曾國(guó)藩的識(shí)人術(shù)：看人有訣竅，一看一個(gè)準(zhǔn)

曾國(guó)藩曾言："辦事不外用人，用人必先識(shí)人。"他一生識(shí)人無(wú)數(shù)，從市井草莽中慧眼擢拔李鴻章、左宗棠，從茫茫幕僚中甄別忠奸良莠，成就了晚清中興之局。識(shí)人，是他最深的功夫，也是他留給后世最實(shí)用的智慧遺產(chǎn)。今天，我們走進(jìn)曾國(guó)藩的識(shí)人之道，看他如何以一雙慧眼，洞察人心。

一、觀其眼神，知其心志

曾國(guó)藩在《冰鑒》中開(kāi)篇便論眼神："眼睛是心靈的窗戶，神采奕奕者，心中自有丘壑；目光游移者，心志必然不定。"

他識(shí)人，第一步便是看眼。眼神堅(jiān)定、目光沉穩(wěn)者，內(nèi)心多有主見(jiàn)，遇事不慌，可擔(dān)大任；眼神飄忽、顧盼不安者，心思多疑，難以托付機(jī)密之事。他曾評(píng)價(jià)一位求職幕僚："此人眼神雖靈動(dòng)，卻無(wú)定光，聰明有余而定力不足，只可用其才，不可付其心。"

正面案例看左宗棠。曾國(guó)藩初見(jiàn)左宗棠，但見(jiàn)其目光如炬，眼神中隱有傲氣卻自信沉穩(wěn)，當(dāng)即斷言："此人他日必成大器，縱使鋒芒畢露，亦是真金之色。"后來(lái)左宗棠收復(fù)新疆，名震天下，印證了曾國(guó)藩的判斷。

眼神不會(huì)說(shuō)謊。 一個(gè)人可以精心修飾言辭，卻難以長(zhǎng)久掩蓋眼中流露的真實(shí)。識(shí)人者，先觀其神，神定則人穩(wěn)，神散則心亂。

二、聽(tīng)其言辭，辨其虛實(shí)

曾國(guó)藩有言："言過(guò)其實(shí)者不可信，行勝于言者可深交。"他深知，言辭是人心最易偽裝之處，也是最容易露出破綻之處。

1. 聽(tīng)其說(shuō)話之節(jié)奏。 語(yǔ)速過(guò)快、滔滔不絕者，往往急于表現(xiàn)，好大喜功；語(yǔ)速沉緩、字斟句酌者，多為穩(wěn)重之人，言必有據(jù)。曾國(guó)藩在選拔將領(lǐng)時(shí)，凡見(jiàn)夸夸其談、動(dòng)輒許諾者，必打折扣，甚至直接淘汰。

2. 聽(tīng)其言辭之邊界。 真正有見(jiàn)識(shí)之人，說(shuō)話有分寸，知道哪些該說(shuō)、哪些不該說(shuō)；而浮躁之人，往往口無(wú)遮攔，將腹中存貨一股腦倒盡，看似博學(xué)，實(shí)則淺薄。

3. 聽(tīng)其對(duì)人之評(píng)價(jià)。 曾國(guó)藩尤為注意一點(diǎn)：凡是開(kāi)口便貶低他人、言必抬高自己者，此人品性存疑；而能客觀評(píng)價(jià)他人長(zhǎng)處、坦然承認(rèn)自身不足者，方是胸懷坦蕩之人，可以深交共事。

反面案例看某幕僚李某，初入曾府時(shí)口若懸河，條陳數(shù)萬(wàn)言，言辭華美，曾國(guó)藩卻僅用之處理文書(shū)，始終不予重用。后來(lái)此人果然在關(guān)鍵時(shí)刻夸夸其談、臨陣推諉，印證了曾國(guó)藩當(dāng)初的判斷。

三、察其行事，驗(yàn)其品格

"聽(tīng)其言，觀其行，方知其人之真?zhèn)巍?曾國(guó)藩從不以一面之詞定論一人，他更看重的是行動(dòng)中流露的真實(shí)品格。

細(xì)節(jié)見(jiàn)人心。 他曾記錄一則識(shí)人細(xì)節(jié)：有兩位候選幕僚同時(shí)等候召見(jiàn)，一人靜坐讀書(shū)，神態(tài)自若；另一人左顧右盼，不時(shí)整理衣冠，神情焦躁。曾國(guó)藩尚未開(kāi)口問(wèn)話，心中已有判斷——前者定力勝，后者求顯急。

小事見(jiàn)大義。 他認(rèn)為，一個(gè)人如何對(duì)待下人與仆役，折射出其內(nèi)心深處的為人底色。"樸實(shí)廉介"者，對(duì)上不諂媚，對(duì)下不輕慢，處處表里如一；而那些在上司面前"器宇軒昂"、轉(zhuǎn)身對(duì)下人呼來(lái)喝去者，不過(guò)是見(jiàn)風(fēng)使舵之徒，終不可用。

四、問(wèn)其志向，探其格局

曾國(guó)藩識(shí)人，必有一問(wèn)："你此生，究竟想成為什么樣的人？"

志向是一個(gè)人格局的天花板。志大者，即便暫時(shí)落魄，也有奮發(fā)向上的內(nèi)驅(qū)之力；志小者，縱使暫時(shí)得勢(shì)，也不過(guò)鼠目寸光，難成長(zhǎng)遠(yuǎn)之業(yè)。

他將人的志向分為三等：為一己之私者，只求升官發(fā)財(cái)、榮華富貴，此為下等；為家族榮耀者，光宗耀祖、庇護(hù)鄉(xiāng)里，此為中等；為天下蒼生者，心懷家國(guó)、志在經(jīng)世濟(jì)民，此為上等，可托重任。

李鴻章初見(jiàn)曾國(guó)藩時(shí)，被問(wèn)及志向，慷慨陳言："愿學(xué)圣賢之道，經(jīng)世濟(jì)民，不負(fù)此生。"曾國(guó)藩觀其神情，見(jiàn)其并非虛言作態(tài)，當(dāng)即納入門(mén)下，悉心培養(yǎng)，后來(lái)李鴻章果然成為一代重臣。

問(wèn)志向，是在問(wèn)一個(gè)人愿意為何而燃燒。 那燃燒的方向，決定了他能走多遠(yuǎn)。

五、觀其逆境，識(shí)其真性

曾國(guó)藩最看重的識(shí)人時(shí)機(jī)，不是順境，而是逆境。"路遙知馬力，日久見(jiàn)人心"，他深信，人在失意、困頓、受挫之時(shí)，才會(huì)褪去所有偽裝，露出最真實(shí)的底色。

順境中的人，十之八九都光鮮亮麗；逆境中的人，才能看出誰(shuí)是真金。 他考察幕僚，常常故意制造困難局面，或拖延賞賜、或交付棘手任務(wù)，觀察其反應(yīng)：遇挫即怨天尤人者，心志不堅(jiān)；默默承壓、砥礪前行者，方是可塑之才。

他自己也是在一次次兵敗、彈劾、磨難中，鍛造出"屢敗屢戰(zhàn)"的精神內(nèi)核，并將這種標(biāo)準(zhǔn)同樣用于衡量身邊之人。

結(jié)語(yǔ)

識(shí)人，是一門(mén)終身的學(xué)問(wèn)。曾國(guó)藩用一雙慧眼，從眼神、言辭、行事、志向、逆境五個(gè)維度，構(gòu)建起一套穿越時(shí)代的識(shí)人體系。這套智慧，放在今天的職場(chǎng)、商場(chǎng)、人際交往中，依然鋒利如昔。

世間最難讀懂的，是人心；最值得修煉的，也是識(shí)人之術(shù)。愿你我都能練就一雙慧眼，看清身邊之人，也照見(jiàn)自己內(nèi)心。

正如曾國(guó)藩所言："取人為善，與人為善。" 識(shí)人，不是為了算計(jì)，而是為了成就彼此——你若光明磊落，自會(huì)引來(lái)同頻之人；你若心懷丘壑，終將遇見(jiàn)值得托付的靈魂。