文旅的那些坑，你踩過(guò)幾個(gè)？

最近隨著文章閱讀量的劇增，每天有大量的網(wǎng)友加微信咨詢，面對(duì)網(wǎng)友們各種各樣的問(wèn)題，讓博主我也打開(kāi)了新世界的大門(mén)，每天都能找到好多新的話題跟各位分享。

有一位粉絲說(shuō)去年跟幾個(gè)小伙伴參加了一個(gè)考察學(xué)習(xí)團(tuán)回來(lái)，幾個(gè)人湊了100多萬(wàn)，在城市周邊租了一棟農(nóng)村房子，準(zhǔn)備打造成網(wǎng)紅鄉(xiāng)村小院，現(xiàn)在剛試營(yíng)業(yè)，感覺(jué)沒(méi)有想象的那么好，現(xiàn)在糾結(jié)了，不知道接下來(lái)怎么辦。

這故事是不是很熟悉？都是一些有鄉(xiāng)土情結(jié)的有志之士，一腳就踏進(jìn)了這深不見(jiàn)底的文旅圈子。

帶你考察學(xué)習(xí)的那些專家們他們可沒(méi)告訴你，你們學(xué)到的這些其實(shí)都是個(gè)大坑，他們揮舞著鐮刀，只是想收割你的報(bào)名費(fèi)和咨詢費(fèi)。

這幾年，特別是口罩之后，詩(shī)和遠(yuǎn)方的口號(hào)打動(dòng)了無(wú)數(shù)年輕人，加上這兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，大量年輕人失業(yè)的失業(yè)，辭職的辭職，想回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

種地不會(huì)，養(yǎng)殖沒(méi)技術(shù)，大部分人首先想到的就是利用互聯(lián)網(wǎng)掙錢，不是做自媒體，就是改造網(wǎng)紅鄉(xiāng)村小院，試圖打造“吃住行玩一體化”的田園體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“歸隱田園”的夢(mèng)想。

但現(xiàn)實(shí)往往給這些懷揣情懷的創(chuàng)業(yè)者潑上一盆冷水，大多數(shù)鄉(xiāng)村小院，終究逃不過(guò)開(kāi)業(yè)即虧損、半年即關(guān)停的命運(yùn)。

我今天用最通俗最淺顯的道理告訴你們，為什么像營(yíng)地、鄉(xiāng)村小院、民宿、農(nóng)場(chǎng)等等這些項(xiàng)目都干不得。

你們?nèi)ネ饷婵疾鞂W(xué)習(xí)，看到別人生意紅火，一是幸存者偏差現(xiàn)象。帶你去看，肯定看最好的那個(gè)，剩下99%虧錢項(xiàng)目其實(shí)你們都看不到的；

第二是這類項(xiàng)目的火爆，屬于新鮮感催生的短期狂歡假象，這些項(xiàng)目本身是違背商業(yè)邏輯的，不具備市場(chǎng)可持續(xù)性，大部分人意識(shí)不到而已。要做，也只能做第一批吃螃蟹的，而不是看到別人掙錢了，你才開(kāi)始。

最近一則浙江20多家營(yíng)地倒閉關(guān)門(mén)的消息在圈內(nèi)瘋傳。怎么一年時(shí)間倒閉這么多？

網(wǎng)上一大堆文旅專家說(shuō)什么土地問(wèn)題、同質(zhì)化問(wèn)題，其實(shí)都不是營(yíng)地批量倒閉的主要原因。

營(yíng)地能成為前兩年火爆項(xiàng)目，是口罩事件大家被關(guān)的太久了，人們選擇露營(yíng)，追求的是無(wú)拘無(wú)束的自由感，找一片無(wú)人打擾的草坪，搭起帳篷，吹著風(fēng)、看著景，擺脫城市的規(guī)則與束縛，這種“野生感”“松弛感”才是露營(yíng)的核心吸引力。

而投資建設(shè)的營(yíng)地，本質(zhì)上是將自由體驗(yàn)變成了付費(fèi)服務(wù)：劃定固定區(qū)域、制定繁瑣規(guī)則、收取高昂費(fèi)用，甚至限制游客自帶裝備、自帶食材，把原本輕松自在的露營(yíng)，變成了生意。

很多人可能非要說(shuō)有人管理會(huì)安全、各種設(shè)施便捷。什么叫營(yíng)地？什么叫戶外露營(yíng)？想要絕對(duì)安全，要極致服務(wù)就住五星級(jí)酒店好了嘛，出來(lái)受這苦干嘛？

當(dāng)?shù)谝慌鷾悷狒[的人打卡過(guò)后，真正喜歡露營(yíng)的客群是不會(huì)去這些營(yíng)地的，這是營(yíng)地批量倒閉的市場(chǎng)根本原因。

再來(lái)講講鄉(xiāng)村小院、農(nóng)場(chǎng)和民宿，它們共同的問(wèn)題是：業(yè)態(tài)模糊、定位混亂，看似全能，實(shí)則全不精。

打著鄉(xiāng)村體驗(yàn)的旗號(hào)，堆砌各種網(wǎng)紅元素：圍爐煮茶、田園拍照、簡(jiǎn)易住宿、家常餐飲，看似豐富多樣，實(shí)則沒(méi)有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)是餐館，沒(méi)有主打菜品，味道不如城市餐館地道，價(jià)格卻比普通農(nóng)家菜高出數(shù)倍，人均300元的農(nóng)家飯，比五星級(jí)酒店還貴；

說(shuō)是住宿，沒(méi)有獨(dú)特環(huán)境和賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格和貼心服務(wù)不如酒店舒適，價(jià)格卻不相上下，甚至存在衛(wèi)生差、服務(wù)態(tài)度惡劣等問(wèn)題；

說(shuō)是景區(qū)，沒(méi)有天然景觀和文化底蘊(yùn)，無(wú)法吸引游客專程前往，只能依靠短視頻引流，熱度褪去后便無(wú)人問(wèn)津。

這種“四不像”的業(yè)態(tài)，既滿足不了游客的核心需求，也無(wú)法形成持續(xù)的吸引力，最終只能被市場(chǎng)拋棄。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近68%的鄉(xiāng)村文旅輕資產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)半年內(nèi)就陷入虧損，其中絕大多數(shù)都是普通人經(jīng)營(yíng)的鄉(xiāng)村小院和民宿。

很多人跟我聊網(wǎng)上的菜花小院，其實(shí)是大伙沒(méi)看明白，菜花小院的核心賣點(diǎn)不是小院餐飲和住宿，而是她們幾個(gè)人的網(wǎng)紅屬性。

要做這幾類項(xiàng)目，要么是有獨(dú)特資源，要么有資本，能結(jié)合本地文化打造差異化體驗(yàn)，而這些，都是普通人難以具備的條件。

這些業(yè)態(tài)前期的爆火，從來(lái)都不是因?yàn)樽陨砭邆淇沙掷m(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而是概念炒作、流量引流和大眾新鮮感疊加的產(chǎn)物。

有些人只看到了短期熱度帶來(lái)的利潤(rùn)，忽視了消費(fèi)本質(zhì)和市場(chǎng)規(guī)律。

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