪比春運返鄉高峰。

有人提前兩小時到場等候，全程排隊一個半小時才得以進場，貨架上的商品被搶購一空，只剩黃色清倉標簽孤零零貼在貨架上。

在現場看到，不少消費者抱著搶到的商品快步穿梭，連餐廳里的一元甜筒都排起長隊。

這場瘋狂搶購背后，究竟是消費者對折扣的追逐，還是對一個時代家居符號的告別？曾經風靡全國的零售巨頭，為何要以關店清倉的方式引發這場狂歡？

清倉狂歡

這場搶購狂潮的起點，是宜家中國宣布關閉廣州番禺等七家線下商場的消息。

消息一出，無數消費者專程從周邊城市趕來，只為趕上這場“最后的折扣”。

原定十點開門的商場被迫提前一小時營業，即便如此，停車場依舊早早爆滿，佛山的黃女士上午九點半抵達，直至正午才踏入賣場，而這只是考驗的開始，結賬處四十分鐘的長龍，讓不少人直呼“搶貨不易”。

賣場內的景象更顯火爆，九十九元的電視柜、直降一千三百元的大理石餐桌，這些折扣力度驚人的商品成為眾人爭搶的焦點，貼滿貨架的“超值低價”、“售完即止”標簽，不斷刺激著消費者的神經。

但多數人到場后才發現，真正的折扣商品占比不高，且多為僅此一件的樣品，需先拍照確認庫存再付款，部分消費者甚至遭遇“排了一小時隊查單，樣品卻已售罄”的尷尬，額外的拆裝費、運費更讓體驗打了折扣。

即便如此，貨架仍被迅速搬空，有人為了一件心儀的家具反復折返，有人則在空貨架間穿梭，不愿輕易離場。

這場狂歡早已超越單純的購物本身，更藏著一代人的情感寄托。

賣場里的“美食告別團”格外顯眼，一元甜筒、五元熱狗、瑞典肉丸，這些陪伴無數人成長的美食，承載著太多回憶。

曾經宜家餐廳一年能賣出六百萬份瑞典肉丸、一千二百萬支甜筒，十億元的年銷售額印證著其受歡迎程度。

如今這些美食隨門店關閉淪為“絕版回憶”，不少人專門打卡就餐，只為留住這份獨特的味覺記憶。

這場清倉之所以能引發如此大的轟動，本質上是實惠與情感的雙重驅動。

消費者既想抓住難得的折扣機會撿漏，也想為曾經的周末逛店時光畫上句號，兩種訴求交織在一起，便造就了這場堪比春運的搶購盛況。

光環褪去

番禺店的熱鬧，終究掩蓋不了宜家在中國市場的戰略收縮。

此次關閉的七家門店，并非經營不善的“問題門店”，其中上海寶山店投資高達八點九億元，建筑面積超十萬平方米，曾被譽為亞洲最大宜家商場，這些門店多開業于2013年至2019年，正是宜家在中國快速擴張的黃金時期。

如今集中關店，背后是傳統模式與市場變局的激烈碰撞。

曾經宜家憑借“大型郊區門店+沉浸式樣板間+平價北歐設計”的模式風靡全國，成為中產家庭周末的首選去處。

偌大的倉儲空間里，消費者可以穿梭于不同風格的樣板間，尋找家居靈感，這種一站式購物體驗，是其他品牌難以復制的優勢。

但如今這套成功模式逐漸失靈，核心在于消費者習慣與市場環境的雙重改變。

當下消費者的時間愈發碎片化，不愿再驅車前往遠郊的大賣場，更傾向于在社區門店或線上平臺滿足需求。

即時零售市場的迅猛發展，更讓傳統大賣場的生存空間被大幅壓縮，據預測，2025年中國即時零售市場規模將達到九千七百一十四億元，“線上下單、即時配送”成為行業常態。

而宜家傳統的“自提+組裝”模式，以及高昂的運費、安裝費，顯然與當下的消費習慣脫節。

本土品牌的崛起，更讓宜家面臨全方位的競爭壓力。

全友、顧家家居、林氏家居等本土品牌，憑借更貼近中國消費者審美的設計、更靈活的定制服務和更高的性價比，不斷蠶食市場份額。

本土品牌能做到月度上新、快速翻單，產品迭代周期遠短于宜家，在2025年“雙11”期間，天貓家裝品牌榜單前三名均為本土品牌，宜家未能進入頭部行列。

與此同時，國潮、新中式風格受到追捧，宜家標志性的北歐極簡風格，吸引力也在逐漸下降。

多重壓力之下，宜家的營收也出現下滑。

2024財年，宜家中國營收一百一十一點五億元，同比下滑百分之七點六，母公司英格卡集團全球營收也連續兩個財年下降，曾經的零售巨頭，不得不直面市場的嚴峻考驗。

從“大藍盒子”到社區小店的轉型博弈

關店并非放棄，而是宜家戰略重構的開始。

在關閉七家大型門店的同時，宜家計劃兩年內在北京、深圳等重點城市，新開超過十家小型門店，上演一場門店“減法”與渠道“加法”的雙重調整，從依賴郊區大店的模式，轉向更貼近消費者的全渠道布局。

這些全新的小型門店，與傳統“大藍盒子”截然不同。

面積從兩百平方米到一千平方米不等，不再追求大而全的商品展示，而是重點提供一對一設計服務、場景展示和就近服務功能。

深圳羅湖的宜家設計訂購中心早已試點，三百平方米的空間里，三分之二區域設置小型樣板間，僅保留少量即買小件商品，還搭配了瑞典風味美食站，兼顧靈感獲取與消費體驗。

線上渠道的發力，成為轉型的重要支撐。

2025財年，宜家中國線上業務占比已達到百分之二十五點七，為了彌補“最后一公里”配送短板，宜家還與京東深化合作，在七個城市啟動即時零售業務試點。

線上線下融合的模式，既保留了實體門店的體驗感，又滿足了消費者便捷購物的需求，試圖在傳統優勢與市場需求之間找到平衡。

轉型之路并非一帆風順，仍面臨諸多挑戰。

跨國企業的決策鏈條長、流程標準化，可能影響轉型效率與靈活性；小型門店的盈利模式尚待驗證，面積縮小導致商品展示有限，如何維持品牌吸引力和銷售轉化率，成為關鍵問題。

為了維持競爭力，宜家計劃2026財年投入一點六億元，推出超過一百五十款低價產品，過去兩個財年更是累計投入六點七三億元用于降價，試圖以性價比穩住市場。

值得欣慰的是，宜家在中國仍有深厚的群眾基礎，清倉時的搶購長龍便是最好證明。

消費者對品牌的情感認同與設計好感，是轉型的最大底氣。

如何將這份好感轉化為轉型后的消費動力，在精簡規模的同時保留核心體驗，成為宜家破局的關鍵。

結語

廣州番禺店外的搶購長龍，終將散去，這場堪比春運的熱鬧景象，既是對過去的告別，也是對未來的鋪墊。

從風靡一時的“大藍盒子”，到布局社區的小型門店，從依賴線下大賣場，到線上線下融合發展，宜家的轉型，是零售行業適應市場變化的縮影。

家居市場的競爭仍在加劇，存量房再裝修與改善型需求，將成為未來的核心增長點。

宜家唯有加快轉型步伐，深耕本土需求，在設計、服務與渠道上持續創新，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。

這場從規模擴張到精準深耕的變革，不僅關乎宜家的未來，也為整個家居零售行業提供了新的思考方向。