“廠二代”靠短視頻破局：有人一個月漲粉30萬，有人自媒體渠道業務量已占一半

“老爸讓我來巡廠！”

“好想談大單，越想越難耐，不知哪位老板來找咱廠買?！?/p>

紅星資本局注意到，自2025年11月以來，越來越多“廠二代”進入短視頻賽道，從“鍋爐公主”到“紙巾公主”，他們或是唱歌跳舞，或是走劇情演繹風格，靠短視頻把自家工廠的全貌和實力展現給大眾。

1月中下旬，多位接受采訪的“廠二代”告訴紅星資本局，在經營自媒體后，他們家的工廠真的有靠這一渠道接到訂單，甚至，來自自媒體渠道的業務量已占工廠的一半。

靠反差吸引關注的“廠二代”

有賬號一個月漲粉30萬

陳諾是一名大學生，他的父母經營著一家工廠（無錫沃森德機械科技有限公司），主要制造如船吊等起重機系列的機械設備，客戶多為船舶公司、港口企業等。

“放假回家，我發現爸媽還在用老方法找客戶，要么就是參加行業展會，要么就是線下跑客戶，成本高、效果還有限。因為我平時刷短視頻，看到不少傳統工廠通過自媒體出圈，比如‘鍋爐公主’，我就想：我們家工廠咋就不能試試呢？”陳諾對紅星資本局說。

有了這樣的念頭以后，陳諾付諸行動，開始以“船吊少爺”的名號經營自媒體。

陳諾告訴紅星資本局，最初，他考慮過“機械小陳”等名字，但都比較普通、沒有記憶點，而網上的“廠二代”都是XX公主、XX少爺，這一類名字有話題度，且有反差感，“19歲的大學生‘少爺’去工廠搬磚、跑客戶、做宣傳，這種反差應該能吸引大家的關注?！?/p>

沃森德機械工廠內部 圖由受訪者提供

紅星資本局注意到，自2025年11月以來，社交媒體上涌現出一批“廠二代”，名字多為XX公主、XX少爺，他們或是在工廠中唱歌跳舞，或是走劇情演繹風格，變相展現工廠實力。

截圖自抖音

以“紙巾公主”為例，該賬號從2025年12月開始發“廠二代”及工廠相關內容，視頻多是翻跳歌曲。新抖數據顯示，在近30天內，該賬號新增粉絲29.55萬（現粉絲共33.2萬）。

谷婉婷也趕上了這一波“廠二代”做自媒體的浪潮。她的父母創辦了一家家具工廠，早在讀研時，她的研究領域就專注于家居產品的市場營銷策略，工作后更是致力于通過自媒體拉動銷售。

“大家日常的消費習慣已經慢慢從線下往線上轉了，我們家工廠以前是做toB的，吸納經銷商，主要是給像紅星美凱龍、第六空間這樣的傳統賣場供貨。近幾年，經銷商都反饋說生意難做，傳統家居門店關店的也越來越多。我就想摸索自媒體。”谷婉婷對紅星資本局說。

從2023年起，谷婉婷開始經營托爾斯家居等企業賬號；到2025年末，受到“XX公主”廠二代類型賬號的啟發，她推出了“家具公主”相關的賬號。

自媒體能帶來訂單嗎？

有人稱簽下一單，節約10萬獲客成本

對于工廠來說，如果生產的產品屬于個人消費品，那“廠二代”經營自媒體，相當于削減了中間環節、直達客戶。

紅星資本局注意到，賬號“紙巾公主”在簡介欄介紹稱，其背后是安徽宏泰紙業有限公司，其是老板的親女兒，不是運營人員，且賬號櫥窗也在售賣不同款式、類型的紙巾。

據紅星資本局不完全統計，截至發稿，該賬號的櫥窗共有12款商品，已售9152件，總銷售額大約為30萬元。

不過，如果工廠生產的是toB屬性更強的產品，自媒體能帶來訂單嗎？

陳諾告訴紅星資本局，目前，他經營“船吊少爺”賬號一個月，自媒體為家里的工廠帶來了三筆意向訂單，其中有一筆訂單已經簽訂合同。

沃森德機械工廠內部 圖由受訪者提供

“客戶是山東一家港口設備公司的老板，他刷短視頻的時候看到我拍的工廠生產車間視頻，主動私信聯系了我。一開始他還挺懷疑的，覺得我年紀小，懷疑我不靠譜，后來我們邀請他來實地考察，讓我爸和技術總監跟他對接細節，最后他當場拍板簽了合同。”陳諾說。

據陳諾推算，如果這一筆訂單是父母以傳統的方式獲取，算上交通、展會、拜訪企業等相關費用，成本可能在10萬元左右；而靠自媒體獲客，成本變得很低，難以測算。

不過，陳諾向紅星資本局透露稱，現在他并沒有領工資，在促成這一單后，他領了300元零花錢。

賬號“玻璃公主”的運營者張女士告訴紅星資本局，其賬號背后是滕州市耀海玻雕有限公司和山東品正玻璃科技有限公司，是她丈夫閔先生家的家族企業。

玻璃工廠內的彩釉絲印生產線 圖由受訪者提供

“因為我們主要做出口，生意有受到關稅的影響，去年我爸爸讓我們回工廠上班，想通過自媒體拓展一下國內的客戶——因為我之前的工作和自媒體也有點關系?！睆埮空f。

張女士向紅星資本局透露稱，目前，自媒體渠道訂單相對較少，但不是沒有。前段時間，有一筆貨值約60萬元的高溫彩釉玻璃訂單，就是通過自媒體聯系上、進而到工廠考察成交的。

如何權衡經銷商利益？

“零售客戶直接轉給經銷商”

相比陳諾、張女士，谷婉婷已經形成了一套較為成熟的自媒體打法。

谷婉婷告訴紅星資本局，她剛做自媒體時，“初衷其實不是做toC，但我發現有好多零售客戶會聯系我們，那零售的利潤比toB多，我們肯定不會放棄，到后面就變成兩條腿走路?！?/p>

而從toB到實現“兩條腿走路”，谷婉婷也經歷了重重困難。

“以前做toB，是裝修公司帶客戶到展廳來，整個選品是由裝修公司主導的，我們只負責下單；現在做toC，我們直接接觸客戶，要我們來主導，我們要了解客戶的裝修，要學會看CAD圖紙，要去現場量房，從定制柜再到軟裝，全都要精通。”谷婉婷稱，為此，她會對員工進行定期培訓，不斷優化他們的知識和能力。

托爾斯家居展廳內部 圖由受訪者提供

紅星資本局注意到，“廠二代”們直接下場做銷售，經銷商的利益或許是繞不過去的一大問題。

谷婉婷告訴紅星資本局，在嘗試做toC端前，她就考慮到經銷商的利益問題，“我們反復討論了定價，要怎么樣在保住原有渠道的狀態下，適當地開拓toC端，就是做好控價、不直接做電商。”

據介紹，目前，托爾斯家居工廠和展廳（蘇州托爾斯智能科技有限公司）獨立運營，展廳相當于一個獨立的銷售渠道，由谷婉婷全權負責。

谷婉婷告訴紅星資本局，現在，工廠和展廳獨立運營，展廳（蘇州托爾斯智能科技有限公司）由她全權負責，但工廠的業務量大約有一半來自于自媒體渠道。在過去兩年時間里，他們通過自媒體渠道獲取的客戶有上萬組，其中有超過3000組客戶下單購買產品。

托爾斯家居工廠內部 圖由受訪者提供

而張女士選擇的則是另一種方式。如果遇到零售客戶咨詢，“我們會把聯系方式直接轉給我們的客戶（相當于經銷商），我們工廠不做零售，只做批發?！?/p>

有“廠二代”是運營團隊打造

“最終有人能做成，也有人做不成”

在陳諾看來，“廠二代”群體面臨著諸多挑戰，比如偏見，“很多人覺得廠二代和富二代一樣，就是嬌生慣養、吃老本，不相信我們能做好生意?！?/p>

紅星資本局注意到，拍短視頻引流或已成為部分“廠二代”接班的破局方式之一。

當前，在社交平臺上，“廠二代”已成為熱門話題。在抖音平臺上，該話題有17.1萬人參與，播放量超過51億次；在小紅書上，該話題的瀏覽量達到4.3億次。

“廠二代”社群“GOGOGO”創始人黃希誼告訴紅星資本局，“廠二代”扎堆拍短視頻屬于羊群效應，大家看到有人做得好、有結果就都去嘗試、復制，最終，有人能做成，也有人做不成。

“娛樂類視頻只能讓工廠曝光在大眾視野，但要讓客戶買單，靠的是產品本身?！秉S希誼認為，這其中可能會形成一個矛盾，拍產品沒流量、拍人吸引的是大眾粉，而非潛在客戶。

紅星資本局搜索關鍵詞發現，部分“廠二代”類型的賬號粉絲只有三位數。即便跟風發了巡廠、唱歌跳舞等類型的視頻，但只有個位數的點贊量和評論量。

在這一波“廠二代”熱潮中，有人一個月吸引30萬粉絲，也有人在收不到回應后停更。

另外，有知情人士向紅星資本局透露稱，當前，在社交平臺上活躍的部分“廠二代”，其真實身份并非是企業家的子女，只是運營團隊打造出來的人設IP。

紅星資本局注意到，某傳媒公司的相關負責人在社交平臺分享陪跑“廠二代”賬號的經歷，不過，在紅星資本局提出采訪請求后，該負責人并未接受。

紅星新聞記者 楊佩雯

編輯 余冬梅

審核 官莉