realme為什么沒能成為第二個紅米？

每次調查機構把銷量榜單一亮出來，數碼圈總會熱鬧一陣子。

就比如今年的智能手機全球出貨量，蘋果靠著 iPhone17 系列的牙膏擠爆，居然把三星連續十幾年的霸榜給終結了；國內市場這邊，華為時隔五年拿下出貨量第一。總之有點賽博斗蛐蛐的意思了。。。

但咱們平時最熟悉的 “便宜大碗” 的子品牌，幾乎都沒單獨出現在榜單上。

這并不是子品牌賣得不好，而是從很早開始，它們的銷量就已經被統一算進了主品牌里：紅米算在小米名下，iQOO 計入 vivo，一加自然也跟著 OPPO 一起統計。

但就在前陣子，這套 “潛規則” 發生了一點變化 ——

原本獨立運營、不計入 OPPO 銷量的 realme 真我，宣布回歸 OPPO。

這下 realme 就可以共享 OPPO 的技術、供應鏈和渠道資源了，更重要的是售后也將接入 OPPO 體系，算是真正享受到了像一加一樣的 “親兒子” 待遇。

那么問題來了：realme 為啥突然選擇回歸？OPPO 為什么要同時養兩個子品牌呢？

想弄明白這些問題，就繞不開手機廠商這些年反復試錯的那套 “子品牌路線”。

在 OPPO 這里，這套邏輯被拆成了兩條路線：在歐美這樣的成熟市場，由一加去承擔 “沖高” 的任務；在東南亞、印度這樣價格敏感市場，由 realme 去負責 “沖量”。

比如一加早期在海外市場搞的 “粉碎過去（Smash the Past）” 活動，直接讓用戶砸舊旗艦、甚至是 iPhone，就有機會獲得 1 美元購買一加手機的資格。這種破格營銷，如果是 OPPO 親自去搞，那分分鐘就在網上被噴成篩子了。

還有就是 realme 在印度市場，跟紅米貼身肉搏，走極致性價比路線，按照今天的話來說，那就是 “沖低”。要是由 OPPO 來做，品牌調性就別想要了，但放在 realme 這里，反而可以包裝成 “敢越級”。

不得不說，OPPO 早期這套 “雙線試錯” 的打法，確實是有效的。

一加在海外靠著 “旗艦殺手” 的標簽站穩了腳跟，硬是擠進了 OPPO 自己都沒能打進去的海外高端市場；而 realme 一路跑量，把 “最快達到 1 億部出貨量” 的紀錄刷了出來。

后來，這倆子品牌帶著在海外打拼出來的經驗，回到國內發展，最終才有了一加 7 Pro、真我 GT 大師探索版，這樣值得被反復提起的經典機型。

但問題在于，智能手機市場明顯到了一個存量競爭的階段。盤子基本不再變大，大家搶的都是同一撥用戶 —— 你多賣一臺，別人就得少賣一臺。多一個子品牌，品牌反而會陷入內耗。

一方面是定位打架。

有時候子品牌發力過猛，反而會讓主品牌下不來臺。就拿 OPPO Find X7 這一代來說，標準版之上，就直接是 Ultra 了。官方給出的解釋是，標準版 “全面超 Pro”，所以中間的 Pro 干脆就不留了。

但其實在圈子里，另一種說法流傳得更廣：一加 12 的定位在 Find X7 之上，頂掉了 Pro 版的位置。。。

再比如，realme 這幾年開始在國內嘗試產品線的沖高，想擺脫價格戰的泥沼，這同時也是跟 OPPO 和一加搶地盤。

另一方面，更現實的問題在于價格帶的高度重疊。咱們都知道，真正決定品牌出貨規模的，始終是 2000–4000 元這個區間。

而這條賽道已經擠滿了人：光是 OPPO 內部，就同時有 OPPO 的 Reno 系列、Find X 的標準版，一加的 Ace 系列，以及真我 GT 系列。

對用戶來說，選擇是變多了，但對廠商而言，新用戶沒增加，其實就是在體系內部互相分流。。。

可能有人要問了：明明已經分成了三個品牌，為什么最后看起來，還是在體系內部自己跟自己打？

這種內耗并不是偶然，而是因為大家共用的是同一套技術底座，底層越來越像。

比如快充：OPPO 這套 VOOC / SuperVOOC，在一加那邊換個名字叫 Warp Charge，到了 realme，又成了 Dart / SuperDart。名字看著花樣挺多，本質其實還是同一套技術。

影像也是同樣的邏輯。OPPO 在影像宣發里，講過 HyperTone 體系，而 realme 的部分機型，也會把 “HyperTone” 拿出來當旗艦賣點。更關鍵的是，影像能力 —— 不管是無影抓拍、舞臺模式，還是大師模式，OPPO 其實會分批次下放給一加或者 realme 的部分機型。。。

系統方面就更不用說了。一加早就公開合并 OPPO ColorOS 的代碼庫；realme 更干脆，早期直接用 ColorOS，后來改名叫 realme UI，但基本相當于 ColorOS 換殼，再加上一些在游戲和性能方面的定制功能。。。

當底層已經高度統一，繼續拆成多個品牌，只會放大內耗。于是，2021 年，最先與 OPPO 主品牌產生定位沖突的一加，先被收回了體系內。

回歸之后，一加在 OPPO 體系里的分工也跟著變了：不再負責高端市場，而是慢慢變成一條偏性能取向的產品線，把高端形象這件事徹底交回給 OPPO。

而在國內市場，realme 也開始遇到差不多的情況了。網絡上普遍的說法，是定位調整后的一加，沖擊到了 realme 的份額，加上 GT8 Pro 銷量不及預期，再疊加內存漲價，獨立運營的壓力被放大，這才選擇了回歸。

但在托尼看來，還有一層原因，是 realme 在國內長期存在的 “售后” 短板 ——

比如托尼在官網一搜，即便像杭州這樣的省會城市，realme 的網點也就只有四家。

而這次回歸，realme 最大的變化，就是 4 月份之后，就可以接入 OPPO 全國超過 5000 家的線下門店和售后網點。

同時可以預見的是，OPPO、一加和 realme 的產品線，大概率會迎來一波精簡。

之前有爆料消息說，真我的越級定位不變，就是不知道像 GT8 Pro 這種 “半只腳踏進高端” 的產品，咱們還能不能繼續見到。還有一加的定位又會怎么改變，OPPO 的主品牌千元機序列又會怎么調整，都還挺讓人好奇的。

說到底，realme 回歸這一步，算是把 OPPO 體系內部先捋順了。我還挺期待今年的 OPPO，能給我們整出什么狠活兒。。。

撰文：Levi

編輯：米羅 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

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