AI紅包大戰：10億補貼換不來的入口終局

AI入口的終局，不在春節的紅包雨里，而在節后每個平凡日子的產品體驗中。

當騰訊元寶的10億現金紅包在微信生態裂變傳播，阿里千問30億消費補貼席卷線下場景，2026年馬年春節的AI賽道徹底陷入“撒錢狂歡”。這場看似復刻移動支付時代的紅包大戰，實則是科技巨頭對AI超級入口的戰略卡位——在5.15億生成式AI用戶的藍海面前，誰都想復刻微信紅包當年的顛覆性勝利，成為下一代流量分發的掌控者。但熱鬧背后，一個核心命題浮出水面：AI時代的入口之爭，真的能靠紅包補貼決出勝負？

紅包補貼的本質，是用短期利益降低用戶嘗鮮門檻，這在AI用戶教育階段確實能起到立竿見影的效果。騰訊元寶僅用一天就登頂蘋果應用商店免費榜，萬元小馬卡已被29位用戶斬獲，社交裂變的爆發力完美復刻了11年前微信紅包的盛況。馬化騰“重現微信紅包時刻”的愿景，在下載量數據上得到了初步印證。而阿里千問的30億補貼則走出了差異化路線，通過淘寶、飛豬、盒馬等生態聯動，將AI使用場景與線下消費深度綁定，讓用戶在“免單省錢”中潛移默化地接受“AI生活助手”的產品定位。這種“補貼即場景”的玩法，巧妙避開了純現金紅包可能引發的用戶薅羊毛后流失的問題，試圖構建“AI+消費”的使用慣性。

從行業背景看，巨頭們的焦慮不無道理。QuestMobile數據顯示，截至2025年12月，字節跳動豆包以1.55億周活穩居行業第一，DeepSeek以8156萬周活緊隨其后，而騰訊元寶的2084萬周活與之相差近4-7倍，處于明顯的追趕態勢。在移動互聯網流量見頂的當下，AI成為唯一的增量入口，誰能搶占用戶心智，誰就能掌握未來十年的數字話語權。花旗研報精準點出了紅包大戰的核心邏輯：“本質不是補貼金額，而是強制用戶形成AI使用路徑”，7-10天的高頻使用若能轉化為習慣，節后留存將顯著高于傳統互聯網產品。對于騰訊而言，元寶不僅是AI產品，更是守住社交入口的戰略屏障——若不能在AI時代延續微信的統治力，其生態護城河可能面臨結構性沖擊。

但紅包補貼的局限性同樣顯著，尤其在AI賽道的特殊競爭環境中。與移動支付時代“解決剛需痛點”不同，當前大模型產品的可替代性極強，用戶切換成本幾乎為零。網友“紅包一停，用戶歸零”的吐槽，戳中了行業的核心痛點：靠現金吸引的用戶，忠誠度建立在利益基礎上，缺乏真正的產品粘性。艾媒咨詢創始人張毅的判斷更為冷靜：“10億現金分攤到全國人民并沒有很多，真正能留住用戶的，是產品的實用性、高替代性和剛需屬性”。騰訊元寶雖通過“元寶派”功能嘗試構建AI社交場景，打通QQ音樂、騰訊視頻的內容生態，但這種創新仍處于公測階段，能否形成差異化優勢尚待檢驗；阿里千問的生態聯動雖具特色，但30億補貼僅覆蓋阿里系場景，用戶若脫離消費場景，其AI核心能力能否留住用戶仍是未知數。

這場紅包大戰對行業領跑者豆包的沖擊，更多是短期流量層面的擾動，而非根本性的格局動搖。豆包1.63億的月活用戶基礎，源于字節跳動生態的天然賦能——抖音、今日頭條的流量加持，使其在生活化內容創作、多模態生成等場景形成了深厚的用戶沉淀。紅包補貼能撬動部分嘗鮮用戶，但很難改變用戶在長期使用中形成的產品依賴。數據顯示，豆包在響應速度、通俗化表達、多模態創作等方面的優勢，精準契合了普通用戶的日常需求，這種“用出來的粘性”遠非短期補貼所能瓦解。面對元寶和千問的攻勢，豆包選擇以不變應萬變，通過火山引擎成為央視春晚獨家AI云合作伙伴，聚焦技術迭代與場景深化，這種“內功修煉”或許比撒錢更具長遠價值。

更深層的思考在于，AI時代的入口之爭，本質是生態、技術與場景的綜合較量，紅包補貼只是敲門磚而非決勝鍵。騰訊元寶的核心優勢在于微信生態的社交裂變與內容聯動，阿里千問勝在“AI+消費”的生態閉環，豆包則依托短視頻生態實現了全民級滲透，DeepSeek憑借專業技術占據垂直領域高地。這些差異化優勢，都不是靠補貼就能復制的。高盛研報指出，2026年將是中國互聯網巨頭AI投資的關鍵轉折點，真正的競爭將從用戶拉新轉向生態持久戰。春節紅包大戰的結束，才是真正的分水嶺——那些能將短期流量轉化為長期用戶的產品，必須回答三個核心問題：能否解決用戶的剛性需求？能否構建不可替代的場景壁壘？能否實現技術與生態的協同賦能？

從歷史經驗看，互聯網每一輪入口迭代，最終勝出者都不是靠補貼最多的玩家，而是靠產品體驗與生態布局形成護城河的企業。當年滴滴與快的的補貼大戰終以合并收場，共享單車的燒錢大戰留下一地雞毛，這些案例都證明：短期流量可以靠錢買來，但長期入口必須靠價值贏得。對于AI賽道而言，用戶最終選擇的，只會是那個“最懂自己”的AI助手——可能是豆包的生活化創作能力，可能是DeepSeek的專業級解答，可能是千問的消費場景適配，也可能是元寶的社交生態聯動，但絕不會是那個“只發紅包”的工具。

馬年春節的AI紅包大戰，是行業從技術驗證期邁入用戶規模化爭奪期的重要標志，它讓AI技術真正走進了全民視野，推動了行業普及，這是其積極意義所在。但我們更應清醒地認識到，AI入口的終局，不在春節的紅包雨里，而在節后每個平凡日子的產品體驗中。當補貼退潮，那些缺乏核心競爭力的產品終將被市場淘汰，而真正能解決用戶痛點、構建生態壁壘的玩家，才能在AI時代的長跑中笑到最后。對于巨頭們而言，與其在紅包大戰中一擲千金，不如將更多資源投入到技術迭代與場景創新中——畢竟，用戶的默認喚醒，從來不是靠紅包換來的，而是靠一次次超出預期的產品體驗沉淀而來。