手機殼界的愛馬仕，一年要賣出30億美元

看不懂為什么賣這么貴、看不懂為什么這么多年輕人買、情緒價值與社交貨幣......如果把這些形容在兩年前甩出來，多數(shù)人想到的可能是泡泡瑪特，而在當下它指的是手機殼品牌CASETiFY。

2025年11月，CASETiFY在上海進博會搭建起展臺。

2025年12月，CASETi FY帶著“手機殼愛馬仕一年狂賣36億”的詞條登上微博熱搜。

2026年1月21日，CASETiFY宣布簽約權(quán)志龍為全球品牌代言人。

這個比泡泡瑪特晚一年誕生，主要銷售個性化的手機殼、手機配飾。品牌產(chǎn)品價格區(qū)間多在300-500元，但部分限定款可達上萬元。因而有人稱它是“手機殼界的愛馬仕”。

在同行卷至9.9元包郵的低價漩渦里，其高昂的售價非但沒有引起精打細算的年輕人反感，CASETiFY還憑借個性化的產(chǎn)品風格，斬獲了一批擁躉。

界面新聞報道，CASETiFY母公司的收入在2022年就突破了3億美元。2021年，品牌創(chuàng)始人吳培燊在接受媒體采訪時還曾透露，公司未來有上市計劃。

CASETiFY踩在了情緒消費邊界擴大和配飾經(jīng)濟崛起的雙重風口。當下情緒消費不再只關乎潮玩、香氛等“無用”的品類，情緒消費正轉(zhuǎn)向?qū)嵱眯裕热缫粋€好看的杯子、一雙有趣的襪子。另一邊，包掛、鞋花等配飾流行起來的背后，說明了時下消費者需要一個乃至多個可以輕松展示個性、品味和創(chuàng)意的載體。

不過，與CASETiFY上揚業(yè)績相伴的是，“智商稅”“產(chǎn)品質(zhì)量差”等爭議。這讓人不免想到曾經(jīng)的泡泡瑪特。而就在前兩天泡泡瑪特再次涉足消費電子領域，與榮耀聯(lián)合推出潮玩手機，售價4499元。

同樣主打的情緒消費的CASETiFY，能成為下一個泡泡瑪特嗎？

01 手機殼界的愛馬仕

自創(chuàng)立伊始，CASETiFY就瞄準中高端市場，手機殼起步價400多元，部分產(chǎn)品高達千元。但借助明星效應和強勢營銷，CASETiFY塑造了潮流符號與身份象征。

2011年10月，設計師出身的香港人吳培燊買到了首發(fā)的iPhone 4s，苦于當時市場上沒有符合他審美的手機殼，拉上了好友一同開發(fā)了一款可以定制手機殼的 App“Casetagram”，用戶只要支付35美元就可以定制屬于自己的手機殼。

而在當時，一部iPhone 4s的售價在199-399美元，35美元一個的手機殼不算便宜。但因為一次網(wǎng)紅的自發(fā)使用，Casetagram迅速爆單。

這次爆單讓吳培燊意識到這樁生意的巨大潛力，2014年Casetagram更名為CASETiFY，專做手機配飾。手機配件和手機配飾雖然只有一字之差，后者卻意味著可以通過審美、設計和文化符號的溢價通向高端化。

與明星合作是CASETiFY塑造品牌高端形象的方式之一。近些年，周杰倫、權(quán)志龍、樸彩英等眾多藝人都被拍到使用CASETiFY手機殼；但直到今天，CASETiFY才正式官宣權(quán)志龍為品牌首位全球代言人。也就是說，CASETiFY在沒有花費高昂代言費的情況，就吃到了粉絲經(jīng)濟的紅利。

對于粉絲來說，偶像背的愛馬仕包買不起，幾百元的手機殼不失為較為“性價比”擁有偶像同款的方式。

而那些不追星依然消費CASETiFY的人，大部分看中的還是手機殼背后的文化認同、社交符號和潮流標簽。

CASETiFY是聯(lián)名大戶，聯(lián)名系列涵蓋了黃油小熊、DIESEL、魷魚游戲在內(nèi)的眾多IP和品牌。而每個聯(lián)名背后，都是使用者向外界展現(xiàn)自己的品位和尋求身份認同，就像二次元文化圈的“吧唧”(徽章的俗稱)、不同圈層的包掛。這些不起眼的“小玩意”卻是進入各自圈層的社交密鑰。

依靠文化認同、社交符號和潮流標簽，CASETiFY擁有了溢價的理由。CASETiFY2024年推出的一款蝙蝠俠聯(lián)名限量手機殼，售價上萬元；一款與“DIESEL”品牌聯(lián)名的手機殼，價格超過4000元。

并且，CASETiFY的部分產(chǎn)品也在二手平臺炒出高價。與村上隆聯(lián)名的波漾手機殼盲盒，官方售價549元，二手平臺翻了五倍，炒到3000多元。

02 實用版“泡泡瑪特”

除了通過明星代言、IP聯(lián)名等方式滿足消費者的情緒價值，CASETiFY還發(fā)揮品類最基礎的功能性價值，夯實品牌高端形象。

CASETiFY曾多次對外強調(diào)手機殼材料的高規(guī)格。CASETiFY采用專利QiTech?材料、EcoShock? 減震材料和TesseLock?等創(chuàng)新防護科技，市面上的手機殼材質(zhì)則多為TPU、硅膠和塑料。因而，CASETiFY線上商品詳情頁幾乎都標有“防摔性能”，吳培燊也曾對媒體稱，“每一個新品推出都要進行上千次的防跌測試，以保證手機殼質(zhì)量過關”。

手機殼之外，CASETiFY還拓寬品類，并在當中突出品牌的“防摔心智”。比如，CASETiFY的手機防護膜使用的是9H鋁砂酸鹽強化玻璃。該材料多用于汽車中控屏、儀表盤等觸控屏的防護蓋板，高鐵、飛機的透明視窗；旅行箱則采用的是彈韌防摔保護角設計，能夠吸收與分散沖擊力。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在《因為獨特》一書中提到，“IP有很寬的邊界，不是說可以把它定義到具體的某一行業(yè)上。因為IP的延展性很強，它本身是一個無用的東西，但它可以放在任何有用的東西上，來提升那些有用的東西價值。”

和泡泡瑪特一樣，CASETiFY 深諳“IP經(jīng)濟”，CASETiFY官網(wǎng)顯示，目前有超30萬款SKU。這些新品類，CASETiFY用聯(lián)名IP覆蓋，并在功能性背書下，讓產(chǎn)品有了高價的理由。例如CASETiFY的手機防護膜吊牌價149元起；旅行箱基礎款價格在2000-3000元，聯(lián)名款或定制款價格在3000-6000元。

拓展品類讓CASETiFY朝著潮流生活方式品牌發(fā)展，并有能力支撐線下店運營。目前CASETiFY在全國有17家門店，且多開在上海前灘太古里、深圳萬象城一類的中高檔商場，部分門店與泡泡瑪特同層。

兼具實用和情緒價值屬性的CASETiFY收入節(jié)節(jié)攀升，吳培燊曾對外表示，2022年品牌售出1500萬個手機殼，營收達人民幣21億元。另據(jù)鈦媒體在內(nèi)的多家媒體稱，2025年CASETiFY目標是30億美元(約合人民幣209億元)。

03 質(zhì)疑與挑戰(zhàn)

和曾經(jīng)的泡泡瑪特一樣，CASETiFY也遭受著質(zhì)疑。

首先是支撐溢價的合理性。

品牌強調(diào)的為了耐摔性能在材料成本上的投入，有業(yè)內(nèi)人士指出，即便不用這些材料，TPU等常見材料也能滿足基本的耐摔性。而且，多數(shù)人在生活中也用不到這些高性能，屬于材料功能過剩的溢價。

并且，高昂的手機殼還多次出現(xiàn)質(zhì)量問題。黑貓投訴平臺上不乏關于手機殼“沒買多久就掉漆”“手機殼斷裂”等投訴。這也讓消費者發(fā)出“買9塊9手機殼不香么”的感嘆，直接揭穿了CASETiFY連最基本的品控都難做好，加深了一些網(wǎng)友對其“智商稅”“暴利”的質(zhì)疑。

圖源黑貓投訴平臺

這些質(zhì)疑也來自網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)CASETiFY在營銷上投入，懷疑是否承擔了這筆費用。2023年，BLACKPINK成員Jisoo在社交平臺上發(fā)出CASETiFY送的禮盒，其中包括品牌最新款手機和全套最新款蘋果手機，使得“明星曬圖”的公信力存疑。2025年3月，一位博主因吐槽CASETiFY正版手機殼和盜版沒有差別，就收到了品牌方贈送的兩箱手機殼。消費者瞬間被激怒，認為自己花高價買的手機殼，卻如此廉價輕易贈人。

退一步來說，品牌方之所以如此重視上述博主的吐槽，也揭露了CASETiFY手機殼壁壘可能并不高。當市場上充斥著CASETiFY低價仿品，品牌構(gòu)建的情緒價值、圈層身份感、社交符號等“軟實力”勢必被稀釋。

而且和泡泡瑪特不同的是，泡泡瑪特發(fā)展上升時國內(nèi)零售公司的IP運營意識并不強，而此時CASETiFY所在的手機殼市場已經(jīng)進入競爭紅海。

根據(jù)QY Research統(tǒng)計，全球手機殼市場規(guī)模將持續(xù)擴張，預計在2029年將超過1000億元。期間不只有CASETiFY一家定位中高端的手機殼品牌。比如，宣稱使用芳綸纖維和碳纖維的PITAKA、注重實用創(chuàng)新和場景的圖拉斯，甚至蘋果、華為等手機廠商也推出自己的高端手機殼。

以500元的均價計算，達到既定目標需要一年賣出4180萬個手機殼。手機的更換周期及品牌的過度營銷，都將成為影響銷量的因素。這意味著它需要在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)驚人的復合增長率。

或許CASETiFY在成為下一個泡泡瑪特之前，更棘手的挑戰(zhàn)是如何留住客戶。當前最緊迫的任務是解決品控問題，并重新平衡營銷策略，它需要證明，自己販賣的不僅僅是一時的潮流，而是能夠經(jīng)受住時間考驗的價值。