山姆女掌門，密集拜訪三座城市"一把手"

引言：

春節(jié)前后，山姆中國的“掌門人”，沃爾瑪中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜是“馬不停蹄”，會見了這三個GDP超萬億的城市一把手。

1月28日（臘月初十），朱曉靜會見江蘇省委常委、蘇州市委書記范波；2月24日（正月初八），春節(jié)假期后首個工作日，她馬不停蹄趕赴無錫，拜訪無錫市委書記杜小剛，隨后又奔赴南京，與江蘇省委常委、南京市委書記周紅波會面。短短一個月內(nèi)，密集會晤江蘇三大核心城市的“一把手”，絕非偶然，而是山姆深化布局江蘇、加碼華東市場的戰(zhàn)略信號，背后更是中國高端零售市場競爭的激烈博弈。

01山姆是江蘇的老朋友

縱觀山姆在中國的布局，江蘇是最早被重點布局的區(qū)域之一，也是山姆門店數(shù)量最多、經(jīng)營成效最顯著的省份之一。經(jīng)過多年深耕，山姆已在江蘇構(gòu)建起“以南京、蘇州、無錫為核心，輻射常州、南通、揚州等城市”的全域布局網(wǎng)絡(luò)，形成了“核心城市加密、下沉城市突破”的清晰戰(zhàn)略。據(jù)《零售圈》統(tǒng)計，山姆目前在南京有2家門店，蘇州4家門店，常州1家門店，南通1家門店，無錫1家門店，揚州1家。累計達到10家門店，躋身中國擁有山姆最多的省份（直轄市）前三。

南京是山姆進入江蘇的首要落點，早在2013年，山姆就在南京開設(shè)了首家門店，蘇州作為江蘇經(jīng)濟第一大市，消費活力強勁，目前，山姆在蘇州已布局4家門店，是江蘇省山姆門店最多城市，無錫則是山姆近年來重點發(fā)力的城市，2022年，山姆在無錫開設(shè)首家門店，目前在建的山姆會員商店無錫惠山店、江陰店均計劃于2026年開業(yè)。隨著這兩家門店的落地，山姆在無錫的布局將進一步加密，形成“市區(qū)+縣域”的全覆蓋格局，輻射整個無錫及周邊城市。

除了南京、蘇州、無錫這三大核心城市，山姆在江蘇的布局已逐步向其他城市延伸，形成了全域輻射的態(tài)勢。2025年11月，山姆揚州店正式開業(yè)，這是山姆在江蘇的第10家門店、全國第60家門店，標志著山姆成功進入揚州市場，此外，山姆在常州、南通等城市也已布局門店，實現(xiàn)了對江蘇經(jīng)濟發(fā)達城市的全面覆蓋。

值得注意的是，山姆在江蘇的布局并非簡單的“開店擴張”，而是深度融入地方產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“本土化創(chuàng)新”與“全球化采購”的有機結(jié)合。據(jù)了解，山姆已與近90家江蘇優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立合作，共同打造400余款高品質(zhì)商品，涵蓋生鮮、酒水飲料、服飾、家電等多個品類，實現(xiàn)了“江蘇制造”向“國際品質(zhì)”的躍升。

線上線下融合的全渠道布局，也是山姆深耕江蘇的重要舉措。目前，山姆在江蘇所有門店均開通了“極速達”服務(wù)，最快1小時送達，覆蓋周邊3公里范圍，滿足會員的即時消費需求；同時通過“全城配”“全國配”服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)商品輻射到更廣泛的區(qū)域，實現(xiàn)“線上線下無縫銜接”。這種“線下體驗+線上配送”的模式，既發(fā)揮了山姆線下門店的體驗優(yōu)勢，又契合了江蘇消費者便捷、高效的消費習慣，進一步提升了會員粘性。

02奧樂齊，開市客，盒馬，山姆必爭之地

如果說山姆的密集布局是對江蘇市場的認可，那么奧樂齊的強勢入局、開市客滬外首選，盒馬的深度滲透，讓江蘇高端零售市場的競爭進入“白熱化”階段。

山姆作為高端會員制零售的“先行者”，在江蘇市場的優(yōu)勢的在于“品牌積淀、商品差異化和會員粘性”。山姆的核心定位是“為中高端家庭提供一站式高品質(zhì)購物體驗”，門店面積大、商品精選，SKU控制在4000個左右，其中自有品牌Member’s Mark占比高，且多為獨家定制商品，形成了明顯的差異化優(yōu)勢。

盒馬則以“新零售標桿”的身份，憑借“即時零售”優(yōu)勢，在江蘇市場快速滲透，成為山姆的強勁對手。盒馬以“生鮮+餐飲”為核心，主打“30分鐘達”的即時配送服務(wù)，精準契合了江蘇消費者便捷、新鮮的消費需求。目前，盒馬在江蘇已布局數(shù)十家門店，涵蓋盒馬鮮生、盒馬NB小店等多種業(yè)態(tài)，其中盒馬NB小店主要布局社區(qū)，進一步提升社區(qū)滲透力。

2025年4月，全球零售巨頭奧樂齊（ALDI）正式進軍江蘇市場，首期布局蘇州、無錫“雙城三店”，這是奧樂齊入華6年來首次走出上海大本營，直接叫板山姆、盒馬等競爭對手，標志著江蘇零售市場迎來“新玩家”。除了蘇州和無錫，奧樂齊還加碼南京，鎮(zhèn)江和揚州，目前在江蘇區(qū)域的布局達到了其出滬以來的最高點。

開市客的滬外首發(fā)城市選在江蘇，大潤發(fā)的M會員店在江蘇的布局也讓這個本來就競爭白熱化的區(qū)域，成為零售行業(yè)的必爭之地。

03零售巨頭為何齊聚江蘇

朱曉靜密集拜訪蘇錫寧三市一把手，山姆、盒馬、奧樂齊、開市客紛紛加碼布局，背后的核心邏輯的是：江蘇具備成為高端零售“黃金市場”的四大核心優(yōu)勢，無論是經(jīng)濟實力、營商環(huán)境，還是消費活力、零售生態(tài)，都為零售巨頭的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。可以說，布局江蘇，就是布局中國高端零售的未來。

第一，GDP硬實力雄厚，為零售行業(yè)發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。作為中國經(jīng)濟大省，江蘇的經(jīng)濟總量常年位居全國前列，2025年全省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值142351.5億元，按不變價格計算，比上年增長5.3%，增量保持全國第一；人均地區(qū)生產(chǎn)總值達16.7萬元，遠超全國平均水平，人均GDP超過2.7萬美元，居民消費已從“生存型”向“發(fā)展型”“享受型”轉(zhuǎn)變，個性化、品質(zhì)化、體驗化需求日益凸顯，這與高端零售的定位高度契合。從區(qū)域分布來看，南京、蘇州、無錫三大核心城市的GDP均突破萬億，形成了“萬億城市集群”，消費能力強勁；而常州、南通、揚州等城市的經(jīng)濟實力也不容小覷，為零售巨頭的下沉布局提供了廣闊空間。

第二，營商環(huán)境優(yōu)越，為零售企業(yè)提供高效保障。江蘇始終堅持“營商環(huán)境是第一競爭力”，為零售企業(yè)的落地、發(fā)展提供全方位支持。2025年5月，江蘇省商務(wù)廳印發(fā)《江蘇省加快推動首發(fā)經(jīng)濟促進消費高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，以“首店、首秀、首展、首發(fā)”為支點，提出15條務(wù)實舉措，營造“可感知、可參與、可傳播”的消費熱力圈，鼓勵知名品牌入駐開設(shè)首店。此外，南京、蘇州、無錫等城市也出臺了針對性的扶持政策，例如南京對引進國內(nèi)外知名品牌首店最高獎勵100萬元等，這些政策都為零售企業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。

第三，社零指數(shù)領(lǐng)跑，消費活力持續(xù)釋放。江蘇的社會消費品零售總額常年位居全國前列，消費市場規(guī)模龐大、活力強勁，為零售行業(yè)的發(fā)展提供了充足的需求支撐。2025年，江蘇社會消費品零售總額達4.64萬億元，同比增長5%左右，實物商品網(wǎng)上零售額占社會消費品零售總額比重達24.2%，服務(wù)消費、銀發(fā)經(jīng)濟等新型消費加快發(fā)展。

第四，零售行業(yè)布局完善，供應(yīng)鏈體系成熟。江蘇作為長三角一體化發(fā)展的核心區(qū)域，交通便利、物流發(fā)達，形成了完善的零售供應(yīng)鏈體系，為零售企業(yè)的運營提供了高效支撐。江蘇擁有多個國家級物流樞紐，南京、蘇州、無錫等城市的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，能夠?qū)崿F(xiàn)商品的快速配送；同時，江蘇的制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有大量優(yōu)質(zhì)的生鮮、家電、食品等生產(chǎn)企業(yè)，為零售企業(yè)的本土化采購提供了便利，山姆與近90家江蘇企業(yè)合作打造400款商品，就是最好的體現(xiàn)。

總結(jié)：

深耕江蘇，是零售巨頭的戰(zhàn)略選擇，更是共贏之路

朱曉靜密集會晤蘇錫寧三市一把手，本質(zhì)上是山姆深化江蘇布局、對接地方發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，也是中國高端零售行業(yè)競爭格局的生動縮影。從山姆在江蘇的“核心引領(lǐng)、全域輻射”布局，到奧樂齊、盒馬、開市客的強勢入局，江蘇已成為高端零售巨頭的“必爭之地”。

對于江蘇而言，零售巨頭的密集布局，不僅能夠豐富消費供給、提升消費品質(zhì)，更能夠帶動本土產(chǎn)業(yè)升級、完善零售生態(tài)、促進就業(yè)，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入新的動力。江蘇通過優(yōu)化營商環(huán)境、出臺扶持政策，吸引更多零售巨頭前來布局，既滿足了消費者的高品質(zhì)消費需求，也推動了首發(fā)經(jīng)濟、即時零售等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，讓江蘇成為中國零售行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“標桿區(qū)域”。