生態協同、價值共生，施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃深度走進北國沃土

在“雙碳”目標與“新基建”浪潮的交織下，中國能源產業正經歷一場深刻的精細化變革。這場變革中，扎根北國沃土的吉林省弘昇控制技術有限公司（以下簡稱“弘昇”），正通過融入施耐德電氣EcoXpert?合作伙伴計劃的生態，實現從區域初創企業到行業標桿的跨越式成長，也印證了全球技術生態與本地化實踐協同共生的核心價值。作為系統集成商的優秀代表，弘昇的發展軌跡，正是施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃賦能伙伴、激活產業價值的生動縮影。

在《施耐德電氣非正式會談》第二季第四期節目現場，弘昇總經理王開國分享了企業的成長密碼：過去十年，弘昇完成了教科書式的增長跳躍——從2014年簽約額僅300萬人民幣的初創企業，到2023年整體銷售額突破億元大關，實現業務規模十倍跨越，2024年更保持營業額翻倍的強勁增長勢頭。這份成績，得益于施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃的全周期賦能，以及雙方深度協同下對商業模式的底層重塑。

EcoXpert合作伙伴計劃賦能：三重躍遷筑牢弘昇發展根基

經濟社會的數字化轉型是一項復雜的系統性工程，從實踐層面來看，不能僅靠單一企業，而是需要匯聚產業鏈上具備不同專長的各方力量，協同共進。施耐德電氣數字能效業務智能配電及電能管理銷售部北方區負責人姚文杰精準定位了合作伙伴的價值：以弘昇為代表的優秀合作伙伴不僅僅是產品的分銷商或系統集成商，更已成為價值共創者，是施耐德電氣延伸至市場末端的“神經末梢”，是最懂終端客戶在特定工況、氣候特點及使用習慣下真實痛點的本地化應用專家。而EcoXpert合作伙伴計劃的核心，正是通過全方位賦能，讓伙伴的本地化優勢與施耐德電氣的全球前沿技術深度融合，實現價值躍升。

作為施耐德電氣“數字能效精英級合作伙伴”，弘昇的成長全程受益于EcoXpert合作伙伴計劃的系統性賦能。王開國將這份賦能總結為企業發展的“三重躍遷”，成為支撐弘昇快速成長的核心支柱。

第一重是品牌溢價與信任構建的躍遷。精英級合作伙伴的身份，相當于為弘昇貼上了國際認可的“品質標簽”，成為項目競標中的“金字招牌”。在大型項目合作中，這一身份顯著增強了甲方對弘昇服務質量、技術能力的信任，為企業打開更廣闊的市場空間奠定基礎。

第二重是技術能力代際演進的躍遷。施耐德電氣為弘昇提供了從L1到L3級別的體系化培訓，讓弘昇技術團隊能第一時間掌握最新的產品技術與解決方案。這種持續的技術輸入，直接提升了弘昇解決復雜跨專業、跨領域問題的能力，使其核心競爭力從單純的設備銷售，升級為強弱電一體化系統集成能力，構建起覆蓋智能配電、能源管理、智能樓宇及照明的全場景解決方案體系。目前，弘昇核心技術工程師占比已超70%，能夠以扎實的專業知識和豐富的實操經驗，賦能客戶的全生命周期建設。

第三重是生態網絡效應的躍遷。借助EcoXpert合作伙伴計劃構建的生態圈，弘昇實現了與行業內其他優秀伙伴的資源共享、技術協同，在大型項目中形成“1+1>2”的合作效應。從最初僅覆蓋東北三省的區域服務商，到如今在北京、西安、鄭州、江蘇設立子公司、業務輻射全國。

早在1999年，王開國就曾擔任施耐德電氣集成商技術工程師，2014年創立弘昇后，開始銷售施耐德電氣部分核心產品，年簽約額約300萬。2017年加入EcoXpert合作伙伴計劃后，雙方合作持續深化，業務范圍逐步覆蓋智能配電、能源自動化等多個領域，市場拓展至華北、西北重點項目，最終實現銷售額破億的突破。這份成長軌跡，清晰印證了EcoXpert合作伙伴計劃對伙伴發展的賦能價值。

賦能實效：精準破解客戶痛點

EcoXpert合作伙伴計劃的賦能價值，體現在弘昇一個個具體項目收獲的實效中。在王開國看來，正是依托施耐德電氣的技術與資源支持，弘昇才能精準破解不同行業客戶痛點，提供全周期一體化服務。

在智慧醫療領域，弘昇依托施耐德電氣EBO樓宇運營系統，為長春某大型醫院打造了智慧樓宇解決方案，實現對門診樓、住院樓、制氧中心等12棟核心建筑及配套設施的全面智能化掌控。通過對溫濕度、空氣質量的精準調節，以及對送排風、空調機組、UPS系統等關鍵設施的實時監控，既保障了醫療核心設施的穩定運行，也為醫患營造了舒適潔凈的環境，同時還可以通過能耗數據的全量采集與分析，助力院方優化運維策略、降低運營成本。

而在對供電可靠性要求近乎“零中斷”的交通領域，某大型國際機場項目更凸顯了EcoXpert合作伙伴計劃賦能的核心價值。據吉林省弘昇控制技術有限公司業務副總胡希鳳介紹，該機場作為重要的交通樞紐，對電力系統的可靠性、智能化和安全性有著極高要求，而施耐德電氣從技術方案定制和項目全流程管理兩大維度，為項目落地提供了全方位支持。

在項目前期，弘昇技術團隊協同施耐德電氣專家開展了長達2年多的現場勘察與需求分析，并基于施耐德電氣EcoStruxure電網架構，規劃了融入物聯網傳感器、數據建模分析等技術模塊的全套解決方案；實施階段，施耐德電氣特安排了經驗豐富的項目經理全程駐場，負責協調資源、把控質量與風險，保障方案順利落地；驗收階段，施耐德電氣又協助整理技術文檔、完成系統聯調測試，確保項目達標。

最終，通過中壓綜保P3U、中壓測溫TH110、MasterPacTMTZ空氣斷路器、PowerTag無線電能測量模塊、低壓無線測溫TH150、電能質量PQC以及POI站控終端、PO電力監控系統等核心產品，依靠施耐德電氣軟硬結合的智能配電解決方案，該機場項目實現預測性維護、故障分析和能碳監控等功能，幫助運維人員快速排查故障，不僅充分保障了機場這一交通樞紐的穩定運行，還實現了超60%的運維效率提升。而這一項目，也成為雙方協同賦能、破解行業痛點的標桿案例，推動弘昇在交通領域形成穩定服務模式，實現業務滾動增長。

生態共榮：更深更廣價值共創

展望未來，隨著數智化轉型建設的深入推進，弘昇與施耐德電氣的合作也將持續深化，并邁向更深、更廣的價值共創領域。王開國明確表示，與施耐德電氣的戰略合作是弘昇未來發展藍圖的核心基石：深度上，弘昇將聚焦優勢行業，打造絕對領先的解決方案，成為細分領域的“行業專家”；廣度上，將緊跟國家“新基建”和“雙碳”戰略，向數據中心、新能源微電網等新興領域發力。在此過程中，弘昇期待與施耐德電氣探索更多聯合創新模式，針對北方特有的應用場景，共同開發定制化產品與解決方案，實現市場共贏。

胡希鳳也表示，未來將繼續依托EcoXpert合作伙伴計劃的技術與資源支撐，為更多客戶提供“技術+施工+服務”的一體化解決方案，拓展更多業務領域，傳遞全場景解決方案的價值。

姚文杰則代表施耐德電氣表示，技術落地離不開生態伙伴的深度協作，弘昇這類優秀伙伴是生態戰略成功的關鍵。未來，施耐德電氣將繼續加大對合作伙伴的賦能力度，重點聚焦數字化軟件、可持續咨詢服務等更高價值領域，深化雙方合作，共同把握數字化與綠色轉型的歷史機遇，將成功經驗與模式輻射至更廣闊的市場。

從區域初創到行業標桿，弘昇的成長之路，是施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃的生動實踐。在產業數字化與低碳轉型的浪潮中，這樣的伙伴賦能故事，正成為推動中國產業向綠色、智慧未來轉型的核心動能。

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