千克黃金跑贏一套房？深圳曾有樓盤送1388克黃金，營銷人員：買家當時選了直接兌現

本文來源：時代財經 作者：梁爭譽

當房價與金價在同一套房子里相遇，故事往往比市場更戲劇。

近日，一則來自杭州的樓市消息引發熱議。據杭州本地媒體報道，2023年6月，杭州臨安區華發薈天府曾推出“買房送黃金”活動。購買119平方米戶型的房子返黃金1000克，如今該戶型房產市值縮水約87萬元，而當年開發商贈送的黃金卻因金價狂飆，價值暴漲至112萬元。這不僅“對沖”了房產回調帶來的損失，還實現約25萬元的資產增值。

在房地產市場處于調整階段，“買房送黃金”并非新鮮事。

2025年國慶“黃金周”期間，廣東普寧一樓盤就曾推出贈金活動，最高贈送價值約12萬元的黃金，且可直接抵扣房款。與之形成對比的是，該項目最低首付僅4萬元。

同年年底，廣州白云一品牌開發商在業績沖刺階段亦提出“買1平方米送1克黃金”，并在售樓處電子大屏上實時滾動展示金價；深圳羅湖一在售新盤也打出“置業最高贈送1公斤黃金”。

圖源：圖蟲創意

事實上，真正吸引購房者的并非黃金本身，而是黃金所象征的可量化價值。

世聯行深圳綜合事業四部部門總經理羅偉曾在2024年負責深圳南山一高端樓盤的營銷工作。彼時，市場處于調整期，該樓盤因此推出“買房送黃金”活動，最高贈送1388克黃金，市值約80萬元。

開發商此舉迅速見效，吸引大量購房者參觀、選購。“不過，當時沒有客戶要黃金，簽約后就直接兌換現金了。”羅偉向時代財經回憶稱，贈送黃金更像是一種營銷表達，“關鍵不在于送什么，而在于是否滿足客戶對價格的心理預期。”

在羅偉看來，黃金在當時更像是一個“可被接受的價格折讓符號”，本質還是價格優惠，只是通過贈金的形式呈現出來。只有價格接近客戶心理預期底部，才能真正推動成交。

隨著金價持續走高，當年的贈金策略在今天呈現出意想不到的“賬面效果”。

據時代財經了解，前述贈送1388克黃金的深圳南山樓盤目前已進入尾盤銷售階段，最新參考均價約7.5萬元/平方米，較備案均價8.9萬元/平方米下降約15.7%。而當年價值約80萬元的1388克黃金，按照最新國際金價1124元/克計算，市值上漲至約156萬元，漲幅接近一倍。

盡管金價持續高企成為這類營銷活動中頗具戲劇性的部分，但在行業人士看來，這更像是周期與價格波動疊加下的偶然結果。

“黃金升值對沖房價回調，更像是個巧合。今天回頭看，當年客戶并沒有選擇要黃金，而是選了現金。”羅偉指出，當時很少有人會去考慮“靠黃金升值對沖房價下跌”這種情況。

深圳一品牌開發商人士也對時代財經表示，從理論上看，直接調整價格通常是綜合成本最低的促銷方式，但商品房銷售需遵循備案管理及相關政策要求，同時還需兼顧既有業主預期，價格下調的操作空間相對有限。

在此背景下，贈送黃金、家電、購物卡等實物或權益，往往成為價格優惠的替代路徑。

羅偉亦坦言，“黃金是大家公認的穩定價值物，也是消費者普遍認可的資產，自然容易成為營銷工具。”

如今，隨著市場環境變化，黃金這一營銷道具的吸引力正在減弱。羅偉認為，營銷設計的核心，是選擇價值相對穩定且便于核算與兌換的權益。“現在金價已經在高點，萬一明天降了，怎么辦？”

前述開發商人士也表示，當前購房者決策更加理性，附加贈品的刺激效果有限，客戶更關注實際價格與產品本身價值。“過去，贈品更多是錦上添花，如今消費者更看重實打實的優惠。”