白酒主播不具備做百元內(nèi)性價比口糧酒的資格

經(jīng)常有酒友留言，讓我做一款幾十塊錢的性價比口糧酒，畢竟這個價位酒友需求大，只要把品質(zhì)做好，可以走量銷售。對于我來說，既可以保護(hù)口碑，又可以賺點小錢。

大家的建議雖然不錯，但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。不是我不想做這種產(chǎn)品，而是我沒有做這類產(chǎn)品的資格。不僅是我，當(dāng)前所有白酒主播都不具備做這種產(chǎn)品的資格。

當(dāng)前百元內(nèi)口糧酒性價比卷出天際，有些酒從酒體成本到渠道再到包裝，我感覺任何一個環(huán)節(jié)都沒有掙錢，這種酒反而才是真正有性價比的酒。其實有性價比的酒反而是廠家、渠道、物流都虧本，中間環(huán)節(jié)能砍就砍的酒。

這個時候你會發(fā)現(xiàn)，這種酒根本不需要白酒主播曝光。因為多數(shù)白酒主播曝光都是要掙錢的，這些錢最終都要平攤到消費者手上，這樣會導(dǎo)致產(chǎn)品沒有性價比。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，真正性價比酒無所謂白酒主播曝光。

真正性價比酒合作的渠道都是狗東、貓超這樣的大渠道，這種渠道走貨量大、效率高，均攤成本低。只要走動了貨，有懂酒的消費者為其曝光、宣傳口碑。要知道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，誰都能發(fā)聲，很多白酒愛好者愿意在網(wǎng)上發(fā)酒評。不同于白酒主播的是，他們雖然沒有流量，但他們敢于發(fā)真實感受，不需要充值，一旦很多會品酒的人種草一款酒，所產(chǎn)生的流量未必比白酒主播低，而且這些流量跟白酒主播流量高度重合，相當(dāng)于在無形中給白酒主播粉絲完成曝光。

這也就是真正有性價比的口糧酒不會找白酒主播合作曝光的原因，因為沒必要找他們合作曝光。多數(shù)白酒主播都是買酒測評獲流，這種獲流成本是很高的，找他們曝光，曝光費用高。性價比酒就是要壓縮中間各個環(huán)節(jié)，面對這樣一個曝光成本高且曝光客戶可以免費獲取的環(huán)節(jié)，這些酒廠顯然會選擇后者，也就是我做好我的性價比，作為白酒主播你愛評不評，愛喝不喝。

對于酒廠來說，只要把品質(zhì)做好了，不擔(dān)心白酒主播找麻煩，因為會品酒的人不會說差。白酒主播如果說這款酒不好，會品酒的人就會覺得這位白酒主播是一位充值主播，勢必會影響主播的口碑。而且當(dāng)多數(shù)會品酒的人覺得這款酒品質(zhì)好的時候，他們的聲音又會反向影響白酒主播，一些白酒主播趨于熱度或者是酒友的討論反向購買這款酒測評。

對于白酒主播，能操作的也就是100元以上的白酒。這個價位以上的酒多數(shù)品牌不做性價比，即便做性價比，也沒把各個環(huán)節(jié)的利潤趕盡殺絕，對于白酒主播還有空間。

一般來說，白酒主播好操作的是100-300元價位的酒，超過300元很多人更愿意買名酒嫡系。一、兩百元的酒，如果包裝漂亮、品質(zhì)好，一些消費者也愿意接受白牌，我推薦銷售的醬香君瑾酒和濃香釜陽春大金瓶都是這樣的產(chǎn)品。

從我的角度，幾十塊錢的酒，我更愿意做種草推薦，我會結(jié)合我的判斷，找一些可能出現(xiàn)性價比的品牌酒購買品鑒，性價比好我直接做種草推薦就可以了，前段時間推薦的25年蘭陵大曲金獎508ml、25年金徽陳釀、25年景芝白干49°、22年衡水老白干綠標(biāo)62°都是我從網(wǎng)上買來測評覺得品質(zhì)不錯的酒，這些酒各個利潤環(huán)節(jié)干穿，他們不需要給我錢做廣告，甚至不屑于給我錢做廣告，而我反而需要做這樣的推薦，因為很多人看酒評其實就是要買酒的，推這種酒也是讓買酒的人驗證一下，我的感覺對不對。

說到主播賣酒，這些年有不少主播翻車，核心原因還是賣的商品與自己的定位不匹配。白酒主播的粉絲多數(shù)是懂酒的粉絲，這些人不僅對品質(zhì)要求高，對價格、渠道都有研究，因此做他們的生意一定要謹(jǐn)慎，稍有不慎就會翻車。普通客戶喝到差酒可能喝不明白，喝了一兩年還開心的要死。即便喝著覺得品質(zhì)不行，不少人也就算了。

懂酒的客戶就不一樣了，不少人有圈子，一旦主播推差酒，這個圈子只要有一個人品了覺得品質(zhì)不好，這個圈子里的人就開始否定你了。作為白酒主播的我，粉絲多數(shù)是懂酒的人，因此我很清楚賣酒推酒要慎之又慎。而這也是我不做幾十元價位口糧酒的原因，因為我沒有資格在這個價位做性價比。相比之下，有些主播硬做，最后適得其反。對于我來說，做點其他品牌酒推薦，不賺這個價位的錢，有助于自己沉淀口碑。

其實白酒主播不能完全不推酒，因為很多粉絲就是沖著買酒關(guān)注我的，所以推酒的內(nèi)容一定要寫，只是不要天天寫，整得像個廣告賬號一樣。偶爾寫一兩篇，種草幾款品質(zhì)不錯的酒，這個時候肯定會有人買，如果他買了覺得品質(zhì)不錯，有助于讓他沉淀成為你的忠實粉絲。

當(dāng)然推的酒不可能讓每一個人滿意，每一個人都有自己的口感偏好。我在品酒、推酒上面主要會做兩件事：第一件是推廣我的品酒邏輯，第二件是推薦我覺得好的酒。前者是讓更多人理解我的品鑒邏輯，甚至用我的品酒邏輯品酒。當(dāng)他能夠理解我的品酒邏輯的時候，我推的酒在他們那里一般不會翻車，所以這些內(nèi)容是需要組合來做的。

回到白酒主播賣酒這個話題，白酒主播賣酒一定要想清楚自己的粉絲是怎樣的粉絲，自己在什么價位產(chǎn)品有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢價位的產(chǎn)品我們該做怎樣的服務(wù)，我們最終需要什么樣的客戶，這些客戶我們?nèi)绾畏?wù)、轉(zhuǎn)化、升單、復(fù)購。其實很多白酒主播都沒有把這些問題想清楚，他們僅僅只是做了一款酒，然后就開始賣了。

當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)+AI+白酒不好賣的時代：信息透明、高效內(nèi)卷，我們更應(yīng)該想清楚這些。過去有流量紅利，主播隨便整款產(chǎn)品賣，即便有質(zhì)疑、有爭議，新的流量進(jìn)來，還是可以帶來不小銷售，現(xiàn)在獲流難了，我們更應(yīng)該想清楚我們該怎樣服務(wù)好自己的客戶。說到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。