貴州大方：年貨禮盒里的“山海情長”

臘八后的廣州，空氣里開始醞釀年的味道。在天河區一間燈火通明的展廳內，魏琴正將烏蒙山的饋贈——臘肉、香腸、竹蓀、天麻等山珍，一一裝進紅彤彤的禮盒，動作輕柔，神情專注，像是在為遠行的親人打點行囊。

“錦上添福”四個燙金大字，在燈光下泛著溫暖的光澤。這些即將發往廣州、深圳各處的年貨禮盒，裝的不僅是山珍，更是一份跨越1000多公里的鄉情。這是廣東楓塬農業有限公司春節前的最后一批年貨，發完這批貨，董事長魏琴終于可以回貴州畢節大方縣老家過年了。

三年了，每個除夕她都在廣州張羅“年貨節”，對著鏡頭介紹來自烏蒙山的風味。但今年，她心里早有了盤算：一定要回去看看從小養育她長大的奶奶，吃幾片對江鎮白布河的蔥花豆干。那味道，是她記憶深處最柔軟的念想。

納雍年貨禮盒里的“山海情長”。

時間回溯到2018年。生意受挫的魏琴，背著行囊獨自走出烏蒙山。在深圳，這個陌生的城市，她選擇從志愿者做起。“來了就是深圳人，來了就做志愿者”——這句城市口號，成了她融入這座城市的鑰匙。

幫老人買菜、整理社區圖書角、參與文明倡導……在這些瑣碎卻溫暖的服務中，她不僅觸摸到了城市的溫度，更在老鄉們的幫助下鏈接到了最初的資源。從參與社區項目到承接街道的“民生微實事”，魏琴在異鄉站穩了腳跟。

可每當夜深人靜，家鄉的山坡田野總在夢中浮現，那些藏在深山里的天麻、竹蓀、皺椒，像在呼喚著她。她在深圳開過“天麻肉餅雞”餐廳，試圖把家鄉味道帶進都市，卻因經驗不足受挫。但那個念頭卻愈發清晰：“好東西，得用對的方式帶出去。”

2020年底，一次偶然的機會，魏琴遇見了時任大方縣委常委、副縣長、廣東省粵黔協作工作隊畢節工作組大方小組組長戴維，聽她暢談想法后，戴維發出邀請：“到廣州來吧。”恰逢東西部協作縱深推進，天河區在對口幫扶地區設立“灣區協作中心”，為創業者提供免租場地等扶持。通過申請，魏琴獲得三年孵化支持。

納雍年貨禮盒里的“山海情長”。

“真的多虧了戴維副縣長和工作組。”魏琴至今感激，“剛到廣州，他帶著我跑部門、見客戶，幫我這個外鄉人一點點積累人脈。”2021年初，廣東楓塬農業有限公司在天河區注冊成立。

有了平臺，做什么？魏琴首先想到的是家鄉那張名片：中國皺椒之鄉——大方縣。

她了解到，東西部協作在農業領域正聚焦科技賦能。天河駐大方工作組引進了華南農業大學的專家團隊，注入幫扶資金，在當地的辣椒基地開展技術攻關。

“過去老百姓種辣椒，靠天吃飯，畝產就1500公斤左右。”魏琴說，在華南農大專家手把手的指導下，示范基地的畝產提升到了2500公斤，產值翻番，“荒土坡真的變成了‘希望的田野’。”

這讓她看到了機會。很快，她先后在大方縣的對江鎮和興隆鄉流轉了600畝土地，開始了辣椒種植。她自己也通過華南農大的“牛哥驛站”培訓，學習種植技術，想著能帶動更多老鄉科學種地。

2023年5月，第一批辣椒收獲了。為了保證新鮮，她和團隊嚴控時間：采摘、運輸、上市，確保在48小時內完成。得益于畢節高海拔、無污染的環境，這批辣椒品質極佳，在廣州市場很受歡迎。

納雍年貨禮盒里的“山海情長”。

“辣椒賣出去了，也帶動了當地上百人就業，每人每月能拿到3000塊錢左右。”魏琴覺得，事情正向好的方向發展。

但年終算賬時，問題出現了：基地投入大、種植成本高，而銷售端的價格卻上不去，算下來收益有限，資金周轉很快捉襟見肘。

“那段時間壓力很大，晚上睡不著。”魏琴坦言。挫折讓她冷靜思考：“我是不是把順序搞反了？”她恍然大悟，不應該先抓生產再找市場，而應該先打通渠道，再根據需求指導生產。

理念轉變讓天地豁然開朗。當“灣區協作中心”三年孵化期滿時，魏琴把公司搬到了現在這個600多平方米的展廳。她把新場地打造成了“黔貨博物館”，天麻、竹蓀、刺梨等百余種家鄉特產琳瑯滿目，畢節民族服飾點綴其間。“先讓客人看見、嘗到、喜歡上，他們才會問‘這東西哪來的’。”魏琴說，“這時候再帶他們回基地看，一切就順了。”

思路轉變后，魏琴開始系統學習，報名參加MBA、中國農業大學“頭雁”計劃等培訓，重新梳理公司戰略。她將公司定位為“高品質農產品的生產與貿易商”，并找到了更核心的發力點：雞蛋。

納雍年貨禮盒里的“山海情長”。

雞蛋作為剛需產品，能串聯起從養殖到銷售的完整鏈條。魏琴看中了這個龐大而有潛力的市場。

她不再滿足于簡單收購，開始構建完整產業鏈。公司與畢節多家規模化養殖企業合作，通過標準化品控確保蛋品品質。年后，她還計劃在大方縣興隆鄉新建一個200萬羽規模的現代化蛋雞養殖基地。

在銷售端，她著力組建專業電商團隊。2025年9月，她義務幫助大方縣箐口村策劃承辦第三屆獼猴桃豐收節，從網紅直播到現場活動都一手操辦。活動花費110多萬元，最終賣出8.5萬公斤獼猴桃，全網播放量數億，打響箐口獼猴桃品牌的同時，還吸引了剛大學畢業的畢節小伙楊元溁加入團隊。

“在直播里用中醫知識講解藥食同源功效，觀眾更信服。”楊元溁說。如今，他開始嘗試“深耕私域”，運營著公司的“旭達優選”小程序，月入過萬，“對畢業后的第一份工作很滿足。”

納雍年貨禮盒里的“山海情長”。

在楓塬，像楊元溁這樣的畢節青年有6人，加上其他地區的共14人。魏琴的展廳，成了年輕人夢想開始的地方。

臨近春節，魏琴的日程依然排得很滿：拜訪客戶、敲定合作、細化蛋雞養殖基地方案……筆記本上寫滿密密麻麻的待辦事項。“今年銷售額1.2億元，成績不錯，但明年任務更重。”她的語氣里沒有張揚，只有清醒的盤算。

她念叨著2026年的計劃：落地大方蛋雞項目、新建10個前置倉檔口、籌建“貴州蛋品交易集散地”……每個目標都串聯著貴州基地與廣州市場。

當然，最重要的還是回家。三年未歸，她想念奶奶、白布河、小時候的味道。年后，她還計劃接奶奶來廣州住一陣，“帶她喝早茶，看‘小蠻腰’，享享清福。”

窗外，廣州塔流光溢彩，預示著新春的來臨。展廳里，魏琴和她的伙伴們，正用最樸素的方式，續寫著新時代的“山海情”——讓每一份鄉愁都有處安放，讓每一個夢想都能跨越山海，生根發芽。(文/陳思 圖/黃春蘭)