漲價潮下的反擊：消失30年的自卷煙卷土重來，這波反擊太硬核！

你最近去便利店買煙沒？是不是發(fā)現(xiàn)以前 10 塊錢就能搞定的煙，現(xiàn)在貨架上壓根找不著了？取而代之的全是 20 塊往上的 “高端貨”，稍微像樣點(diǎn)的就得 30 多一包。

煙民們本來以為這只是暫時的漲價，忍忍就過去了，沒想到這波漲價潮一漲就是兩年，還沒半點(diǎn)回頭的意思。可誰也沒料到，煙草公司想靠漲價收割利潤的算盤，居然被一個消失了 30 年的 “老古董” 給打亂了 —— 自卷煙又回來了！

這可不是懷舊風(fēng)刮來的，而是底層煙民們被逼出來的生存智慧。今天咱們就好好聊聊，為啥自卷煙能強(qiáng)勢回歸，這背后到底藏著多少市場博弈的門道。

一、煙草公司的 “漲價組合拳”，把煙民逼到墻角

要說自卷煙能回來，最直接的推手就是持續(xù)不斷的煙價上漲。這兩年煙草公司的操作，簡直是把 “收割” 兩個字寫在了臉上。

他們先是悄悄壓縮低價煙的生產(chǎn)，以前 10 元以下的低價煙是市場主力，現(xiàn)在廠家直接減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，逼得煙民只能買更貴的。接著就是輪番漲價，單包煙價從 10 塊左右一路漲到 20-30 元，有的熱門品牌甚至突破了 40 元。

更讓人無語的是饑餓營銷，明明市場有需求，卻故意控量，營造 “物以稀為貴” 的假象，讓經(jīng)銷商趁機(jī)抬價。這么一套組合拳下來，煙民的抽煙成本直接翻倍。

以前一個月抽 30 包煙，300 塊錢就能搞定，現(xiàn)在得花 600 多，要是抽點(diǎn)好的，上千塊都打不住。對于那些月收入幾千塊的普通打工族、農(nóng)民工來說，這可不是小數(shù)目，抽煙從日常習(xí)慣變成了 “奢侈消費(fèi)”。

二、消失 30 年的自卷煙，為啥突然成了香餑餑？

可能年輕點(diǎn)的朋友沒見過自卷煙，在上世紀(jì) 90 年代以前，自卷煙還是不少煙民的選擇。后來隨著低價成品煙普及，自卷煙因為操作麻煩、口感粗糙，慢慢就退出了主流市場，成了老一輩人的回憶。

可現(xiàn)在不一樣了，2025 年底開始，自卷煙的相關(guān)產(chǎn)品突然就火了。電商平臺上，手動卷煙機(jī)、各種口味的煙絲、帶濾嘴的空煙管，月銷量輕松破萬，評論區(qū)全是老煙民的打卡分享。就連街邊的便利店，也悄悄在角落擺上了這些 “復(fù)古裝備”。

這波回潮可不是偶然，核心原因就一個：省錢。一斤煙絲才 50-80 塊錢，能卷 100-150 支，算下來單包成本也就 5-8 塊錢，比最便宜的成品煙還省一半。對于占比超 40% 的底層煙民來說，這簡直是性價比天花板。

而且現(xiàn)在的自卷煙，早就不是以前 “手搓紙卷” 的簡陋模樣了。電動卷煙機(jī) 5 分鐘就能卷 30 支，比手工快多了，新手也能輕松上手。煙絲的選擇也多，云南的、貴州的，濃的淡的，還有各種果味、草本味的，能滿足不同人的口味。

空煙管和濾嘴也能自由搭配，想要長濾嘴、短濾嘴，或者帶活性炭過濾的，都能買到。有老煙民說：“不是咱想懷舊，是實(shí)在掏不起錢買成品煙了。自卷煙又省錢又過癮，還沒那么多添加劑，抽著也放心。”

三、煙草公司的兩難困境：漲價沒賺著，還丟了市場

煙草公司本來以為，香煙是剛需品，就算漲價，煙民也得買，肯定能賺得盆滿缽滿。可現(xiàn)實(shí)狠狠打了他們的臉，這波漲價不僅沒讓他們收割到利潤，反而陷入了兩難境地。

數(shù)據(jù)不會說謊，2025 年一季度，10-20 元這個主流價位的卷煙銷量直接暴跌 41.7%，不少知名品牌的整體銷量也下滑了 15%-20%。以前靠低價煙走量的市場，直接被自卷煙搶了大半。

更讓他們頭疼的是稅收問題。成品煙的綜合稅負(fù)高達(dá) 65.6%，是國家稅收的重要來源之一。但煙絲只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收 30% 的消費(fèi)稅，大量煙民轉(zhuǎn)向自卷煙，直接導(dǎo)致國家稅收流失。

這就形成了一個惡性循環(huán)：煙草公司漲價→底層煙民轉(zhuǎn)投自卷煙→成品煙銷量下滑→稅收減少→煙草公司想靠 further 漲價彌補(bǔ)損失→更多煙民放棄成品煙。這么下去，受損的不僅是煙草公司，還有國家財政。

除此之外，監(jiān)管也面臨著挑戰(zhàn)。現(xiàn)在市面上的煙絲質(zhì)量參差不齊，有些無資質(zhì)的小作坊生產(chǎn)的煙絲，用的是劣質(zhì)煙葉，還添加了化學(xué)噴劑，質(zhì)量根本沒保障。空煙管、濾嘴這些耗材，也缺乏統(tǒng)一的檢測標(biāo)準(zhǔn)，屬于監(jiān)管的灰色地帶。

之前就有地方查處過倒賣空煙管、劣質(zhì)煙絲的案件，這些非法產(chǎn)品不僅欺騙消費(fèi)者，還存在安全隱患，但因為分散銷售，監(jiān)管難度很大。

四、國際巨頭的啟示：只靠漲價，遲早被市場淘汰

看著國內(nèi)煙草公司陷入漲價的死循環(huán)，再看看國際煙草巨頭的操作，就能發(fā)現(xiàn)差距在哪了。以菲莫國際為例，他們早就跳出了靠漲價賺錢的模式，大力發(fā)展 IQOS 等無煙產(chǎn)品，現(xiàn)在這些產(chǎn)品的收入占比已經(jīng)達(dá)到了 42%。

這些國際巨頭明白，隨著健康意識的提高和控?zé)熣叩氖站o，單純靠賣傳統(tǒng)香煙已經(jīng)不是長久之計，必須轉(zhuǎn)型升級，滿足不同消費(fèi)者的需求。他們不僅關(guān)注高端市場，也沒有放棄普通消費(fèi)者，通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，保持產(chǎn)品的性價比。

反觀國內(nèi)的煙草公司，一門心思盯著高端市場，想著靠壓縮低價煙供給、漲價來提高利潤，完全忽視了底層煙民的需求。要知道，底層煙民占了總煙民的四成以上，這可是個龐大的市場。

你把他們逼得買不起成品煙，他們自然會尋找替代品。自卷煙的回歸，就是市場給出的最直接的反饋。消費(fèi)市場的邏輯其實(shí)很簡單：再剛需的產(chǎn)品，也扛不住超出承受范圍的定價。

就算是抽煙這種習(xí)慣，真到了花不起錢的時候，要么戒掉，要么就找更便宜的替代品。煙草公司拋棄底層消費(fèi)者的同時，其實(shí)也是在拋棄自己的基本盤。

五、自卷煙回潮的背后，是市場規(guī)律的必然

自卷煙能在消失 30 年后重新回歸主流，表面上看是煙價上漲倒逼的結(jié)果，深層次來看，是市場規(guī)律對壟斷定價的必然反擊。

煙草行業(yè)長期處于壟斷狀態(tài)，煙草公司掌握著定價權(quán)和供給權(quán)，消費(fèi)者只能被動接受。但這種壟斷并不是無懈可擊的，當(dāng)定價超出了消費(fèi)者的承受能力，市場就會自發(fā)尋找突破口。

自卷煙的優(yōu)勢不僅在于價格，更在于靈活性和個性化。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重個性化需求，成品煙的口味、包裝都是固定的，而自卷煙可以自由搭配煙絲、濾嘴，滿足不同人的喜好。

還有一部分煙民選擇自卷煙，是因為擔(dān)心成品煙里的添加劑。現(xiàn)在的煙絲大多是純煙葉制作，沒有過多的化學(xué)添加，抽著更放心。這也反映出消費(fèi)者健康意識的提高，就算是抽煙，也想盡量減少有害物質(zhì)的攝入。

不過話說回來，自卷煙市場也存在不少問題。除了質(zhì)量和監(jiān)管的問題，還有一個潛在風(fēng)險：如果自卷煙市場無序發(fā)展，可能會引發(fā)更多的安全隱患和稅收流失。這就需要相關(guān)部門出臺明確的監(jiān)管政策，規(guī)范市場秩序，既保障消費(fèi)者的權(quán)益，又確保國家稅收不受影響。

結(jié)尾：市場從不會慣著短視的壟斷

說到底，消失 30 年的自卷煙強(qiáng)勢回歸，從來不是什么復(fù)古潮流，而是底層消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果，是市場規(guī)律對短視壟斷的狠狠教訓(xùn)。

煙草公司想靠漲價收割利潤，卻忘了消費(fèi)者的承受能力是有上限的。再剛需的產(chǎn)品，也不能無視市場規(guī)律，更不能拋棄龐大的底層消費(fèi)群體。國際巨頭的成功已經(jīng)證明，只有不斷創(chuàng)新、滿足不同消費(fèi)者的需求，才能在市場中立于不敗之地。

未來，煙草行業(yè)該如何平衡利潤、稅收和消費(fèi)者需求？自卷煙市場又會走向何方？是會被規(guī)范發(fā)展，還是會被強(qiáng)行打壓？這都是值得我們關(guān)注的問題。

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