2025年度熱點人物 | “破冰者”郝鴻峰

CHINESE NEW YEAR

年度評語

2025年郝鴻峰以真誠為底色、以實干為路徑，不僅讓酒仙在凜冬中逆勢上揚，更向全行業傳遞了“低谷正是價值回歸起點”的堅定信念。

2025年的中國酒業依然在調整中前行，在名酒價格普遍倒掛、半數煙酒店面臨生存危機背景下，酒仙集團董事長郝鴻峰，以“不躺平、拼命干”的堅定姿態逆勢奔跑，成為寒冬中耀眼的明星。

這一年，郝鴻峰用行動詮釋“危機即機遇”。面對市場斷崖式下跌，他提出“站起來贏80%同行，跑起來勝99%競爭者”的突圍理念，帶領酒仙走出差異化破局之路。全年開展100場行業演講，11月單月穿越20座城市，以密集走訪深耕終端；投入3000萬元組織65期“研學胖東來”活動，將極致服務理念注入行業。其打造的容大醬酒PK400，7個月實現代理商從0到826家的飛躍；“酒仙超級店”通過“價格PK拼多多，服務對標胖東來”模式，讓單店銷售額翻倍。在數字化領域，為368名經銷商定制9500條短視頻，累計播放量破2億次，構建起高效獲客新渠道。

郝鴻峰的探索為行業提供了三大核心價值。其一，重塑生存邏輯，證明行業調整期并非“熬冬”，而是通過區域深耕、心智賦能、聲量突圍的系統布局實現逆勢增長。其二，創新破局工具，“短視頻裂變+性價比戰略+零風險聯盟”三板斧，破解了渠道流量枯竭、利潤坍塌的行業痛點，其“0墊付、滯銷退換”政策重構了廠商信任關系。其三，開拓增量賽道，精準捕捉干白葡萄酒50%增速的市場機遇，加快了對龍馬騎士的推廣，同時推動金汾河沖擊清香型第二品牌，開拓了細分品類的增長賽道。

對于未來的發展，郝鴻峰認為2026年酒商生存關鍵——核心能力決定生死，而真誠是所有策略的底色。酒商要具備三大核心能力，一、選品能力是生存根基。2026年選品需聚焦100-300元大眾消費主流價位帶，放棄依賴廠家政策的“政策品”，選擇動銷快、口碑好的“流量品+利潤品”組合，重點關注干白葡萄酒、光瓶清香酒等細分藍海，緊跟“消費降級但喝酒升級”的趨勢。二、終端運營能力是增長關鍵。終端需從“賣貨場所”轉型為“服務用戶場景”：搭建私域運營體系，將到店顧客轉化為社群用戶；提升專業服務水平，讓店員成為品酒師、選酒顧問；拓展代收快遞、免費驗真等增值服務，增強用戶黏性。擁抱變化的能力是長久之道。三、主動學習數字化工具能力。用短視頻、直播引流；接受“薄利多銷”現實，放棄高毛利幻想；通過加入超級渠道實現抱團取暖，共享供應鏈、流量、服務等資源，以規模化優勢抵御風險。真誠永遠是必殺技，郝鴻峰認為，“藝術的根本是真誠，做生意的根本也是真誠”。凡是真心對客戶好的企業都活得不錯，凡是給客戶玩套路的企業基本上都會“死翹翹”。酒仙集團始終堅守“用真品質奉獻酒友，用真心支持經銷商，用真話引領行業健康發展”。

2026年，酒仙集團將持續推進萬店布局，與酒商同仁共同以選品革新、模式升級、思維轉變破解生存難題，在冰封市場中開辟破冰之路。

“穿越行業周期 記錄發展力量”。中國酒業的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產業在產品結構、市場表現、渠道運營和消費需求等多維度發生深層次變革。這一年，中國酒業在深度調整中守正創新、于變局挑戰中識變應變，以韌性篤行之姿重塑產業格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業始終閃耀著一批優秀的代表人物，他們以主動擔當引領酒業破局，以創新精神開拓發展新局；與此同時，行業涌現出一批優秀產品，以匠心品質筑牢發展根基，以風味創新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業大事，與時代同頻共振、見證產業迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業發展軌跡的最佳注腳。

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