林木勤：從臨危受命到千億掌舵，領(lǐng)航“東方大鵬”飛躍全球

東鵬飲料在香港聯(lián)交所發(fā)布聆訊后資料集，其港股上市進程正式進入倒計時階段。而這家即將實現(xiàn)“A+H”布局的民族飲料企業(yè)，背后是一段從瀕臨破產(chǎn)小廠到千億市值巨頭的逆襲歷程——創(chuàng)始人林木勤近四十年的深耕堅守與精準布局，帶領(lǐng)企業(yè)一次次跨越市場桎梏、攻克發(fā)展難關(guān)，最終書寫了民族品牌韌性成長的精彩篇章。

東鵬飲料董事長林木勤

這位從廣東汕尾紅海灣走出的企業(yè)家，務(wù)實堅韌的品格早已在靠海的生長環(huán)境中悄然孕育。20歲赴深圳打拼，從深圳市建材工業(yè)集團的技術(shù)員，到毅然辭職投身飲料行業(yè)，加入為深圳奧林天然飲料有限公司，林木勤用九年時間完成了行業(yè)歷練的積累，從基層起步，輾轉(zhuǎn)技術(shù)、采購、銷售等核心部門，全面掌握了飲料全鏈條運營邏輯，也練就了敏銳的市場洞察力，為后續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實基礎(chǔ)。

1997年，林木勤迎來職業(yè)轉(zhuǎn)折，加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司（東鵬飲料前身）任副總經(jīng)理。彼時的東鵬設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一，在激烈的市場競爭中舉步維艱。回望東鵬特飲的誕生，他曾回憶：“通過對牛磺酸、賴氨酸、肌醇、B族維生素等不同成分配比的不斷研發(fā)、調(diào)試，以及對飲品口味的持續(xù)修正、反饋，我們于1997年推出了功能飲料東鵬特飲。”2003年，企業(yè)更是陷入瀕臨倒閉的絕境，年營收不足2000萬元，員工人心渙散。危急時刻，林木勤展現(xiàn)出非凡的擔(dān)當(dāng)與突破勇氣，牽頭20名核心員工湊齊460萬元完成收購，推動企業(yè)實現(xiàn)“國有轉(zhuǎn)民營”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。這份守護企業(yè)與員工的責(zé)任感，讓他正式踏上自主創(chuàng)業(yè)征程，也為東鵬的逆襲埋下了至關(guān)重要的伏筆。

轉(zhuǎn)型初期，東鵬飲料面臨著外資品牌壟斷功能飲料市場的嚴峻格局：紅牛以6元/罐的價格占據(jù)中高端市場，本土品牌生存空間極度狹小。林木勤精準洞察市場痛點，明確“差異化是突圍關(guān)鍵”。通過深入調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)下沉市場的勞動者、年輕群體有強烈的能量補充需求，但對價格較為敏感，于是果斷鎖定這一市場空白，開啟了精準突圍之路。

2009年底，瓶裝東鵬特飲橫空出世，一系列貼合市場需求的創(chuàng)新舉措讓產(chǎn)品迅速站穩(wěn)腳跟：采用PET塑料瓶+防塵蓋設(shè)計，既兼顧了衛(wèi)生與便攜性，又降低了近30%的成本；終端定價僅為紅牛的一半，精準匹配下沉市場消費能力。同時，林木勤斥資引進先進生產(chǎn)線，組建研發(fā)團隊經(jīng)上百次試驗優(yōu)化配方，在保證提神效果的同時兼顧口感，讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。在渠道布局上，他親自帶隊攻克線下終端，從深圳城中村便利店到偏遠鄉(xiāng)村雜貨鋪逐一攻克，同時開拓電商等線上渠道，形成立體銷售網(wǎng)絡(luò)；品牌建設(shè)上，通過簽約謝霆鋒為代言人，持續(xù)贊助馬拉松、電競賽事，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，逐步擴大品牌影響力。

PET塑料瓶+防塵蓋設(shè)計款東鵬特飲

數(shù)字化創(chuàng)新更是讓東鵬飲料實現(xiàn)了營銷層面的跨越。2015年，林木勤率先推出“一物一碼”營銷系統(tǒng)，搭建起品牌與消費者的直接溝通橋梁；2019年升級為“五碼合一”，實現(xiàn)生產(chǎn)、物流、營銷全鏈路數(shù)據(jù)貫通，構(gòu)建數(shù)字化管理閉環(huán)，成功突破傳統(tǒng)營銷瓶頸。這一系列舉措推動?xùn)|鵬特飲市占率快速提升，在2017-2020年從15%躍升至32%，實現(xiàn)市場份額的跨越式增長。

2021年5月，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國內(nèi)“功能飲料第一股”，市值一度突破千億，實現(xiàn)了資本層面的重大躍升。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，連續(xù)四年成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比從30.9%上升至34.9%。回望這一系列突破與增長，林木勤感慨：“從無到有，從小到大，背后是東鵬飲料‘幾十年對準一個城墻沖鋒’的執(zhí)著追求。”

上市后，林木勤并未止步，而是前瞻性地布局長遠發(fā)展。2023年，東鵬飲料推出電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”，這款產(chǎn)品迅速獲得市場認可；到2024年，他進一步將“培育第二曲線”的布局升級為“1+6”多品類戰(zhàn)略——以東鵬特飲為核心，同步拓展電解質(zhì)飲料、茶飲料等六大品類。這一戰(zhàn)略很快顯露出成效：東鵬補水啦2025年前三季度銷售額增至28.47億元，營收占比升至16.91%，成功成為第二增長引擎。同時，東鵬飲料全國化布局持續(xù)深化，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國33個省級行政區(qū)、超430萬家終端門店。2025年，其產(chǎn)品出口超30個國家和地區(qū)，并在印尼、越南設(shè)子公司布局海外產(chǎn)能；同年推出無糖型東鵬特飲，適配健康消費趨勢，實現(xiàn)產(chǎn)品功能再度升級。談及全球化愿景，他滿懷信心地表示：“全球人都知道可口可樂，中國飲料也能成為世界級品牌。”

從瀕臨破產(chǎn)的小廠到千億市值的行業(yè)標桿，東鵬飲料的成長之路，正是林木勤近四十年深耕堅守、精準布局的生動寫照。2025年公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入207.6億元-211.2億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤43.4億元-45.9億元，營收與凈利同比均實現(xiàn)30%以上高增長，盡顯強勁發(fā)展韌性。如今，“東方大鵬”以港股上市為契機振翅翱翔，向著“飛躍全球”的目標穩(wěn)步邁進，持續(xù)從國民品牌向全球能量符號跨越，讓中國民族品牌在世界舞臺綻放更耀眼的光彩。

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