領(lǐng)克900的30%轉(zhuǎn)身者：豪華車(chē)主的增購(gòu)邏輯

領(lǐng)克900登上春晚，30%的轉(zhuǎn)身者是品牌最珍貴的資產(chǎn)。他們用增購(gòu)行為完成了對(duì)領(lǐng)克900的最高禮遇——不是預(yù)算受限的妥協(xié)，是體驗(yàn)超越期待后的主動(dòng)選擇。

2026年春晚義烏分會(huì)場(chǎng)，領(lǐng)克900亮相。這臺(tái)車(chē)新增用戶(hù)中超過(guò)30%來(lái)自傳統(tǒng)豪華品牌，這群“轉(zhuǎn)身者”的增購(gòu)邏輯值得深究。這群用戶(hù)的車(chē)庫(kù)里不止一臺(tái)車(chē)。他們保留著原有的寶馬X5、奔馳GLE或奧迪Q7，同時(shí)增購(gòu)領(lǐng)克900。這意味著他們的選擇不是“替代”而是“補(bǔ)充”，不是“降級(jí)”而是“擴(kuò)容”。他們用真金白銀為領(lǐng)克900開(kāi)辟了一個(gè)新的心理賬戶(hù)：這臺(tái)車(chē)與傳統(tǒng)豪華品牌并列，共同服務(wù)于家庭的不同出行場(chǎng)景。

增購(gòu)邏輯的第一層是場(chǎng)景補(bǔ)充。寶馬X5適合商務(wù)接待，領(lǐng)克900適合家庭出游。雙180°電動(dòng)旋轉(zhuǎn)座椅讓三代同堂長(zhǎng)途旅行時(shí)不再疲憊，電動(dòng)天地門(mén)讓露營(yíng)戶(hù)外活動(dòng)更有儀式感。兩臺(tái)車(chē)分工明確，互不替代。

增購(gòu)邏輯的第二層是體驗(yàn)升級(jí)。傳統(tǒng)豪華品牌的迭代重心在品牌傳承，技術(shù)創(chuàng)新節(jié)奏趨緩。領(lǐng)克900的旋轉(zhuǎn)座椅、天地門(mén)、衛(wèi)星通信，是傳統(tǒng)豪華品牌尚未提供的價(jià)值增量。用戶(hù)為增量體驗(yàn)付費(fèi)，不因存量不足否定原有選擇。

增購(gòu)邏輯的第三層是價(jià)值認(rèn)同。30%的轉(zhuǎn)身者選擇在公開(kāi)場(chǎng)合使用領(lǐng)克900，選擇向親友推薦，選擇在社交平臺(tái)分享。他們的身份本身具有社會(huì)影響力，他們的選擇是對(duì)領(lǐng)克品牌價(jià)值最有力的背書(shū)。