反轉！茅臺日銷百噸打破唱衰

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作者 | 林峰

來源 | 營銷報

兩周前，白酒圈還被悲觀情緒裹得嚴嚴實實，“年輕人不喝白酒了”“白酒股全靠老底子硬撐”的說法隨處可見。

不少人都覺得，這個延續了上千年的傳統行業，已經走到了增長的盡頭，再難有新的突破。

沒人能預料到，茅臺會成為打破這份悲觀的關鍵。近期，茅臺股價走出近三年罕見的大漲行情，最高漲幅直奔16%，用實打實的市場表現，擊碎了所有唱衰論調。

茅臺日銷百噸的強勁勢頭，就像一劑強心針，不僅帶動自身熱度飆升，也讓此前持續低迷的白酒板塊成功止住頹勢，迎來了久違的暖意。

很多人唱衰白酒，其實是誤解了這個行業。

白酒的核心價值從來沒有變過，在中國的社會體系里，它始終是社交、宴請、禮尚往來中不可或缺的消費品，是人們表達情感的重要載體。

想要打破增長瓶頸，實現持續增長，關鍵就在于守住核心的同時，跟上時代的腳步，挖掘新需求、創造新供給。

汽車行業的發展軌跡，其實就是最好的例子。

汽車從誕生之初，核心功能就是代步，皮實耐造、安全便捷，這是它不變的核心。

但汽車行業沒有固守這份核心，而是不斷挖掘用戶的新需求：工業技術初期，人們追求性能和速度，性能車、跑車便應運而生；

經濟環境變化后，消費者追求低成本個性化，JDM改裝車文化迅速興起；

到了當下，人們注重性價比和環保，新能源汽車便成為市場主流，徹底改變了行業格局。

汽車行業的每一次進步，都是在核心功能之上的創新，白酒行業也該如此。

如果說創造優質供給是白酒行業增長的根本，那么“量減價增+創新競速”，就是腰部酒企在新輪回里的生存之道。

而這一切，都需要整個行業放下內卷，攜手培育市場。

當下的白酒市場，人口結構變化、消費習慣升級已經是既定事實，靠單純擴大產能、比拼銷量的粗放式增長，早已行不通。

目前，白酒行業產能過剩、產品同質化嚴重的問題越來越突出，部分落后產能被淘汰，已是必然趨勢。

在這樣的背景下，白酒行業的大方向必然是“量減價增”，不再追求單純的銷量突破，而是通過創新，為產品賦予更高的附加值，提升產品單價和利潤空間。

而創新的關鍵，就在于兩個方向：貼近年輕人、拓展新場景。

貼近年輕人，白酒企業首先要做的，就是放下“老派”身段，去掉身上的“陳舊感”，把曾經被詬病的跨界聯名真正做起來、做扎實。

茅臺作為高端白酒的代表，尚且愿意放下身段，推出冰淇淋、咖啡聯名產品，用年輕人喜歡的方式貼近市場，讓白酒文化以更柔和、更易接受的形式觸達年輕群體，中低端白酒企業，更沒有理由固步自封、墨守成規。

很多人可能不知道，酒企其實有著充足的創新實力。

天眼查數據顯示，哪怕是業績已經連續兩年下滑的舍得酒業，每年依舊有5億左右的利潤，賬上還有十幾億的現金。

而腰部酒企，更有自己的優勢。

深厚的區域文化、極高的性價比。

除了年輕化和新場景，渠道探索也同樣重要。

腰部酒企可以跳出傳統的經銷商、商超渠道，重點布局社區團購、線上直播、本地生活平臺，讓消費者能更便捷地買到產品；同時，針對不同渠道打造專屬產品，比如線上渠道的小瓶體驗裝、線下渠道的禮盒裝，實現渠道和產品的精準匹配，提升消費體驗。

當然，行業攜手培育市場，不是讓所有企業千篇一律地跟風模仿。

茅臺做冰淇淋，五糧液推29°低度新品適配年輕群體，習酒打造知交酒聚焦青年社交，這些頭部企業的探索，為行業提供了范本；

但腰部酒企不必照搬照抄，而是要在挖掘新需求的基礎上，走出自己的差異化創新之路。

簡單來說，頭部酒企可以扛起品牌升級、文化輸出的大旗，用自身影響力帶動整個行業的形象提升；

腰部酒企則可以深耕區域市場，結合當地的飲食文化、民俗特色做產品創新。

13年前，塑化劑事件讓白酒行業跌入低谷，但也倒逼行業洗牌，那些守住品質、懂得創新的企業，最終活了下來，并且迎來了新的增長。

13年后的今天，白酒行業站在新的輪回起點，茅臺的領漲不是偶然，而是市場對白酒行業優質供給的期待，也是行業觸底反彈的明確信號。

其實，白酒行業從來都不需要焦慮，也不必過分糾結于“年輕人喝不喝白酒”的問題。

它的根，深植于中國的人情社會和文化土壤，這是它最堅實的底氣。

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