AIoT工業(yè)數(shù)字化龍頭沖刺港交所！年收5.25億，深耕能源與智能制造賽道

上市之家獲悉，北京德風新征程科技股份有限公司（下稱“德風新征程”）正式向香港聯(lián)合交易所有限公司提交上市申請，擬登陸主板。

德風新征程成立于2015年，是成熟的AIoT生產(chǎn)優(yōu)化軟件解決方案技術(shù)開發(fā)商，專注為中國能源、制造及混合行業(yè)提供定制化服務(wù)，核心價值聚焦能效提升、卓越運營、安全生產(chǎn)及可持續(xù)發(fā)展。公司構(gòu)建了一體化Delt@AIoT平臺，涵蓋五大專有技術(shù)平臺，可快速開發(fā)部署300多個軟件應用程序，支持云端與本地服務(wù)器雙重部署模式，組件兼具可替換性與一體化特性，能靈活適配不同工業(yè)場景需求。

基于核心技術(shù)平臺，公司形成三大核心應用套件，全面覆蓋工業(yè)關(guān)鍵需求：

• 能源管理（Delt@EM）：整合傳感器、智能電表等設(shè)備，實時監(jiān)測電力消耗、氣體排放等數(shù)據(jù)，通過AI實現(xiàn)能效優(yōu)化、預測性維護與遠程監(jiān)控，幫助客戶降低成本、延長設(shè)備壽命并減少碳排放，2025年前九月貢獻48.0%的收入。

• 健康安全環(huán)境質(zhì)量（Delt@HSEQ）：利用傳感與分析技術(shù)實現(xiàn)工業(yè)場景實時風險監(jiān)測，涵蓋安全培訓、風險分類、應急通信等核心功能，2024年該業(yè)務(wù)收入占比達51.0%，成為第一大收入來源。

• 智能制造（Delt@MOM）：打通生產(chǎn)計劃、質(zhì)量控制與供應鏈管理的全流程信息流，實現(xiàn)流程簡化與實時運營洞察，助力客戶提升效率、降低成本。

公司業(yè)務(wù)已深度滲透三大垂直行業(yè)：能源行業(yè)（電力及公用事業(yè)、石油天然氣）、制造行業(yè)（煙草及其他制造業(yè)）及混合行業(yè)（交通基礎(chǔ)設(shè)施、政府公共服務(wù)等），累計完成超500個項目，服務(wù)超150家客戶。

在國家“中國制造2025”“人工智能+”行動等政策推動下，中國工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，疊加海外技術(shù)封鎖帶來的國產(chǎn)化替代需求，AIoT解決方案市場迎來黃金發(fā)展期。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國AIoT解決方案市場規(guī)模從2020年的541億元增長至2024年的1119億元，復合年增長率19.9%，預計2029年將達2209億元。

德風新征程在賽道中穩(wěn)居頭部地位：按2024財年收入計，公司位列中國第五大獨立專業(yè)AIoT服務(wù)提供商，市場份額1.8%；在能源行業(yè)細分領(lǐng)域更躋身前三，市場份額高達9.9%。公司客戶以中國國有企業(yè)為主，包括中國電網(wǎng)雙寡頭、三大石油巨頭、煙草專賣企業(yè)等行業(yè)領(lǐng)軍者，2023-2025年前九月來自國有部門的收入占比均超87%，穩(wěn)定的大客戶合作關(guān)系構(gòu)筑堅實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司業(yè)績呈現(xiàn)“收入增長、盈利改善”的良好態(tài)勢。2023財年至2024財年，收入從4.42億元增至5.25億元，同比增長18.8%；毛利從1.05億元提升至1.31億元，同比增長24.1%；凈虧損從2.97億元收窄至2.28億元，降幅23.1%。2025年前九個月業(yè)績進一步提速，收入同比增長27.4%至2.75億元，毛利同比增長33.7%至6978.6萬元，凈虧損同比大幅減少50%至1.14億元。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，AIoT解決方案是核心收入來源，2025年前九月貢獻94.9%的收入；AIoT服務(wù)與產(chǎn)品銷售形成補充。截至2025年9月30日后，公司未完成訂單總額達5.64億元，其中3.09億元將于2025年四季度確認，為短期業(yè)績提供強勁支撐。此外，公司投標中標率表現(xiàn)優(yōu)異，往績記錄期內(nèi)中標率分別達75.4%、89.5%及66.7%，展現(xiàn)強大的市場競爭力。

技術(shù)研發(fā)是公司核心競爭力，截至2025年9月30日，研發(fā)團隊規(guī)模達217人，占員工總數(shù)超50%。公司累計擁有逾300項軟件版權(quán)、50項專利及10項商標，核心技術(shù)均為自主研發(fā)，先后被認定為國家重點軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、北京市企業(yè)技術(shù)中心，持續(xù)的研發(fā)投入確保技術(shù)與產(chǎn)品的市場領(lǐng)先性。

公司研發(fā)方向緊密貼合行業(yè)趨勢，重點布局AI能力深化、工業(yè)機器人解決方案開發(fā)等領(lǐng)域，同時參與國家標準《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)要求及測試方法第2部分：工業(yè)PaaS平臺》的起草工作，技術(shù)實力獲行業(yè)權(quán)威認可。

自成立以來，公司獲得眾多知名私募股權(quán)及戰(zhàn)略投資者青睞，包括招商局創(chuàng)新、云周創(chuàng)投、中金傳化、上汽金石（中信證券關(guān)聯(lián)方）、交銀投資等，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供充足資本支持。本次上市募資凈額擬主要用于提升AI能力、開發(fā)工業(yè)機器人解決方案、研發(fā)發(fā)展、海外業(yè)務(wù)擴張、戰(zhàn)略投資及補充營運資金，全面推進技術(shù)迭代與市場拓展。

公司未來戰(zhàn)略清晰明確：深化AI核心技術(shù)應用，拓展工業(yè)機器人新賽道；推動產(chǎn)品與服務(wù)增值創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化解決方案；積極布局海外市場，尋求全球化發(fā)展機遇；通過戰(zhàn)略投資與收購整合行業(yè)資源，鞏固行業(yè)地位。在“人工智能+”行動與碳中和目標雙重驅(qū)動下，公司有望充分受益于工業(yè)數(shù)字化與綠色轉(zhuǎn)型浪潮，實現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越式增長。

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