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東方甄選的電商培訓學校要來了
封面 I 新聞媒體
作者I 清清
報道 I 電商天下
誰也沒想到,老俞也走上了羅永浩和小楊哥的“老路”。
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俞敏洪的野心,不止于新東方和東方甄選。
近日,新東方創始人、東方甄選CEO俞敏洪在直播間透露了一個決定:東方甄選計劃于今年,正式成立電商培訓學校。
彼時,他的原話是:
“實我們也在摸索。但是我覺得,與其孤獨地摸索,不如一起摸索。
所以我們干脆在北京準備成立一個電商學校,讓各個地方派這些電商的運營人才、主播等,到北京去培訓。
因為北京人才聚集,可以請到好多人才來講課。”
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圖源:界面新聞
但電商天下必須指出,這句話真正耐人尋味的地方,并不在“電商”,而在“學校”。
近年來,在直播電商高度商業化的語境下,“訓練營”“陪跑營”“課堂”“速成班”早已被反復使用,幾乎成了一種標準話術。
而俞敏洪刻意選擇“學校”這個詞,本身就帶著明顯的個人印記——那是他最熟悉、也最擅長的場域。
早在去年年中,俞敏洪就一度坦言,有做新東方電商學院的想法,還表示自己不是為了掙錢,還會親自去上課。
在他的設想中,未來來學習的并不只是個人主播,也包括地方輸送的運營人員、團隊骨干。
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圖源:東方甄選
他還反復強調一個點:直播電商從業者需要的不只是技巧,而是基礎訓練——表達能力、內容判斷、價值邊界。
這不是為了立刻變現,而是為了讓這個行業的“底子”更扎實一些。
這句話其實很俞敏洪。
在東方甄選最熱鬧的那段時間,他并沒有沉溺于流量神話,而是不斷提醒團隊,表達不能無限消耗,內容不能只剩情緒。
如今把這套邏輯延伸到“電商學校”,更像是他在嘗試把個人經驗,重新放回一個長期框架里。
說得直白一點,這不是一次簡單的業務延展,而更像是俞敏洪又一次回到講臺;
只不過這次講的,不再是英語和留學,而是直播電商。
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當然,俞敏洪并不是第一個想“把經驗教出去”的人。
直播電商發展到今天,幾乎所有頭部玩家都走到過這一步:當個人和機構積累了足夠多的方法論,自然會嘗試把它產品化、課程化。
只是,前人的探索,也早已把問題暴露得很充分。
先說羅永浩。
2022年,“交個朋友電商學苑”正式亮相:
羅永浩以名譽校長身份站臺,課程在抖音直播間售賣,涵蓋主播新手、進階以及商家實操等方向,定價從幾千元到幾萬元不等。
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圖源:交個朋友
從結果看,這是一場典型的“老羅式成功”:
首場直播觀看人次接近40萬,課程銷售額突破百萬元,聲量和轉化都不差。
但問題也隨之而來。
隨著更多學員完成課程,關于“效果與宣傳不符”“實操支持不足”“退費困難”的反饋逐漸浮出水面,爭議不小。
在電商天下看來,問題的核心不在于課程的價值是否夸大,而在于:
當個人IP被放到“教學承諾”的最前端,預期本身就被抬得過高。
顯而易見的是,在開班培訓這件事上,個人信用或許可以迅速撬動轉化,但很難長期為教學結果做擔保。
值得一提的是,除了老羅,我們更為熟知的小楊哥也早就試水了直播培訓的賽道。
彼時,三只羊推出名為“萬羊計劃”的課程體系,計劃培訓一萬名主播、孵化上千個優質直播間。
抖音櫥窗顯示,入門級的“小白蛻變營”定價1980元,而“28天小白全能班”已經逼近2萬元;
在高端課程中,小楊哥和大楊哥還會親自出鏡宣講。
更關鍵的是,三只羊還一度表示,培訓并不是終點,學員畢業后可以直接帶貨三只羊的自營品牌“小楊臻選”。
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圖源:三只羊
在官方披露的數據中,這個項目從2024年7月啟動至今,已經開展了20余期直播電商課程,并配套了數場鄉村振興公益課,累計覆蓋超過1400名學員。
從“執行力”和“規模化能力”來看,三只羊的確把這件事當成了一項長期工程。
不難看出,羅永浩和三只羊,幾乎構成了行業里兩種最典型的路徑——一種是個人IP驅動,另一種是機構生態驅動。
而它們共同面對的,都是“教學效果如何被驗證”的難題。
也正是在這樣的背景下,后來入場的俞敏洪的“電商學校”,才顯得格外謹慎,也格外容易被放大審視。
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話又說回來,如果只從現實條件來看,俞敏洪選擇在這個時間點提出為電商辦學,并非沒有底氣。
據東方甄選最新披露的2026財年中期業績數據顯示:
報告期內,公司總營收達23.12億元,同比增長5.7%,公司已經實現階段性扭虧為盈;
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圖源:東方甄選
自營產品和直播電商業務穩步推進,GMV和渠道結構持續優化,東方甄選App貢獻的GMV占比提升,自營產品數量明顯增加;
而抖音仍是東方甄選的主陣地——報告期內,抖音平臺的已付訂單總數達約4210萬,規模十分可觀。
在電商天下看來,這些數據至少說明一件事:東方甄選沒有停在故事里,而是在不斷修復結構、夯實底盤。
不過,與此同時,壓力并未消失。
主賬號流量波動、平臺依賴仍在、主播梯隊建設需要持續投入,這些問題都擺在臺面上;
東方甄選的選擇也很清晰——不再押注單點爆發,而是用組織能力對抗不確定性。
放在這個語境里看,東方甄選的“電商學校”,反而更像一次系統復盤:
把這些年走過的彎路、踩過的坑,拆解成可被討論的經驗,而不是包裝成成功捷徑。
從新東方到東方甄選,再到試圖搭建一所電商學校,俞敏洪走的始終是一條并不討巧的路——
不追最快的風口,而是反復強調“長期能力”的積累。
但我們必須承認的是,在一個被速成和焦慮反復裹挾的行業里,這種選擇,也許慢,卻并不多余。
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