出海新銳TOP50消費品牌背后的“成長共性” ｜ MeetBrands出海洞察

最近，飛書深諾集團旗下、專注電商與品牌出海的營銷服務品牌飛書點躍 BeyondClick，攜手益普索發布了《2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》。在「2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強」中，我們看到，那些在激烈競爭中成功突圍的新銳品牌，雖路徑各異，卻在關鍵戰略選擇上展現出相似的判斷與思考，這些共性，或許正是中國品牌穿越周期的重要線索。

中國消費品牌出海正進入新的分水嶺階段。流量與價格紅利減弱、平臺規則頻繁調整、海外經營環境不確定性上升，品牌之間的差距不再體現在“是否出海”，而在于“是否具備跑出來的能力”。

我們觀察到，當前出海品牌普遍面臨低質增長、本地化敘事失效、路徑依賴以及數字化與業務脫節等隱形門檻，一旦無法跨越，增長將不可持續，甚至轉化為經營風險。

2025MeetBrands榜單D-MES評估維度

本次出海榜單50強的評選，更聚焦品牌是否具備長期成長的結構性能力，而并非單一銷售指標。

我們提煉出數智化能力、產品創新力、商業轉化力與心智影響力四個核心維度，共同衡量中國品牌出海航行的能力與面對風浪行至更遠的潛力。

D-MES模型主要分為以下四大能力項：

• 數智化能力（D）——品牌實現跨市場效率與規模化提升的能力

• 心智影響力（M）——品牌擁有跳出低價陷阱，建立市場認可的能力

• 產品創新力（E）——品牌擁有基于本土化需求持續迭代，跳出低價陷阱與塑造品類的領導力

• 商業轉化力（S）——品牌形成穩定、可復制商業模式的能力

2025年出海行業已整體走過以純流量紅利和規模擴張為主的野蠻發展階段，逐步邁入以精細化運營與品牌化建設為核心的新階段。越來越多品牌不再依賴單點突破，而是通過業務流程的系統升級，在數據能力、組織協同、本地化運營與產品迭代等多個層面持續疊加綜合能力。這一變化也對評選提出了更高、更立體的能力要求。

基于此，我們對評選體系進行了全面升級，以更準確識別具備長期成長潛力的出海品牌：

• 強化了業務流程與能力表現之間的關聯性

• 納入消費者認知觸點與反饋、本地化運營與組織協同等關鍵變量

• 使評選結果從“單一增長表現”轉向“綜合能力判斷”

2025年D-MES模型升級主要體現于：

• 數智化能力（D）升級——從工具層數字化，升級為深度嵌入核心業務流程的系統化數智能力，并強化 AI 應用成熟度與業務適配度評估，推動數據驅動決策與規模化運營

• 心智影響力（M）升級——從基礎曝光與認知，升級為以海外消費者為中心的長期心智建設能力，形成清晰、穩定、可持續的本地化心智位置

• 產品創新力（E）升級——從單點產品改良，升級為貫穿洞察—設計—驗證—迭代的產品進化體系，關注創新的可復制性與延展性，而非短期強度

• 商業轉化力（S）升級——從單一市場或渠道的增長能力，升級為多市場、多階段的本地化商業轉化與組織協同能力，強調增長的長期可持續性

榜單評選方式：

多層驗證，遴選新生力量

本次榜單評選并非基于單一數據源或主觀判斷，而是通過多維度、交叉驗證的方式綜合完成。

• 首先依托全球主流電商平臺數據庫，對多國家站點的出海品牌進行系統篩選；

• 在此基礎上，結合行業專家評審、消費者調研、品牌深度訪談等多種研究方法，從真實市場表現、消費者反饋到品牌自身能力進行多層驗證；
  

• 通過定量數據與定性洞察相結合的評選機制，確保入選品牌不僅具備客觀的數據基礎，也經得起市場與行業的雙重檢驗。

• 本次評選覆蓋9個全球主流電商平臺，近30個國家站點

• 8 萬+出海品牌樣本中進行多輪篩選

• 3000+全球各地區消費者調研

• 1000+品牌能力訪談，結合社媒表現、品牌曝光度、本地化運營與產品進化等核心指標

• 綜合200+行業專家的參與評審

通過漏斗式篩選，從銷售表現與品牌影響力中識別出海新生力量，再結合D-MES 模型 50+ 指標的綜合評分，層層驗證，最終產生新銳品牌Top50強。

在層層篩選與多維驗證的過程中，我們也逐步觀察到 2025 年出海品牌呈現出的新變化。相比單點爆發式增長，越來越多品牌開始轉向更重視長期能力建設，在產品進化、本地化表達、數智化運營與商業穩態之間尋求平衡。

商業轉化力趨勢：

從成熟地區走向新興市場

從商業轉化力的變化來看，出海品牌的增長邏輯正在發生明顯轉向。品牌不再只專注在北美、歐洲等成熟高消費市場的占領，而更多進行多區域并行擴張。

北美與歐洲依然是品牌進入全球市場的重要“能力驗證場”，在關稅與激烈的市場競爭下，其角色正從單一增長引擎，轉變為品牌力與產品力的試金石。

中東、拉美、東南亞等新興市場正在成為承接新增轉化的關鍵區域。出海品牌的商業轉化力，正從“單點突破”走向“多點協同”。

對于品牌進入新市場而言，真正的挑戰不在于“進入”，而在于“站穩”。這不僅需要持續、高頻的內容與素材迭代能力，更依賴對不同渠道的精細化運營與協同，只有在不斷驗證與優化中，才能將一次進入，轉化為在當地市場的長期立足。

以Tribesigns、Bagsmart等品牌為代表，它們在區域拓展上表現出更強的節奏控制與復制能力，能夠在不同市場階段靈活調整渠道組合與運營重點。

在多區域擴展過程中，品牌往往面臨渠道分散、用戶差異大、投放與創意難以復用等問題。BeyondClick通過整合多渠道市場洞察，幫助品牌更清晰地識別各區域真正具備增長潛力的流量來源與轉化路徑，并據此匹配更合適的投放策略與本地化創意表達，讓品牌在不同市場中減少試錯成本、提升溝通效率，逐步建立可復制、可放大的轉化機制，從而實現多區域并行增長的穩定落地。

產品創新力趨勢：

需求與創新的高速飛輪正在形成

從產品創新力來看，新銳出海品牌正在從“單點創新”走向“雙重能力”的建立。

一方面，更強調對本地真實使用場景的理解，通過功能與設計的優化，優先解決海外消費者的實際需求；另一方面，在此基礎上逐步突破既有認知，讓消費者感知到產品的創新價值。

像Aurzen、Tessan這類消費電子品牌非常具有代表性的，它們既高度依賴功能體驗，又具備快速迭代與感知升級的空間，更容易在滿足需求的同時，建立清晰、可被理解的創新認知。

心智影響力：當價格不再決定一切，

中國品牌心智競爭升級

從心智轉化力來看，海外消費者選擇中國品牌的邏輯正在發生變化。

消費者的決策基礎正回歸長期理性價值，更關注產品是否具備穩定的性價比、可靠的核心性能與成熟的使用體驗。

中國品牌正從“因便宜被選擇”，逐步走向“因價值被認可”，心智競爭正在進入更高階段。從前出海品牌的價格優勢是消費者選擇的主要原因，而現在中國新銳品牌已憑借外觀設計與產品功能成功進入海外消費者的考慮集合。

在更細分的賽道中，一些中國品牌正在悄然完成心智突破。以Bambu Lab、K&F Concept為代表，它們通過清晰的產品定位與持續一致的價值表達，逐步在專業人群與垂直場景中占據一席之地，成為細分市場中的“首選品牌”。

在心智占領的過程中，挑戰同樣真實存在。不同市場間品牌表達不一致、核心賣點在多渠道傳播中被稀釋，甚至出現“有產品力卻難以被理解”的問題。

針對這些難點，BeyondClick旗下的整合營銷廠牌NewBeat能通過以市場策略為牽引的整合營銷能力，幫助品牌統一核心敘事，在不同渠道與地區協同內容、創意與投放節奏，降低認知偏差與溝通成本，讓品牌價值更高效地沉淀到消費者心智中，實現從被看到到被記住的一站式突破。

數智化能力：出海品牌，

正在進入數據驅動的深水區

從數智化能力來看，獨立站已經從“能力加分項”演變為新銳出海品牌的基礎配置，真正的差異開始出現在精細化與自動化運營層面。

多數品牌已完成獨立站體驗的系統性升級，通過數據反饋持續優化頁面與轉化路徑，并逐步建立起以數據驅動、數據分級、數據決策為核心的運營體系。在此基礎上，品牌的數智化能力正從單點優化，向會員精細化運營與營銷自動化協同演進，競爭焦點不再是“是否數字化”，而是“能否用數據持續放大運營效率與用戶價值”。

在數智化建設層面，Anker等老一輩的出海品牌已經相對成熟，新銳品牌還在持續追趕中。

在出海進入精細化與自動化競爭階段后，品牌面臨的挑戰已不再是“有沒有數據”，而是“數據是否真正被用起來”。

飛書深諾集團旗下的數智化子品牌Meet Experience通過打通分散在站點、廣告、內容與用戶觸點中的線上數據，幫助品牌形成更完整、可行動的數據視圖，減少決策依賴經驗與試錯的成本。同時支持基于數據的用戶分層與智能化運營，讓品牌能夠在不同階段向不同用戶傳遞更匹配的內容與信息，從而提升轉化效率、用戶價值與整體運營確定性，推動數智化能力向下一階段演進。

案例——BeyondClick攜手

薇諾娜從0-1進入海外市場

相比其他東南亞國家，泰國護膚市場成熟度更高，受眾更廣也愿意為美投資，更適合作為薇諾娜建立認知的起點。

針對中國草本成分在當地認知基礎有限的問題，BeyondClick營銷策略中心幫助薇諾娜對品牌定位進行重構，將傳播重心從“成分來源”轉向“皮膚醫學 × 植物科技”的專業護膚表達，用更低教育成本的方式，讓中國成分與功效優勢被當地消費者理解與接受。

在品牌完成市場進入與認知重構之后，BeyondClick旗下NewBeat將重點放在“如何被記住、并持續放大”上。一方面，基于不同社交平臺的用戶心智與內容邏輯，為品牌設計差異化的社媒調性與內容結構，通過本地化表達與高頻觸達，快速建立清晰、可識別的品牌印象，實現粉絲規模在首月內的爆發式增長。

另一方面，飛書深諾集團旗下Meet Experience同步推進搜索與站點體驗優化，圍繞當地消費者真實的搜索習慣與使用場景，提升關鍵詞覆蓋與移動端體驗，讓品牌在被看見之后，更順暢地完成理解與轉化，為長期增長打下基礎。