花過錢的，才真當回事

這是大贏的2371篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、白送的，沒人稀罕

這世上有個怪現(xiàn)象：白給的東西，往往落不得好。

您細琢磨，街頭發(fā)傳單的小哥，遞過來的優(yōu)惠券，您接過來是接了，可轉頭就塞進了垃圾桶，連看都不看一眼。

倒是那些您真金白銀掏了錢的，哪怕只是一杯奶茶，也得排隊等上半小時，喝的時候還得拍照發(fā)朋友圈，生怕別人不知道您花了這份錢。

這就是人性。沒出血的，不心疼。

免費的玩意兒，來得容易，去得也快，心里頭連個漣漪都不起。

二、掏錢買教訓，才是真學問

我有個開培訓班的朋友，早些年心善，搞過幾期免費試聽。

結果呢？教室里稀稀拉拉坐幾個人，來的不是打瞌睡的，就是玩手機的，問個問題，底下鴉雀無聲。

后來他改了規(guī)矩，試聽也收個九十九塊，您猜怎么著？教室滿了，筆記記了，課后圍著老師問東問西，生怕這九十九打了水漂。

錢是個篩子，把真心想學的和湊熱鬧的，分得清清楚楚。

花了錢的，屁股坐得住，耳朵豎得高，腦子轉得快。

那些知識點，不是老師灌進去的，是學員自己從九十九塊錢里"摳"出來的，記得牢，用得順，出去還能跟人說得頭頭是道。

這叫什么？這叫"肉疼記憶法"。

三、貪便宜的，留不住

做買賣的，最怕一種客人——專撿免費羊毛的。

您送他試用裝，他領了；您給他折扣券，他用了。

可您要正價賣他東西？門兒沒有。這種人，像秋天的螞蚱，蹦跶不了幾天，更別指望他回頭再照顧您的生意。

我觀察過不少小店，開業(yè)時搞大派送，門口排長龍，看著熱鬧。

可三個月后再去，門可羅雀。

為啥？因為那幫人本就是沖著"不要錢"來的，您一旦開始收錢，他們立馬消失，去找下一家免費的了。

真正的好客戶，是認可您價值、愿意付費的那撥人。

他們挑剔，但忠誠；他們計較，但長久。

您得把心思花在這些人身上，而不是在免費堆里大海撈針。

四、定價，就是定身份

您賣東西，價格就是一塊招牌。

標高了，嚇跑膽小的，吸引識貨的；標低了，招來湊熱鬧的，累壞自己還落不著好。

有個做私廚的妹子，起初定價便宜，想著先攢人氣。

結果客人挑三揀四，嫌菜少、嫌上菜慢，差評一堆。

后來她一咬牙，價格翻倍，砍掉一半菜品，只做精品。

您猜怎么著？客人少了，但個個吃得滿意，還主動介紹朋友來。

她說，現(xiàn)在才知道，以前那些抱怨，是因為價格配不上期待；現(xiàn)在價格上去了，客人自然把期待也往上提了，反倒容易滿足。

定價，就是告訴世界：我值這個數(shù)。敢要錢，別人才敢信您。

五、寫在最后

做生意，心腸不能太軟，手不能太松。免費是鉤子，不是長久飯。

您得讓客人知道，好東西是要花錢的，花了錢的好東西，才真值得當回事。

那些愿意為您掏錢的，才是您的貴人。

善待他們，打磨產(chǎn)品，別在免費的人堆里，耗盡了熱情。

記住：白給的，沒人珍惜；花過錢的，才是真心。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!