這是大贏的2396篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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(一)
去年冬天,我在大街上遇見個賣糖葫蘆的老漢。
他的攤位支在寒風里,紅彤彤的山楂裹著晶亮的糖衣,像一串串小燈籠。可來往的人只是縮著脖子趕路,沒人停下。
老漢突然扯開嗓子:"哎——冰糖葫蘆嘞!咬一口脆,甜到心窩窩!"
那聲音又亮又脆,穿透了整條街。你猜怎么著?剛才還匆匆趕路的人,紛紛回頭。三分鐘,賣了七串。
我站在旁邊,忽然悟了:這世上所有的買賣,都是從一聲吆喝開始的。
(二)
我見過太多人,手里攥著好東西,卻像揣著個燙手山芋,不敢往外拿。
做課程的,生怕別人說自己"割韭菜";做產品的,總覺得"還沒打磨完美";做服務的,擔心"報價高了嚇跑人"。
結果呢?好東西爛在手里,價值成了鏡中花。你不賣,市場永遠不知道你能解決什么問題;你不喊,客戶永遠不知道你值什么價。
大膽開賣,不是厚臉皮,是對自己價值的誠實。
(三)
怎么吆喝才管用?我總結了三個實在法子。
第一法子:先賣,再完美
有個做PPT設計的朋友,手藝極好,卻磨蹭半年不敢上架。我逼他先掛出個"基礎版",定價99塊。第一周來了三個客戶,他邊做邊改,現在單價漲到1999,單子排到下個月。
東西是改出來的,不是想出來的。你不放到市場上摔打,永遠不知道哪里該補,哪里該扔。
第二法子:定價要狠,更要敢
很多人定價先算成本,再加一點點利潤。這是賬房先生的算法,不是買賣人的算法。
你該算的是:這件事幫對方省了多少心、省了多少事、賺了多少錢?
我 consult 過一個做企業培訓的,他原本一天課酬3000,我讓他按"幫企業多賺100萬"來報價。現在他的單子,起步就是五位數。
價格是你的篩選器,也是你的宣言書。
第三法子:吆喝要具體,別整虛的
"提升認知""賦能成長"這種話,聽了跟沒聽一樣。
你得說人話。賣課的別說"系統方法論",要說"三天學會寫爆款標題";賣產品的別說"匠心品質",要說"用三年不壞,壞了包換";賣服務的別說"專業團隊",要說"24小時響應,超時退全款"。
具體,才是信任的開始。
(四)
寫到這兒,想起那個賣糖葫蘆的老漢。
他的糖衣未必是最薄的,山楂未必是最大的,但他敢喊、會喊、喊得響亮。就這一嗓子,讓他比整條街的同行多賣三成。
生意場上,敢賣的人,先吃肉;不敢賣的人,連湯都喝不上熱的。
你手里那點本事,那點資源,那點能幫人的心意,別捂著了。找個由頭,定個價錢,亮開嗓子——
這一聲吆喝出去,你的價值,才算真正活了。
(文末送你一句話)
所有"還沒準備好",都是"不敢開始"的別名。今天,就為你的好東西,標個價,發個圈,或者,直接給那個可能需要的人,發一條消息。
敢賣,你就贏了一半。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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