市中心小裁縫鋪馬年文創爆賣150萬元，主理人說“上海是靈感實驗室”

施意（右）在店內

黃浦區淡水路上，“大施裁縫鋪” 大年初一便早早開門迎客。“春節前接了不少成衣訂單，有的客人要走親戚穿，有的準備年后上班穿，這幾天都要來取衣，所以春節期間也得開門。” 95后的蘇州姑娘、店鋪主理人施意笑意盈盈地說。

很少有人知道，這位扎根上海老街的“裁縫”正是非遺技藝蘇州宋錦的傳承人。她與團隊設計研發的宋錦 “仕女馬球胸針”“馬上有錢” 系列包掛等馬年文創，在今年春節檔線上線下賣爆，已經 為小店創下超150萬元銷售額。一家藏在鬧市的小小裁縫店，究竟如何憑非遺“出圈”？

“大施裁縫鋪”

自主設計開發的馬年文創爆賣

在大施裁縫鋪，面積不大的店面里，三面墻掛滿各色宋錦服飾，馬年文創擺在中央柜臺最顯眼的位置，一進店就能感受到濃濃的年味。

“這些就是最近賣爆的‘仕女馬球胸針’。” 施意拿起一盒別致胸針介紹。胸針上，金、銀色仕女騎于披彩宋錦的駿馬之上，颯爽利落。

馬年文創

“設計靈感來自唐代侍女打馬球。那時馬球風靡，女子策馬揚鞭、英姿颯爽，康健勇敢的形象，也給大家帶來新年好彩頭。”

這款胸針定價128元， 一開售便成爆款，線上線下銷量超5000個。

“仕女馬球胸針”與“馬上有錢”系列包掛 采訪對象供圖

馬年文創毛衣鏈 采訪對象提供

別看胸針小巧，工藝卻十分考究：五金件由施意專程赴廣州找老師傅定制，再由店內匠人運用傳統盤扣嵌芯工藝，將宋錦層層包裹在曲面五金件上，精致又牢固。

百搭屬性更讓它圈粉，配毛衣、風衣、西裝皆宜，連男士也能輕松駕馭。這款胸針最早的一筆大單，便來自一位中國香港的男性導演，一次性訂購50枚，自留兼贈親友。

“仕女馬球胸針”用到的材料

“仕女馬球胸針” 的熱銷，給了施意與團隊更多靈感。他們趁熱打鐵，推出 “馬上有錢” 包掛：以敦煌飛馬為原型，打造托著金元寶的小唐馬，內置香片，清香淡雅，基礎款僅98元，再度賣爆， 銷量輕松破萬件。

“馬上有錢” 包掛

“今年前兩個月，店里每天發貨少則幾十單，多則 200 多單，僅快遞費單月就超萬元。 線上客人基本都是沖馬年文創下單的，還有不少海外訂單。” 施意自豪地說，“大施裁縫鋪” 終于從新中式小眾圈，走進了大眾市場。

創新讓非遺走近大眾

讓非遺真正走進大眾，其實是施意一直思考與努力的方向。她不愿 “大施裁縫鋪” 被貼上 “高定” （高級定制）標簽。“我希望第一次接觸宋錦的人， 在‘大施’既能找到喜歡的款式，也能接受合適的價格。”

創新，先從款式開始。傳統宋錦馬甲寬松板正，多只適合節慶場合，施意將其改良為貼身西裝馬甲，可內搭西裝，日常通勤也能穿，一下子拓寬了宋錦的穿著場景。

“大施裁縫鋪”

文化創新同樣大膽。施意前段時間設計了一款宋錦面料圖案：清新的綠色底紋上，滿是飽滿圓潤的“水蜜桃”造型。“很多傳統面料的圖案設計多采用壽桃造型；但這一造型比較單一，難以打動當下的年輕人。我想到用水蜜桃，更具現代感。”有訂貨商已向“大施”大量預定了這一圖案的面料。

面對“昂貴”的傳統面料，施意則選擇 “向下兼容”。如，漳緞是一種以緞紋為地、絨經起花的全真絲色織提花絨織物，因復雜工藝被譽為“絲綢上的浮雕”。“一平方米漳緞面料（70厘米門幅寬度）價格超千元。制作一件漳緞馬甲，光面料成本就要700多元。如果再加上手工成本、店鋪運營成本等等，一件漳緞馬甲賣到1500元，是很良心的價格了。”施意覺得，漳緞馬甲固然很好，但對有些消費者來說，特別是“新手”消費者，價格可能難以接受。這幾年，施意帶領團隊研發出質感、色澤相近，價格卻低三分之二的替代面料。 用最親民的價格，讓更多人觸摸到漳緞之美。

“大施裁縫鋪” 店內一角

在施意眼里，非遺不是擺在櫥窗里的標本，而是穿在身上、戴在胸前、融入生活的美好。

上海是靈感實驗室

三年前，施意把“大施裁縫鋪”從蘇州帶到上海，落戶黃浦區淡水路、靠近上海新天地。她的理由很直白：到最時尚的城市，接觸最時尚的消費者。

上海這家店，更像她的靈感實驗室。年輕媽媽豪擲6000元一次性為孩子買下 幾十件童裝；俄羅斯游客采購宋錦面料回國做枕套；希臘資深藏家進店就請教宋錦保養；上海白領每年定制二三十套衣服，手工費超十萬元；還有女孩帶著毛絨玩具來，請施意為玩具定制宋錦小披肩……

有消費者請施意為毛絨玩具定制宋錦小披肩

店內一角掛著各種馬甲

形形色色的客人，帶來最真實的需求，也催生了一個個爆款。

傳統宋錦絲巾寬20厘米，消費者佩戴時總要折疊。一位老顧客提及：國外出現的窄絲巾更實用。施意立刻改良，推出10厘米窄版宋錦絲巾，省料又便捷，價格從 388元降至188元。剛一上架，就被老顧客預定了十幾條。

老顧客向她抱怨：傳統絲綢旗袍過于單薄，不適合冬天穿著。這啟發了施意。她在保留旗袍神韻與線條美感之外，在絲綢內部巧妙嵌入薄薄的羽絨內膽，增加了旗袍的保暖性，經過保暖性能測試，足以應對零下5攝氏度的低溫環境。冬季也能穿得宋錦旗袍，是店內爆款之一。

她為老顧客的愛犬設計漳緞小外套，隨手在店鋪一放，竟引來眾多顧客的詢問，意外打開寵物服飾的新市場……

胸前一枚別致胸針、包里一個可愛掛飾、身上一件得體新衣……在小小一家裁縫店，一位年輕的傳承人正用創新， 讓老手藝對接新審美、新場景、新生活，努力讓非遺成為網紅爆款、日常配飾，在當代都市“破圈”“出圈”，綻放出最鮮活的生命力。

大施裁縫鋪

原標題：《市中心小裁縫鋪馬年文創爆賣150萬元，主理人說“上海是靈感實驗室”》

本文作者：解放日報 唐燁