39元銅葫蘆賣爆1000萬件，這家公司，算把中年男人消費玩明白了！

我敢說，這絕對是沈騰人生中最難忘的經歷之一。

2017年沈騰、馬麗等演員參加的綜藝節目《旅途的花樣》。在摩洛哥旅途中，沈騰看中下圖這個大猩猩工藝品，再也挪不開步。

開始老板要價6000塊，最終沈騰砍價到4000塊，把心愛的大猩猩收入囊中。

可怎知托運過程狀況頻出，最終這個鐵疙瘩倒騰好幾次，花了2萬塊運費才拉回國內。

然而，再細看，大猩猩的產地中國廣州，售價300塊。

這也成了沈騰人生的一次搞笑故事。

但話說回來，這玩意對中年男人的吸引力也太大了吧？

如今，國內生產這類工藝品的廠家很多，但能把生意做到上億的也不多。

銅師傅就是其中之一。

他們的產品憑什么，讓中年男人自愿掏腰包呢？

銅師傅的創立

說起銅師傅的創立，起因是創始人俞光看上了一款銅關公像，然而120萬的價格，讓他止步不前。

銅原材料一噸才幾萬塊，就算工藝和設計都加一起大幾千也搞定了，咋就賣這么貴呢？

俞光一開始也想不明白。

但深一步思考，這玩意的藝術溢價也太高了，豈不是恰好是一個巨大的商機？

此時的俞光，正在經營一家衛浴公司，發現商機的他又去調研了市場，發現當時做這類的都是小作坊，沒有像樣的大企業。

憑借商人的精明和敏銳，俞光租了廠房，準備大干，投了300萬做研發。

然而，第一步就讓他感覺到做這個有多難。

銅鑄造工藝與他之前經營的衛浴相差太大了！溫度、雕刻差一絲一毫都不行，結果自然是失敗。

俞光在工廠硬呆三個月，終于做成了他想要的關公像。

他模仿雷軍小米的成本加利潤方式計算賣價，所以定的價格大幅低于市場價，淘寶標價只有2880元。

但市場并不買賬，一個月只賣了187個。

后來，俞光又開發了賣價39元的銅葫蘆，引起市場的注意。

這一年，憑借銅葫蘆系列得到相對固定的客戶。10年來一共賣了大約1000萬，這一項收入就過億。

緊接著，俞光又開發了生肖擺系列，也只賣399元。

憑著實惠的價格，精湛的工藝，還有藝術品質，他的產品如愿得到中年男人的青睞。

很快，一個新的問題出現了——雖然有了精準客戶，但產品復購率不高。

原因是這些擺件不可能經常換，買一個就擺放很多年。所以，銅師傅營業收入的年增長率僅7%左右 。

而且這些年主要原材料銅價一直處在上漲趨勢，售價也不可能大幅提高。

所以利潤空間不斷的被壓縮。

為了擴大銷路，銅師傅開始不斷在文化價值上拓展。

他們自研了“大圣”“生肖”系列，還和漫威、《流浪地球》、《哪吒》等合作，創作這些系列吸引年輕人。

只是效果微乎其微，沒有帶來很大的流量。

原因是銅工藝品價格相對較高，重量大，更適合做為房間擺件。

不像普通掛價類產品便宜、又輕，人們經常換新，所以復購率高。

銅師傅達到現在過億的銷售額，全靠中年大叔們的貢獻。

最像小米的企業

不過銅師傅一路走來，穩扎穩打，營收相對穩定。

2017年在路演時，銅師傅多次拿到雷軍的投資。

目前，小米控股是銅師傅的第三大股東，持股9.56%；順為投資是第二大股東，持股13.39%。

說起這段緣分，銅師傅創始人俞光可是一名超級米粉。

他有小米手機3臺，家里的電視、電飯鍋、平衡車等小家電家用也是小米的，他甚至還學習了小米經管類書籍。

在銅師傅身上，到處都是小米的影子。

俞光自創的八字真經“降維、專注、極致、口碑”，讓雷軍眼前一亮。

2017年小米投資會上，雷軍曾說“銅師傅是最像小米的企業”。

銅師傅的銷量和當年小米一樣，主要通過線上。

這幾年，他們也逐步開拓線下市場，拓展貴金屬文創。。

銅師傅計劃在北京、上海、西安等地開創銅制作體驗區，讓顧客體驗銅工藝品的質感。同時推出子品牌“璽匠金鋪”打造貴金屬工藝品。

背靠小米，銅師傅的品牌影響力也有了大幅提升。

除了積極打造國內市場，出海也是銅師傅的戰略目標。

目前已經進入美國市場，正在著手指定東南亞地區的規劃。

早在2022年6月，銅師傅就啟動上市計劃，進行創業板上市輔導。

然而，2024年卻意外終止。

2025年，銅師傅轉戰香港，遞交了上市申請。

招股書顯示，2022~2024年，每年營業收入穩定在5億左右，凈利潤不到1億元。

2025年凈利潤相比2024年下降了24%。

這些數據對銅師傅的上市都很不利。

加上銅師傅很難突破成長的天花板。主要因為，銅類文創產品本身就是小賽道，市場容量相對有限。

銅類產品與原材料銅價相關度高，對價格敏感度高，但不能完全體現在產品售價上。

因此利潤反而有所下降。

在這次IPO，銅師傅的核心是破解成長瓶頸。最終，銅師傅的港版IPO沒能成功。

6個月后的11月，銅師傅再次啟動港版IPO申請。

目前，他們等證監會反饋意見后，再補充相關資料。

但銅師傅的上市之路仍然很難，能不能順利登陸港股，還需關注。

在金屬文創的小賽道，銅師傅成為文創品牌中的佼佼者。

但受限于研發和原材料的制約，它的發展到了突破瓶頸的時候。

要創新、要發展、要保持穩定的增長，這是銅師傅和俞光面臨的課題。

不管IPO能否成功，當務之急是解決眼前的問題。

或許，腳踏實地，不急不躁，反而會更快找到突破點。

期待銅師傅能走的更穩、更遠。

素材來源

1.《中國新聞周刊》雷軍也賺不了中年人的錢？

2.《新浪財經》銅師傅二次遞表，“貓和老鼠”“三星堆”成賣點，授權IP銷售卻仍低迷

3.《百度百科》銅師傅創始人俞光

4.《投資界》雷軍押注，銅師傅赴港IPO了

本文作者 | 一毛八分
責任編輯 | 淡淡翠
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