周末72萬人過境還不救羅湖，港人分流深圳全城，小店一落千丈怎么挺住？

同一個周末，口岸日均72萬人過境，羅湖小店卻靠滿減拉客，這是深圳商圈的新現(xiàn)實(shí)

深圳不再是靠一個口岸就能躺賺的時代，節(jié)奏確實(shí)變了

曾經(jīng)人人說“看不到希望就去深圳”，如今先看房租再談夢想

偏一點(diǎn)的商圈，小鋪月租一兩萬，普通單間也要一千多，成本線抬得很高

在這樣的門檻前，不少創(chuàng)業(yè)者第一步就停下腳

有同行測過賬，以自己其他門店的高峰數(shù)據(jù)來推演，仍扛不住深圳的固定成本

他心儀的鋪位人流不錯，但風(fēng)險溢價太高，最終選擇放棄，這一步很冷靜

現(xiàn)實(shí)細(xì)節(jié)是，房東普遍不愿意降價，簽約周期也更長

13號，羅湖一位老板的近況被聊起

這家小店曾靠港人周末“過來吃一頓再掃貨”高峰月做過一百多萬，如今打折送券也難守滿座

老板的壓力不只來自房租，還是來自換客與擴(kuò)競爭

不少人以為港人不來了，其實(shí)不是

港客不消失，客流在重分配

蓮塘等新通道分流明顯，港人消費(fèi)半徑拉長，開始去更遠(yuǎn)的商場、社區(qū)買菜市場、美容館，羅湖“老角落”不再是唯一落腳點(diǎn)

數(shù)據(jù)給出清晰的刻度

2025年深港陸路口岸累計出入境超2.64億人次，日均72萬+，港澳居民占比依然高

福田的商圈里，COCO Park等周末港客占比可到二三成，人潮只是更分散了

行業(yè)的另一個硬檻是供給過密

深圳餐飲這兩年加速堆疊，同質(zhì)化嚴(yán)重，口岸紅利在“新店+連鎖+網(wǎng)紅打卡”里被稀釋

一個細(xì)節(jié)是，羅湖新開的港式茶餐廳三個月?lián)Q了兩次菜譜，只為搶住周末夜場

歸根到底，壓力首先來自成本

在高租金城市，連續(xù)兩個月虧損就足以擊穿現(xiàn)金流，關(guān)門不一定是經(jīng)營錯，而是杠桿太重

不少店面把員工編制壓到極限，午晚高峰用小時工頂班，依舊很難扭轉(zhuǎn)固定成本比重

跨城價差正在重塑選擇

“掙香港錢、花深圳錢”成常態(tài)，深圳餐飲價格約為香港的三分之一，離境退稅讓電子產(chǎn)品能省下兩三千

香港方面更難受，2026年1月零售額同比跌13%，北上消費(fèi)像是被寫入周末清單

從商家視角看，生意要改打法

別靠單一客源，做差異化與性價比，是第一生存線

簡單的滿減不夠，組合本地客、港人和外地游客，把菜單做成雙語、延長夜場時段，甚至把支付體驗做好，港版錢包能用，進(jìn)店就少一道門檻

市場確實(shí)在往“體驗型”走

“能逛能玩能拍照”比“便宜一點(diǎn)”更能留人，親子小劇場、露臺Live、社區(qū)集市，讓客流在店里多停20分鐘就是勝負(fù)手

有商圈把周五夜市延長到23點(diǎn)，人氣回升不是口號，而是細(xì)節(jié)疊加的結(jié)果

這段時間也看到另一面

深圳本地消費(fèi)在調(diào)整，2025年1—8月社零總額下滑約2%，扣掉港人貢獻(xiàn)后更顯疲軟

城市不是冷了，而是進(jìn)入了新常態(tài)，白熱化增長的窗口關(guān)上，運(yùn)營能力成了主角

業(yè)內(nèi)人士直言

“港人北上從爆發(fā)期進(jìn)入常態(tài)化，商圈的輸贏取決于能否跟上客流地圖的變化”

這話不虛，靠口岸的單點(diǎn)打法，面臨的是流量被均勻分布后的可持續(xù)性考驗

客流沒跑遠(yuǎn)，只是不再在同一個角落排隊

羅湖不是失寵，而是失去了排他性，福田、南山、龍崗甚至周邊城市都成了新舞臺，這種分流對單店是挑戰(zhàn)，對城市卻是更穩(wěn)的支撐

對還在猶豫開店的人，一條樸素的建議常被提起

先算客流半徑，再算現(xiàn)金流耐力，最后再算差異化壁壘，三算都過關(guān)，再簽約不遲

這不浪漫，卻能讓每一筆投入有現(xiàn)實(shí)的抓手

也許更重要的是心態(tài)

時代變了，方法要變，不變的只有賬本上的真數(shù)

習(xí)慣了“躺賺”的老板現(xiàn)在需要重新學(xué)習(xí)用戶運(yùn)營、內(nèi)容觸達(dá)、會員復(fù)購，這些過去被忽略的“慢功夫”，正成為打平的關(guān)鍵

深圳的機(jī)會仍在，只是它不再集中在一條口岸、一條街

把視野從“港客紅利”移到“城市微更新”，把產(chǎn)品從“標(biāo)準(zhǔn)化”轉(zhuǎn)向“場景化”，是許多店在2025—2026年的共同選擇

沒了“單一港人”，并不等于沒了希望

當(dāng)消費(fèi)被重分配，品牌和店鋪也需要被重構(gòu)，誰能接住分散的客流，誰就能在新常態(tài)里站穩(wěn)腳跟

躺賺的故事結(jié)束了，耐心與算術(shù)，重新回到臺前