“客戶之托·重于泰山”
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隨著全國(guó)律師人數(shù)已經(jīng)攀升到83萬(wàn)人,緊接著的問題就是:對(duì)于律師個(gè)人來說,下一步應(yīng)該怎么辦?
還要不要在這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持下去?
特別是對(duì)于刑事律師來說,可能更加困難,畢竟民事案件要比刑事案件多得多。
刑事案件又面臨著刑事犯罪辯護(hù)全覆蓋,再加上法律援助制度,以及經(jīng)濟(jì)下行的影響,導(dǎo)致很多刑事案件的當(dāng)事人原來需要委托律師的,現(xiàn)在基本上選擇了法律援助。
剩下特別需要付費(fèi)委托律師的,只是一小部分,而這一小部分又面臨著很多刑事律師在競(jìng)爭(zhēng),最終的結(jié)果可想而知——僧多粥少。
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最關(guān)鍵的問題來了:要不要繼續(xù)堅(jiān)持下去?
答案是必須堅(jiān)持。
不管是任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域,想要做出成績(jī),都必須具備一個(gè)素質(zhì)——那就是堅(jiān)持到底。
因?yàn)槟阆胱龊靡患虑椋胱龀梢患虑椋绻齑螋~,兩天曬網(wǎng),一曝十寒,那肯定是不行的。
哪里有什么所謂的成功?
只不過,挺住意味著一切,能堅(jiān)持到底的人才有可能看到成功的希望。
就像馬云所說:“今天很殘酷,明天更殘酷,但是后天會(huì)很美好,只不過大多數(shù)人都死在了明天晚上,看不到后天的太陽(yáng)。”
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對(duì)于刑事律師來說,如果選擇了走專業(yè)化,不堅(jiān)持下去,是不行的。
干一年,換到另外一個(gè)賽道,再干兩年,又換一個(gè)賽道,最終所有人都不知道你到底精通什么,你到底在哪一個(gè)方面更專業(yè)。
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那所有的客戶可能都不是你的客戶。
相反,如果我們選擇一兩個(gè)專業(yè)方向,深耕幾年,比如3年、5年、7年、8年,至少你周圍的人是知道你在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)深耕了多年。
在這個(gè)領(lǐng)域你是專業(yè)的,他遇到了類似的事情會(huì)找到你,會(huì)選擇你,甚至他身邊的朋友遇到了類似的案件也會(huì)推薦你。
這個(gè)時(shí)候我們就成功走出了第一步。
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另外一個(gè)方面,律師營(yíng)銷的問題也必須堅(jiān)持。
現(xiàn)在如果想靠飯局來拓展案源,可能沒有那么好拓展了,畢竟現(xiàn)在律師太多。
再加上,很多人現(xiàn)在不敢出來吃飯,那你靠吃吃喝喝解決不了這個(gè)問題。
你去送禮,很多人又不敢收你的禮。
怎么辦呢?
只能走上自媒體的路。
通過自媒體宣傳自己,觸達(dá)潛在的客戶,讓他們知道我們,讓他們了解我們,讓他們最終選擇我們。
這或許是一個(gè)相對(duì)比較好的賽道。
但是你如果只做了3個(gè)月、5個(gè)月就想得到特別好的回報(bào),那也不現(xiàn)實(shí)。畢竟大多數(shù)人做了三五個(gè)月看不到希望就放棄了,這樣的人大有人在。
但是你如果堅(jiān)持1年以上,或者堅(jiān)持兩年,肯定會(huì)有回報(bào),而且是出乎你意料之外的。
因?yàn)闆]有任何事情,你干個(gè)三五天就能得到結(jié)果。往往人家真正獲得回報(bào)的,都是堅(jiān)持了三五年以上。
做自媒體宣傳也是同樣道理。
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所以,想要做成一件事情,最重要的一個(gè)素質(zhì),就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。
作者:
九章刑辯創(chuàng)始人;
安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人;
亳州律協(xié)·刑委會(huì)主任,金亞太(亳州)律師事務(wù)所主任,譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……
目標(biāo):窮二十年蠻力,救一百條人命!
聯(lián)系:①③⑧ ⑤⑥⑤② ⑥⑥①⑥!……
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