新勢力“活下去”到底需要多少銷量？

原創(chuàng)｜LZY 編輯｜Cong

去年四月，同濟大學(xué)教授朱西產(chǎn)對著媒體給出了一個很有看點的論斷，即車企「年銷量達(dá)到200萬輛才能存活下去」。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)目前只有比亞迪、吉利、長安和奇瑞能夠達(dá)到——比亞迪和吉利在2025年的銷量均突破了400萬，而長安和奇瑞也分別達(dá)到290萬和280萬。

200萬的「銷量斬殺線」可不是小數(shù)目，尤其對汽車新勢力來說。考慮到汽車行業(yè)也有著非常典型的規(guī)模效應(yīng)，新勢力品牌們遭遇到的壓力可想而知。

不過對于這個觀點，我們卻可以稍微保留一下態(tài)度。朱西產(chǎn)教授的論點在出發(fā)點和推論依據(jù)上并沒有問題，但從實際發(fā)展上看，卻仍然值得考量。畢竟，在融合了信息業(yè)、金融業(yè)和快消業(yè)的不同特點之后，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑和以前并不相同，而從目前國內(nèi)幾家新勢力的表現(xiàn)來看，我們并沒有足夠的理由認(rèn)定他們會倒在200萬的斬殺線下。

哪怕是在一片看衰眼光中，蔚小理們也已經(jīng)安然地走到了2025年，而當(dāng)初的那一批人中的掉隊者也已經(jīng)成為了歷史，隨后而來的鴻蒙智行、零跑以及小米在自己僅有的空間里憑借真本事跑出了一條道路——可事實就是，他們中還沒人能摸到200萬銷量的門檻，甚至沒人能達(dá)到百萬里程碑。

不過對新勢力來說，他們也有自己的生存哲學(xué)。在我們看來，一條屬于造車新勢力的「安全線」是必然存在的。

01

對新勢力來說，50萬銷量是條「安全線」

所謂「安全線」，絕對不是「斬殺線」。我們想表達(dá)的是，當(dāng)新勢力車企年銷量達(dá)到某一個成績時，他們會比之前活得更從容、更有喘息之機，甚至收獲一點點的容錯率。事實上，在小鵬、蔚來過去很多年只能在「月銷一萬」的指揮棒下行動之時，留給他們的生存空間始終不大。而一旦他們能夠達(dá)成某一個年銷數(shù)字時，他們就有能力讓市場聽到他們的聲音——先說結(jié)論，從我們的角度看來，年銷量50萬就是那個最重要的「安全線」。

從發(fā)展趨勢來看，這50萬也不是我們拍腦袋想出的數(shù)字，過去幾年的行業(yè)發(fā)展，已經(jīng)給了我們諸多的推演依據(jù)。

理想是被大家廣泛認(rèn)可的第一個走上50萬年銷量的造車新勢力。在2024年就完成了50萬輛的銷量，雖然只是剛剛達(dá)到50萬，但這足夠給理想一些犯錯的機會。理想的去年過得并不如意，從單一的增程路線轉(zhuǎn)變?yōu)榧冸姾驮龀痰膬陕凡⑦M(jìn)并沒有收獲立竿見影的效果，但是理想依靠著此前一路沖破年銷50萬所積累下來的資本，始終給人一種「即便遇到了挫折能一定能迅速爬起來」的韌性，而這如果放到年銷20萬的歲月里，顯然是無法想象的。

另一方面，50萬的年銷量也會沖破財務(wù)模型的盈虧平衡點。按照新勢力普遍的20-30萬均價計算，50萬輛意味著年營收規(guī)模正式踏入「千億俱樂部」。這個數(shù)字基本上意味著新勢力車企也會逐漸告別虧損的財務(wù)現(xiàn)狀，「賣一輛虧一輛」這種形容詞將會徹底告別，他們前期的研發(fā)成本也會開始獲得有效攤銷，這一點從剛剛邁入50萬俱樂部的零跑身上也就可見一斑。

同時，這種量級也能讓人員成本和銷售網(wǎng)絡(luò)獲得更高效的利用率。在這個數(shù)字之下，車企大概率仍然有著非常急迫的融資需求，因為正向循環(huán)依舊無法實現(xiàn)；但在這個數(shù)字之上，車企一般就擁有了自我造血的能力，生命力也必然更加頑強。

更重要的一點是，在年銷50萬的基礎(chǔ)上，加上更早之前收獲的「種子用戶」，達(dá)到50萬之時往往品牌已經(jīng)收獲了一個相對穩(wěn)定、且具備自我修復(fù)能力的「圈層」，這在相對低頻的汽車消費者中是非常重要的。這種規(guī)模會產(chǎn)生極其強大的社會慣性，也能消除消費者內(nèi)心的不確定性——大家不再擔(dān)心這個品牌會像某些新品牌一樣「一夜蒸發(fā)」，而當(dāng)買車不再需要博弈心態(tài)時，獲客成本也會開始逐漸降下來。

02

安全線展望：理想零跑更穩(wěn)，小鵬該著急了

回歸到幾家新勢力上，大家在2025年年底借助著政策變動的時間線都在做著自己的銷量沖刺。但截止到目前，其實只有前文說到的理想和零跑真正邁入了50萬年銷行列。

理想在2024年就已實現(xiàn)這一目標(biāo)，但今年他們遭遇到了挫折，銷量也出現(xiàn)了滑坡。全年40萬出頭的成績比起之前跌去約20%，但邁入50萬俱樂部意味著在這種情況下他們依舊能夠保證基礎(chǔ)的銷售情況，現(xiàn)有的問題更像是向純電線路邁進(jìn)時的陣痛。

對理想來說，更高的客單價、更高的品牌定位意味著他們本身就有著更多的底牌能打，在純電線路會逐漸成為主流之時，留給理想的操作空間依舊很大，畢竟他們?nèi)匀皇撬行聞萘χ袑τ脩艉彤a(chǎn)品抓得最準(zhǔn)確的。

零跑在2025年進(jìn)入到了年銷50萬的行列，而且一下子沖到了近60萬的水準(zhǔn)，也讓大家看到了他們的定力。而現(xiàn)在已經(jīng)起勢的銷售情況，也會給他們更多的正向反饋。

相比之下，著急的還是小鵬。務(wù)實的銷售目標(biāo)讓他們在2025年完成了126%的可怕增長，全年銷售近43萬輛。但實際情況卻是，起售價為11.98萬元的MONA M03車型銷量達(dá)到驚人的17.6萬輛，占總銷量的約46%，這意味著推出低價車型這一招數(shù)已經(jīng)給小鵬在2025年換來了不錯的成績，后續(xù)能否有進(jìn)一步的提升，就需要他們同時解決在10萬級別車型上抵御更多車型競爭、在20萬+級別上尋找新的出路，但我們都知道他們在這一高級別上的表現(xiàn)始終不夠出色。

更重要的是，小鵬顯然會把增程車型當(dāng)成全新的增長點，但現(xiàn)在已不是2023年，增程的日子并沒有彼時那么好過，雖然小鵬有純電打底，但靠增程獲增長的路子依舊要承擔(dān)必要的風(fēng)險。

03

安全線觀察：鴻蒙智行無所謂，蔚來怕是還不夠

回到安全線本身，其實最有趣的應(yīng)該是鴻蒙智行和蔚來，因為對他們兩家來說，50萬似乎只是一個象征性的意義，對他們來說，各自的境遇天差地別。

嚴(yán)格來說，五界齊全的鴻蒙智行在 2025年的銷量其實 已經(jīng)達(dá)到了 50萬，他們?nèi)赇N售了近59萬，僅次于零跑 。 不過五界分解銷量之后，整體的體量當(dāng)然也會相應(yīng)減小。五界里 賣得最好的 是 問界 ， 全年 一共 賣了 42.3萬輛， 主打的爆款 M7、M8 和M9車型應(yīng)該說是賣一輛爆一輛，市場反饋非常熱烈。

但更重要的是，鴻蒙智行的整體模式和所有新勢力都截然不同，它們不但擁有華為這樣的標(biāo)桿企業(yè)在智能化、三電等方面進(jìn)行背書，更有著背后各自強大的背景作為制造端的支撐。更何況，2025年的問界已經(jīng)實實在在打開了銷量，而它們所收獲的方法論還會在下一步繼續(xù)對鴻蒙智行整體帶來積極印象。可以預(yù)見的是，更多“界”乃至“境”在未來逐步邁入50萬銷量大關(guān)，也是水到渠成之事。

作為對比，蔚來可以看做是一個賣到安全線也不安全的企業(yè)。蔚來在去年一共賣了32.6萬輛，但這其中也包含了樂道和螢火蟲。更多的品牌線讓蔚來在打出低價車型的同時也保留了蔚來品牌的高端定位，但蔚來一直以來巨大的成本控制問題依舊縈繞其中。出海、換電戰(zhàn)以及蔚來手機這三座大山給蔚來帶來的財務(wù)壓力顯而易見，再加上NIO House堅持的高端定位和燒錢策略，疊加超高標(biāo)準(zhǔn)的落地服務(wù)，以蔚來這種態(tài)勢來說，賣到50萬依舊很難安全。

蔚來在今年已經(jīng)把融資區(qū)域放寬到了中東，對于車企來說這不能算是一個好消息，他們的財務(wù)壓力在今年經(jīng)過幾輪改革之后依舊很大。所以更多的銷量，或者說「多多益善」是他們需要努力的方向。我相信李斌和秦力洪內(nèi)線對于「安全線」是有明確標(biāo)準(zhǔn)的，他們在2025年數(shù)次強調(diào)了Q4需要完成單季度15萬的銷售目標(biāo)——由于之前挖坑太深，他們最終還是沒能實現(xiàn)這個目標(biāo)。不過我相信，單季度15萬、全年60萬或許就是蔚來自己認(rèn)定的安全線。

結(jié)尾：50萬輛之后，戰(zhàn)爭才剛開始

回顧2025年，中國汽車市場競爭的激烈程度可見一斑。50萬輛從來都不是終點，它只是一道安全門。

越過這道門，車企不再會被一兩款車的失敗而輕易擊倒，它擁有在殘酷市場中「緩一口氣」的機會。這本質(zhì)上來說，是企業(yè)經(jīng)營從“單點突破”向“體系化防御”的轉(zhuǎn)軌。但2026年已經(jīng)來到，反復(fù)的的座次重排提醒著所有人：規(guī)?？梢蕴峁┤蒎e率，但無法提供免死權(quán)。當(dāng)新勢力們紛紛通過這個關(guān)口，真正的博弈才剛開始。