同一個周末,口岸日均72萬人過境,羅湖小店卻靠滿減拉客,這是深圳商圈的新現(xiàn)實(shí)
深圳不再是靠一個口岸就能躺賺的時代,節(jié)奏確實(shí)變了
曾經(jīng)人人說“看不到希望就去深圳”,如今先看房租再談夢想
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偏一點(diǎn)的商圈,小鋪月租一兩萬,普通單間也要一千多,成本線抬得很高
在這樣的門檻前,不少創(chuàng)業(yè)者第一步就停下腳
有同行測過賬,以自己其他門店的高峰數(shù)據(jù)來推演,仍扛不住深圳的固定成本
他心儀的鋪位人流不錯,但風(fēng)險溢價太高,最終選擇放棄,這一步很冷靜
現(xiàn)實(shí)細(xì)節(jié)是,房東普遍不愿意降價,簽約周期也更長
13號,羅湖一位老板的近況被聊起
這家小店曾靠港人周末“過來吃一頓再掃貨”高峰月做過一百多萬,如今打折送券也難守滿座
老板的壓力不只來自房租,還是來自換客與擴(kuò)競爭
不少人以為港人不來了,其實(shí)不是
港客不消失,客流在重分配
蓮塘等新通道分流明顯,港人消費(fèi)半徑拉長,開始去更遠(yuǎn)的商場、社區(qū)買菜市場、美容館,羅湖“老角落”不再是唯一落腳點(diǎn)
數(shù)據(jù)給出清晰的刻度
2025年深港陸路口岸累計出入境超2.64億人次,日均72萬+,港澳居民占比依然高
福田的商圈里,COCO Park等周末港客占比可到二三成,人潮只是更分散了
行業(yè)的另一個硬檻是供給過密
深圳餐飲這兩年加速堆疊,同質(zhì)化嚴(yán)重,口岸紅利在“新店+連鎖+網(wǎng)紅打卡”里被稀釋
一個細(xì)節(jié)是,羅湖新開的港式茶餐廳三個月?lián)Q了兩次菜譜,只為搶住周末夜場
歸根到底,壓力首先來自成本
在高租金城市,連續(xù)兩個月虧損就足以擊穿現(xiàn)金流,關(guān)門不一定是經(jīng)營錯,而是杠桿太重
不少店面把員工編制壓到極限,午晚高峰用小時工頂班,依舊很難扭轉(zhuǎn)固定成本比重
跨城價差正在重塑選擇
“掙香港錢、花深圳錢”成常態(tài),深圳餐飲價格約為香港的三分之一,離境退稅讓電子產(chǎn)品能省下兩三千
香港方面更難受,2026年1月零售額同比跌13%,北上消費(fèi)像是被寫入周末清單
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從商家視角看,生意要改打法
別靠單一客源,做差異化與性價比,是第一生存線
簡單的滿減不夠,組合本地客、港人和外地游客,把菜單做成雙語、延長夜場時段,甚至把支付體驗做好,港版錢包能用,進(jìn)店就少一道門檻
市場確實(shí)在往“體驗型”走
“能逛能玩能拍照”比“便宜一點(diǎn)”更能留人,親子小劇場、露臺Live、社區(qū)集市,讓客流在店里多停20分鐘就是勝負(fù)手
有商圈把周五夜市延長到23點(diǎn),人氣回升不是口號,而是細(xì)節(jié)疊加的結(jié)果
這段時間也看到另一面
深圳本地消費(fèi)在調(diào)整,2025年1—8月社零總額下滑約2%,扣掉港人貢獻(xiàn)后更顯疲軟
城市不是冷了,而是進(jìn)入了新常態(tài),白熱化增長的窗口關(guān)上,運(yùn)營能力成了主角
業(yè)內(nèi)人士直言
“港人北上從爆發(fā)期進(jìn)入常態(tài)化,商圈的輸贏取決于能否跟上客流地圖的變化”
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這話不虛,靠口岸的單點(diǎn)打法,面臨的是流量被均勻分布后的可持續(xù)性考驗
客流沒跑遠(yuǎn),只是不再在同一個角落排隊
羅湖不是失寵,而是失去了排他性,福田、南山、龍崗甚至周邊城市都成了新舞臺,這種分流對單店是挑戰(zhàn),對城市卻是更穩(wěn)的支撐
對還在猶豫開店的人,一條樸素的建議常被提起
先算客流半徑,再算現(xiàn)金流耐力,最后再算差異化壁壘,三算都過關(guān),再簽約不遲
這不浪漫,卻能讓每一筆投入有現(xiàn)實(shí)的抓手
也許更重要的是心態(tài)
時代變了,方法要變,不變的只有賬本上的真數(shù)
習(xí)慣了“躺賺”的老板現(xiàn)在需要重新學(xué)習(xí)用戶運(yùn)營、內(nèi)容觸達(dá)、會員復(fù)購,這些過去被忽略的“慢功夫”,正成為打平的關(guān)鍵
深圳的機(jī)會仍在,只是它不再集中在一條口岸、一條街
把視野從“港客紅利”移到“城市微更新”,把產(chǎn)品從“標(biāo)準(zhǔn)化”轉(zhuǎn)向“場景化”,是許多店在2025—2026年的共同選擇
沒了“單一港人”,并不等于沒了希望
當(dāng)消費(fèi)被重分配,品牌和店鋪也需要被重構(gòu),誰能接住分散的客流,誰就能在新常態(tài)里站穩(wěn)腳跟
躺賺的故事結(jié)束了,耐心與算術(shù),重新回到臺前
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