鉆石巨頭戴比爾斯再度降價，鉆石市場會跌到何處去？

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句鉆石的廣告語，相信每個人都不會陌生，作為曾經(jīng)愛情的象征，鉆石始終都被賦予高價值，然而就在最近鉆石巨頭戴比爾斯再度降價的消息傳來，讓人不禁想問持續(xù)降價下，鉆石市場到底會跌到何處去？

一、鉆石巨頭戴比爾斯再度降價

據(jù)第一財經(jīng)報道，在今年首場例行鉆石拍賣會中，戴比爾斯大幅下調了0.75克拉以上毛坯鉆的售價。目前尚無法得知此次調價的具體幅度。知情人士稱，戴比爾斯在此次拍賣中采用了統(tǒng)一計價開票的政策——不再為每一盒鉆石單獨定價，而是合并開具總價發(fā)票，這使得降價幅度難以測算。業(yè)內(nèi)人士預計，議價區(qū)間在10%-15%左右。

戴比爾斯此次降價，源于全球鉆石市場需求下滑后帶來的價格下跌。據(jù)RapNet 鉆石價格指數(shù)(RAPI)顯示，2025年，3克拉以上鉆石RAPI微跌0.4%；0.3-0.5克拉等小顆粒日常消費級鉆石，受培育鉆石沖擊和需求疲軟影響，價格跌幅顯著，2025年0.5克拉鉆石全年跌幅超過20%。

在需求下滑的背景下，此前戴比爾斯已經(jīng)進行過多輪調價。據(jù)央視財經(jīng)，戴比爾斯曾在2024年1月舉行的首場原鉆看貨會上打出“降價牌”，下調多種原鉆價格。其中，2克拉以上的原鉆降價幅度在15%以上；0.75克拉-2克拉的原鉆平均降價10%-15%；0.75克拉以下降價5%-10%；綜合降價幅度約達10%。2024年12月，有報道稱，戴比爾斯再次將鉆石價格全面下調超10%。

但戴比爾斯的境遇并沒有太大起色。據(jù)新華網(wǎng)，戴比爾斯下調了2024年全年的產(chǎn)量指導，從原定的2900萬至3200萬克拉下調至2600萬至2900萬克拉。

二、鉆石市場會跌到何處去？

近期，鉆石行業(yè)巨頭戴比爾斯再度下調鉆石原石價格，引發(fā)全球市場對鉆石行業(yè)前景的廣泛熱議，鉆石市場的未來到底在何方？

首先，戴比爾斯的降價行為本質上是對鉆石價值泡沫的理性回歸，其昂貴屬性從根源上就缺乏不可替代的支撐。鉆石的化學本質不過是碳單質，與普通石墨同源，其自然稀缺性更多是人為操控的結果，而非天然形成的絕對稀缺。在戴比爾斯壟斷全球鉆石礦源的鼎盛時期，通過嚴格控制出貨量、囤貨減產(chǎn)等手段，刻意營造出“物以稀為貴”的市場假象，將原本普通的礦石打造成高價值商品。

這種基于壟斷的價格體系本身就存在脆弱性，一旦壟斷格局被打破、市場供需關系重構，價格回歸其真實價值區(qū)間便是必然。相較于黃金等具有全球統(tǒng)一定價、強流通性的資產(chǎn)，鉆石既無內(nèi)在價值錨點，又缺乏標準化的估值體系，其價格泡沫的破裂只是時間問題，戴比爾斯的降價不過是順應了這一客觀規(guī)律。

其次，戴比爾斯能夠在鉆石市場長期占據(jù)主導地位，其成功的關鍵在于將鉆石與愛情進行了強綁定。通過一系列精心策劃的營銷活動，戴比爾斯成功地在消費者心中樹立了“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的觀念，讓鉆石成為了愛情的象征和婚姻的必備信物。這種營銷策略使得鉆石變成了一種很難二次轉讓的一次性消費品，消費者在購買鉆石時，往往更注重其象征意義而非實際價值。

然而，如今這種營銷模式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。隨著社會的多元化發(fā)展，人們的價值觀也在不斷變化。越來越多的消費者開始質疑鉆石與愛情的必然聯(lián)系，認為愛情不應該用物質來衡量，更不應該被鉆石這種商業(yè)化的產(chǎn)品所綁架。而且，鉆石的二次轉讓市場并不活躍，其保值和增值能力也備受爭議。消費者在購買鉆石后，往往很難將其以合理的價格再次出售，這使得鉆石的實際價值大打折扣。因此，戴比爾斯所構建的鉆石愛情敘事已經(jīng)不再像過去那樣穩(wěn)固，消費者在購買鉆石時變得更加理性，不再輕易為這種營銷概念買單。

第三，人造鉆石的技術突破與消費者認知覺醒，徹底打破了鉆石的愛情敘事與稀缺神話，讓天然鉆石失去了過往的核心競爭優(yōu)勢。隨著高溫高壓法、化學氣相沉積法等技術的成熟，人造鉆石在物理、化學性質上已與天然鉆石無差別，肉眼甚至普通檢測儀器都難以區(qū)分，而其價格僅為天然鉆石的五分之一甚至更低。中國作為全球人造鉆石生產(chǎn)核心力量，憑借產(chǎn)能優(yōu)勢進一步拉低了人造鉆石的市場價格，形成了對天然鉆石的降維打擊。

更重要的是，以Z世代為代表的年輕消費者，對“鉆石綁定愛情”的營銷話術不再買賬，理性消費意識顯著提升，更看重性價比與消費實用性。他們不再將鉆石視為婚戀剛需，而是將其等同于普通飾品，愿意選擇價格親民的人造鉆石，或轉向黃金等更具保值性的品類。這種消費認知的轉變，意味著鉆石的情感溢價失去了受眾基礎，天然鉆石的市場需求持續(xù)萎縮，戴比爾斯只能通過降價維持市場份額。

第四，從長期產(chǎn)業(yè)趨勢來看，鉆石市場將徹底褪去“奢侈品光環(huán)”，回歸飾品本質，呈現(xiàn)出“高端小眾保值、大眾平價普及”的分層格局，低價鉆石成為市場主流將是必然。鉆石不會消失，但會告別全民追捧的高價時代，逐步泯然于各類寶石之中，其市場定位將與紅寶石、藍寶石等彩色寶石趨同，依賴設計、工藝與品牌實現(xiàn)差異化競爭，而非單純依靠材質稀缺性溢價。

對于小克拉、中低品質的天然鉆石，受人造鉆石的持續(xù)擠壓，價格仍有較大下行空間，最終將與人造鉆石價格形成穩(wěn)定的價差區(qū)間，滿足不同消費層級的需求。而大克拉、高凈度的天然鉆石，因天然形成的稀缺性與收藏屬性，仍能維持相對穩(wěn)定的價格，但市場需求將局限于高端收藏、商務饋贈等小眾場景，難以支撐整個行業(yè)的高價體系。

這種“泯然眾人”的過程，對于戴比爾斯等傳統(tǒng)巨頭來說無疑是痛苦的，意味著暴利的終結，但對于整個社會和消費者而言，這是一種理性的進步和消費的解放。鉆石市場終究會跌到一個符合其物理價值和供需關系的合理區(qū)間，在那里，它不再承載沉重的情感枷鎖，也不再是剝削愛情的智商稅，而僅僅是一顆美麗的石頭。