2026郎酒怎么拼？經(jīng)銷商大會(huì)：放權(quán)！讓一線做決策

3月4日—6日，2026年郎酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在四川成都召開(kāi)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)構(gòu)建“郎酒 × 伙伴 × 客戶”協(xié)同共贏關(guān)系，以“拼 3”的奮斗姿態(tài)，一步一個(gè)腳印、再向前推進(jìn)一公里，向著高質(zhì)量、穩(wěn)健型、可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)堅(jiān)定邁進(jìn)。

現(xiàn)場(chǎng)，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒代表新一代經(jīng)營(yíng)班子，不僅再次公布了營(yíng)銷體系的重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，更著重闡述了驅(qū)動(dòng)郎酒邁向未來(lái)的深層動(dòng)力。

“作為郎酒新一代的經(jīng)營(yíng)班子，我們始終在思考：我們是否有愿景，讓這個(gè)百年品牌走向世界，成為國(guó)民級(jí)的、讓消費(fèi)者為之驕傲的品牌？” 汪博煒發(fā)出叩問(wèn)，并給出了堅(jiān)定回答：這份愿力，就是郎酒每一天拼搏的源泉。

正是這份愿力，驅(qū)動(dòng)著郎酒在2026年開(kāi)啟全面進(jìn)攻。汪博煒強(qiáng)調(diào)，“我們將拼品質(zhì)、拼品牌、拼渠道、拼客戶積累、拼會(huì)員運(yùn)營(yíng)、拼產(chǎn)品創(chuàng)新。在每一個(gè)陣地上向前推進(jìn)，這就是2026年的總基調(diào)。”

此次營(yíng)銷體系的全新組織結(jié)構(gòu)調(diào)整就是郎酒拼搏的結(jié)果。郎酒宣布，撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，成立五大銷售公司。實(shí)施“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的統(tǒng)籌協(xié)同模式，由四川郎酒股份有限公司進(jìn)行扁平化管理。

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)必須“居安思危”，汪博煒強(qiáng)調(diào)。這恰是應(yīng)對(duì)未知、作出調(diào)整的最佳姿態(tài)。

那么，郎酒結(jié)構(gòu)調(diào)整的底氣從何而來(lái)？汪博煒將其歸結(jié)為“極致三品”：30萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)醬酒貯存、行業(yè)前列的品牌價(jià)值、世界級(jí)的郎酒莊園。這“品質(zhì)、品牌、品味”構(gòu)成了郎酒穿越周期的“壓艙石”。

“跳出二郎，走向世界，堅(jiān)持醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，郎酒的愿景是做世界級(jí)的名酒。”

使命愿景價(jià)值觀是頂層設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略組織是支柱，執(zhí)行考核是地基，必須環(huán)環(huán)相扣，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。因此有了壓艙石還不夠，世界級(jí)的愿景需要新的組織來(lái)承接，這也是這次營(yíng)銷體系調(diào)整的根本原因。

在不確定性中，組織是唯一的確定性。這一調(diào)整就是實(shí)質(zhì)上是把決定權(quán)交給“聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人”。這也對(duì)一線人員和渠道伙伴提出更高要求：跳出銷售視角、建立品牌思維。

郎酒表示，要回到商業(yè)的原點(diǎn)——滿足顧客的需求，順勢(shì)而為、擇勢(shì)而為、造勢(shì)而為。要圍繞顧客，以體系的力量，經(jīng)營(yíng)出可持續(xù)的利潤(rùn)。

在行業(yè)存量博弈時(shí)代，汪博煒的這場(chǎng)發(fā)言實(shí)質(zhì)點(diǎn)明了郎酒的破局之道——以“極致三品”為壓艙石，通過(guò)一次刀刃向內(nèi)的組織調(diào)整，共建渠道命運(yùn)共同體，回歸“創(chuàng)造顧客”的商業(yè)原點(diǎn)，堅(jiān)定地從“做大”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)”，不斷拼搏，再向前推進(jìn)一公里。

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