亞馬遜CEO：關(guān)稅推高商品價格

2026.01.21

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作者 |第一財經(jīng) 陸涵之

還是漲價了。當(dāng)?shù)貢r間1月20日，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西（Andy Jassy)表示，美國關(guān)稅政策的影響正反映在價格上，平臺上一些商品的價格開始上漲。當(dāng)天亞馬遜股價下跌了3.4%。

可以對比的是，在去年關(guān)稅波動之際，亞馬遜曾給予消費(fèi)者信心，表示商品平均售價未顯著上漲。

有亞馬遜賣家對第一財經(jīng)記者表示，價格上漲受多重因素影響，同時也將成為趨勢。對他們而言，拼價格不如拼價值。

“囤貨賣完了”

去年美國關(guān)稅政策朝令夕改，將近一年時間后商品才開始漲價，原因在于囤貨。

安迪·賈西解釋了此時漲價的原因，去年平臺上的許多第三方商家趕在關(guān)稅政策落地前囤積了大量庫存，從而保持低價，但去年秋季大部分庫存都已售罄。雖然亞馬遜努力保持低價，但在某些情況下，漲價不可避免。

他的發(fā)言與去年的觀點保持了一致。在去年一季度財報電話會議上，安迪·賈西表示，亞馬遜觀察到某些品類的購買量有所增加，這可能表明人們?yōu)榱藨?yīng)對潛在關(guān)稅影響而提前囤貨。亞馬遜零售商品的平均售價沒有明顯上漲的原因包括亞馬遜進(jìn)行了提前采購，亞馬遜的第三方賣家提前入庫，以及目前大多數(shù)賣家尚未調(diào)整價格。

中國賣家經(jīng)歷了去年的囤貨潮。上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司主營房車遮陽篷，美國市場的銷售額占公司銷售額的比重達(dá)50%。去年4月，威邇達(dá)持續(xù)收到來自美國客戶的訂單，不少客戶下單后還會追加訂單。威邇達(dá)總經(jīng)理丁林鋒表示，“客戶認(rèn)為在這個階段，有貨更重要，因此他們計劃在合理的價格范圍內(nèi)盡量保證手里有更多的貨物。”

丁林鋒對第一財經(jīng)表示，從囤貨角度看，在庫存消耗完后漲價是合理的事情。以遮陽篷品類為例，在關(guān)稅上調(diào)前稅率為8.8%，經(jīng)過去年一整年的波動后目前稅率保持在28.8%，相較于高峰期的145%下降了很多，但對于按照8.8%稅率銷售的賣家而言還是貴了不少，因此需要漲價。

此外，除了關(guān)稅，近期原材料、匯率等因素也對價格有很大影響。丁林鋒提及，今年包括銅、鋁、銀在內(nèi)的原材料價格大幅上漲，導(dǎo)致上游企業(yè)普遍要求漲價。此外，威邇達(dá)計劃按照當(dāng)下的價格和匯率進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，目前正和客戶溝通。

同時，在遮陽篷行業(yè)，同品類的競爭對手以中國賣家為主，丁林鋒認(rèn)為賣家們受到的影響基本相同，上調(diào)價格后對生意的影響有限。

本色智庫執(zhí)行院長張周平對第一財經(jīng)記者表示，關(guān)稅對價格的影響之所以需要約一年時間才充分體現(xiàn)，主要有三方面原因：一是企業(yè)通常會先消耗現(xiàn)有庫存，這部分商品在關(guān)稅加征前已入庫，成本未立即上升；二是許多企業(yè)與供應(yīng)商、分銷商簽有中長期固定價格合同，重新議價需要時間；三是企業(yè)初期往往會自行消化部分成本，通過優(yōu)化運(yùn)營或壓縮利潤來維持市場競爭力，直到成本壓力持續(xù)累積至不可承受時才上調(diào)售價。

漲價或是趨勢

面對漲價，亞馬遜觀察到賣家有不同選擇。

安迪·賈西提及，部分賣家計劃將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，以更高的價格出售。另一部分賣家自行承擔(dān)這些成本以刺激需求，還有賣家介于兩者之間。

對此，丁林鋒認(rèn)為涉及多種因素。例如競爭對手沒有漲價導(dǎo)致其他賣家也維持原價，也有商家囤貨過多為了清倉壓低價格。

張周平認(rèn)為，商家在面對關(guān)稅時行為出現(xiàn)差異，主要基于以下兩點：一是品類的市場競爭程度不同，對于標(biāo)準(zhǔn)化、可替代性高的商品，商家往往自行承擔(dān)關(guān)稅以避免流失客戶；而對于具備品牌溢價或獨特性的商品，商家更容易將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；二是企業(yè)自身實力差異，資金雄厚或利潤率高的企業(yè)更能短期承擔(dān)壓力。

對于今年的整體價格趨勢，丁林鋒認(rèn)為考慮到匯率以及原材料等對利潤的影響，漲價或是唯一的選擇。他也認(rèn)為中國企業(yè)在海外拓展時應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力和品牌力，這才是未來的生存之道。

雖然去年關(guān)稅政策頻繁變化，但威邇達(dá)在美國市場的整體銷量上漲。在丁林鋒看來，市場雖然會因為各種突發(fā)因素短期出現(xiàn)波動，但長期的需求一直存在。“美國的房車保有量約為1000萬臺，雖然市場的總需求可能波動，但是相關(guān)消費(fèi)的人群仍然存在。”

同時，他表示，美國客戶也很難找到替代方案。一是因為公司在行業(yè)深耕15年，在國內(nèi)和海外都有很多專利。二是美國本土制造商的大部分零件來源于中國供應(yīng)商，丁林鋒也有很多面向企業(yè)的客戶。三是美國的制造成本過高，客戶計算過疊加高關(guān)稅后，中國產(chǎn)品的價格仍低于美國本土產(chǎn)品價格。

張周平認(rèn)為，今年部分關(guān)稅敏感型商品價格將逐步上漲，尤其是美國本土產(chǎn)能不足的品類。中國賣家也將面臨由此帶來的影響：成本優(yōu)勢削弱，價格競爭力下降；運(yùn)營合規(guī)成本增加；消費(fèi)者對性價比要求更高。但同時，賣家也有機(jī)會加快供應(yīng)鏈多元化，以及深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，以此擺脫低價依賴。

亞馬遜觀察到，消費(fèi)者的消費(fèi)行為正在變化。安迪·賈西表示，一些購物者正在轉(zhuǎn)向購買更便宜的商品和尋找折扣商品，而另一些購物者則推遲購買昂貴的非必需品。

去年美國消費(fèi)者就出現(xiàn)了消費(fèi)降級。德勤去年10月發(fā)布的報告顯示，受訪消費(fèi)者第四季度計劃的平均支出為1595美元，同比下降10%。受訪者預(yù)計將減少在零售商品（同比下降14%）和體驗（同比下降6%）方面的支出。

密歇根大學(xué)1月的消費(fèi)者調(diào)查顯示，本月消費(fèi)者信心指數(shù)略有上升。消費(fèi)者調(diào)查總監(jiān) Joanne Hsu表示，1月份低收入消費(fèi)者的信心有所改善，而高收入消費(fèi)者的信心則有所下降。總體而言，盡管消費(fèi)者認(rèn)為過去兩個月經(jīng)濟(jì)狀況略有改善，但他們的信心指數(shù)仍比去年1月的水平低近25%。他們?nèi)匀恢饕P(guān)注生活層面的問題，例如物價高企和勞動力市場疲軟。雖然消費(fèi)者對關(guān)稅的擔(dān)憂似乎正在逐漸消退，但他們對整體商業(yè)環(huán)境和勞動力市場的強(qiáng)勁程度仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度。

微信編輯| 小羊

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