不談產(chǎn)品談感情，新年?duì)I銷都這么玩了？

春節(jié)營(yíng)銷各顯神通，不過(guò)今年有些不一樣，我們能夠明顯感受到，汽車品牌們的營(yíng)銷重點(diǎn)，已經(jīng)從宣傳新技術(shù)新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注用戶個(gè)人，在新年氛圍中引發(fā)情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌形象的塑造與關(guān)注度、美譽(yù)度的提升。

小米汽車關(guān)注父輩，更有家庭溫度

比如小米汽車，前兩年已經(jīng)上過(guò)央視春晚被大家所熟知，今年并沒(méi)有再上春晚，而是拍了一部溫情短片《獻(xiàn)給汽修工人李尚國(guó)》，不講產(chǎn)品不講技術(shù)，把目光聚焦普通人的汽車情懷，借父子深情展現(xiàn)科技溫度，看似平淡溫柔但卻充滿力量。

最近小米汽車還推出“帶爸媽試駕”活動(dòng)，通過(guò)APP積分、車模禮品吸引年輕人與家庭長(zhǎng)輩一起試乘試駕，這一方面能夠讓父母長(zhǎng)輩更好地了解如今的智能電車，將用戶客群拓展到更大的年齡圈層，其實(shí)也是為家庭親子關(guān)系提供了一個(gè)新的相處場(chǎng)景，讓汽車營(yíng)銷變得更有家庭溫度。順便說(shuō)一句，小米之家門店還限量發(fā)放紙質(zhì)《智能手機(jī)使用指南》，顯然這是為了關(guān)懷中老年客戶群體，讓原本冰冷的電子產(chǎn)品變得更有溫度了。

別克為孤獨(dú)的婚車送上祝福

前不久一輛車身拉著“你怎么知道我把李婷娶到了”橫幅的別克君越（參數(shù)丨圖片）轎車登上熱搜，因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)印象中豪華婚車隊(duì)的排場(chǎng)，這輛單獨(dú)上路的別克婚車，被網(wǎng)友稱為“最孤獨(dú)的婚車”，引發(fā)熱議。

這趟看似孤獨(dú)的旅途，行車過(guò)程中不斷有陌生車友跟隨其后打開(kāi)雙閃，陪伴新人前行。而作為婚車座駕的別克，品牌方也第一時(shí)間關(guān)注到了這個(gè)熱點(diǎn)事件，聯(lián)系到了這對(duì)新人——同時(shí)也是別克品牌的用戶，別克不僅送上祝福，也馬上推出“新婚隨禮萬(wàn)元紅包”營(yíng)銷活動(dòng)，讓這份暖心祝福再次加碼。有網(wǎng)友稱，“年少有為娶李婷，別克君越載愛(ài)情”，別克這波流量接得相當(dāng)及時(shí)也相當(dāng)聰明，將一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱搜變成了一場(chǎng)品牌情感營(yíng)銷，這廣告打得毫不讓人反感，反而讓人覺(jué)得，這是一個(gè)很有愛(ài)、很有人情味的汽車品牌。

比亞迪不引導(dǎo)買車，主打松弛感

小米帶父母試駕，別克為新人送祝福，比亞迪則是主打一個(gè)出其不意，告訴大家過(guò)年回家不一定要開(kāi)車，但一定要開(kāi)心，說(shuō)出了許多非車主們的心聲。在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、商圈戶外大屏，比亞迪的這個(gè)廣告絲毫沒(méi)有營(yíng)銷痕跡，而是倡導(dǎo)一種多元并包、輕松過(guò)年、開(kāi)心做自己的松弛感，可以說(shuō)是很懂當(dāng)代年輕人了。不僅如此，這還激發(fā)了線上許多用戶分享開(kāi)心時(shí)刻的靈感，讓新春主題營(yíng)銷變成了大家愉快參與的情感交流。比亞迪作為新能源銷量領(lǐng)跑者，這波營(yíng)銷不說(shuō)車更不引導(dǎo)消費(fèi)者買車，而是將注意力放在千千萬(wàn)萬(wàn)過(guò)年回家的個(gè)體身上，引發(fā)情感共鳴，的確是格局打開(kāi)。