曾被家長罵成“洪水猛獸”，如今登春晚，卡游這波徹底翻身了

馬年春晚，除了人形機器人驚艷全場外，還有騏驥馳騁典藏卡點燃了熱搜。

一時間，“卡游搭上春晚”成為話題焦點，而它的創始人李奇斌的故事也隨之被網友挖出。

任誰都沒想到，這位曾經的鄉鎮水利員，因為家中欠下巨債辭職下海經商，竟能一舉賺下600億身家。

如今，他攜卡游上了春晚，是否能讓家長接受這視為洪水猛獸的卡牌呢？

20世紀90年代末，浙江衢州開化，李奇斌還是一位鄉鎮水利員。

此時的他19歲，雖然僅中專文憑，但已經捧上了人人羨慕的鐵飯碗。

可惜好景不長，家里突逢變故，欠下了巨額債務，穩定的生活瞬間被打破。

作為男孩，李奇斌覺得自己有承擔起家庭重擔的責任，毅然決然地辭去公職，為家庭奔走。

那時的李奇斌初入商界，屢屢碰壁，始終不得其法。

一次，他去小賣部買東西，看到一群小學生聚在一起七嘴八舌地討論拿哪一個。

出于好奇，李奇斌在一旁觀察，他發現，幾毛錢一個的大大泡泡糖，因為有小卡片的加持，竟讓它的價格翻倍。

一瞬間，李奇斌敏銳地察覺到小小的卡片背后，應該蘊藏著巨大商機。

他說干就干，沒有雄厚的資金，那就慢慢開始，他把家中能變賣的都變賣了，勉強湊齊了1萬元的啟動資金。

他帶著家人來到蘇州，先從卡通貼紙、卡牌代加工起步，一點一點積累資金和經驗。

他白天跑市場、談合作，晚上還要盯生產、保質量，憑借自身的韌性，很快就在行業站穩了腳跟。

2001年，李奇斌創立了甲殼蟲集團，專注代加工和動漫的衍生品。

憑借誠信和品質，他很快還完家中債務，且生意也是越做越大。

玩具廠、印刷包裝廠等相繼成立，讓李奇斌擁有了完整的產業鏈，這為他日后創立卡游公司打下了基礎。

隨著公司發展，李奇斌意識到，長期代加工能賺錢，但沒有自主品牌，始終是為他人做了嫁衣。

于是，2011年，他成立了浙江卡游動漫有限公司，決心打造自己的卡牌品牌。

當時國內的集換式卡牌尚處于萌芽期，盜版橫行，品質更是參差不齊。

李奇斌則反其道而行，堅持正版化、精品化，打造出“IP、收藏、社交”的核心方向。

他不急躁，沉下心來打磨產品、布局渠道，直到2018年，才迎來了轉折點。

卡游成功拿下奧特曼等頭部動漫IP授權，推出正版集換卡牌系列。

精美的印刷、稀缺的收藏等級、趣味對戰玩法等，迅速俘獲了青少年群體。

卡牌很快成為校園的“社交貨幣”，而卡游也迎來了真正起飛時刻。

對于卡牌的鋪設，李奇斌選定的地方，校園的周邊小店、商超、文具店等，價格更是從一元到十幾元不等。

經營場所很小，但因為鋪設得夠多，卡游所造的卡牌成了現象級品牌。

那時，卡牌在家長心中，可謂是“洪水猛獸”，既費錢還影響孩子學習，更怕的就是孩子上癮。

然而，卡牌的發展卻是勢不可擋，隨著奧特曼卡牌的熱銷，卡游公司又順利拿下葉羅麗、火影忍者、斗羅大陸等熱門IP，幾乎在年齡和性別上做到了全覆蓋。

卡牌，不僅打開了銷路，更是在學生和愛好者中，成為一種社交硬通貨。

在不斷擴大IP的同時，李奇更是狠抓設計和品控，升級工藝。

什么限定款、禮盒裝、收藏款等多種多樣，顧客的黏性和復購率穩居行業第一。

卡游發展越來越大，資本紅杉中國、騰訊等相繼入股，卡游的估值瞬間突破10億美元，躋身獨角獸的行列。

有了資金，卡游加速布局，擴建生產、升級供應鏈、拓展線上電商，銷量和營收也是節節攀升。

2022年，卡游的營收一躍達到了41.31億元，市場份額超71%，穩居集換卡牌行業龍頭。

2023年，卡牌行業短暫調整，這時，李奇斌再次展現了極強的戰略定力。

除了本身就有的IP，卡游開始推出含有中國文化元素的自有IP，三國、四大名著、敦煌，甚至聯動了金庸的武俠等。

這種傳統文化融入進卡牌的設計，立馬風靡全國。

不過，卡游遵循監管要求，嚴格規范盲盒銷售，強化未成年人保護，這種合規經營為卡游筑牢了發展根基。

到了2024年，卡游迎來爆發期，年產量接近50億包，全年營收狂飆至100.57億元。

而且在這一年，卡游不再局限于中國市場，更是走向了國際。

它亮相于巴黎國際博覽會，甚至還推出了奧運主題文化卡牌，在東南亞和歐美市場占據了一席之地。

它不斷走向新高，這與李奇斌堅持自主化、品類多元化、市場全球化分不開的。

不僅如此，李奇斌還擴大銷售渠道，文具、潮玩、線下體驗店等，全面打造文創生態。

七年時間，卡游被打造成了百億級別的文創帝國，身家600億。

卡游更連接了娛樂、收藏、文化和社交，成為新型文化消費標桿。

而這次，卡游更是搭上馬年春晚。

除夕前一周，央視總臺官宣了一個讓卡牌圈都炸裂的消息。

40多年的春晚中，第一次出現了獨家的卡牌合作伙伴，那就是李奇斌所創的卡游。

春晚上，2萬套卡牌禮盒以1分錢上線，瞬間被一搶而空。

卡游聯合春晚舞臺送出的“騏驥馳騁典藏卡”到底有什么特別，竟被秒殺得如此之快？

主要就在于它不止是一只玩具，它更是一份文化年禮。

點藏卡中含有8張福臻卡，有西漢馬踏匈奴、唐代的昭陵六駿，再到敦煌飛天、江南駿馬，把千年的馬文化盡數濃縮在這方寸之間。

更多的驚喜是藏在工藝中的巧思，馬身摸起來像綢緞的是折光工藝，邊框立體用的是光刻浮雕工藝。

為了辨別真偽，所用的防偽油墨在紫光下還會變色。

當然，禮盒中還配備了2支國風中性筆和卡磚，有收藏，有年禮。

可說，卡游這波合作也是誠意十足。

對于春晚來說，它主動擁抱了年輕文化，把傳統的年味變得更潮、更可塑。

而春晚給卡游做背書，這就天然地給卡游送了一波主流通行證，小小的卡牌，未來更可期。

上過春晚的卡游已經徹底不一樣了，它是中國故事、是國潮美學、是屬于少年們的文創。

尤其是一句文創，讓卡游發生了翻天覆地的變化，它會走進書店，走進博物館，更會成為中國文化輸出的重要一環。

春晚為卡游點亮了更高的起點，之后到底會如何，沒有一勞永逸的答案。

熱門來了，是否能長青還要看卡游自己的本事。

它要守住孩子的快樂，更要扛起文化的使命，在合規的道路上，做出獨屬于中國文化的全球卡牌。

卡牌，這個一度讓家長“痛恨”的存在，上過春晚后，是否能變身成功？又是否能讓家長轉變看法，只能拭目以待！

資料來源：

1. 新浪財經《衢州夫婦賣卡牌，賺得600億身家》
2. 商業傳奇《衢州小鎮職員，為還百萬欠債下海，如今靠賣卡牌，賺來600億身家》

作者｜禾苗

編輯｜向晚晚