海外收入3年翻3倍！華明裝備出海動能強勁，電網(wǎng)“杠桿效應(yīng)”漸次展開

本文來源：時代商業(yè)研究院 作者：郝文然

來源|時代商業(yè)研究院

作者|郝文然

編輯|韓迅

2026年2月下旬，華明裝備（002270.SZ）交出2025年成績單：業(yè)績穩(wěn)健增長，營業(yè)收入24.27億元，同比增長4.5%；歸母凈利潤7.10億元，同比增長15.54%；核心電力設(shè)備業(yè)務(wù)收入首次突破20億元，毛利率高達59.61%；全年現(xiàn)金分紅總額達5.46億元，占凈利潤的76.9%，延續(xù)高股息特征。

最值得關(guān)注的亮點在于其海外業(yè)務(wù)的突飛猛進——2025年海外收入達4.79億元，較2022年的1.53億元增長三倍有余，占總收入比重提升至20.41%。與此同時，公司近期籌劃H股上市，推進全球化戰(zhàn)略，市場對AI數(shù)據(jù)中心帶來的電力設(shè)備需求也寄予厚望。

在這份“含金量十足”的財報背后，實則隱藏著這家特高壓分接開關(guān)“隱形冠軍”更深層的成長邏輯：它既受益于行業(yè)高壁壘帶來的紅利，又面臨著增長動能的切換，更需應(yīng)對全球化征途中的風(fēng)險與機遇。

盈利能力創(chuàng)新高，寡頭格局奠定高壁壘

華明裝備的盈利能力在2025年創(chuàng)下近年新高。綜合毛利率54.49%，同比提升5.69個百分點，其中核心的電力設(shè)備業(yè)務(wù)毛利率高達59.61%。

這一高毛利的背后，是分接開關(guān)行業(yè)獨特的競爭格局使然。華明裝備在接受時代商業(yè)研究院采訪時表示：“分接開關(guān)屬于細分賽道，玩家較少，目前全球第一是德國萊茵豪森集團（MR），第二是華明裝備，第三是日立能源，三家的市場占有率合計在八成左右，形成非常穩(wěn)定的寡頭壟斷格局。”

分接開關(guān)之所以能享受高溢價，主要由于其對變壓器的安全穩(wěn)定運行至關(guān)重要。作為變壓器中唯一動態(tài)部件，20%-30%的變壓器故障都源于分接開關(guān)的失效，其維修成本數(shù)倍于開關(guān)本身，加上停電帶來的高額間接損失，使得客戶極其重視產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，因而對價格相對不敏感。

回顧過去數(shù)年，華明裝備實現(xiàn)了增長引擎的平穩(wěn)“接力”：2021-2022年，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)爆發(fā)帶來產(chǎn)業(yè)杠桿效應(yīng)，推動業(yè)績快速增長；2023-2025年海外市場打開，高毛利的海外業(yè)務(wù)成為新的增長極。

與此同時，行業(yè)層面也提供了堅實支撐——“十四五”期間全國電網(wǎng)投資約2.85萬億元，“十五五”期間國網(wǎng)計劃投資4萬億元，為業(yè)績增長奠定了基石。

在良好業(yè)績之下，華明裝備財報中的部分指標(biāo)同樣值得關(guān)注。

首先是2025年第四季度營收和利潤環(huán)比下滑。公司解釋稱，這一現(xiàn)象并非經(jīng)營所致，而是主要受費用節(jié)奏影響：“第四季度是電力設(shè)備檢修服務(wù)的高峰期，導(dǎo)致售后服務(wù)、維修等費用增加，這與往年第四季度的費用和利潤水平基本一致。此外，2025年第四季度的股權(quán)激勵費用高于第三季度，以及員工年底獎金有一定增加，共同影響了第四季度的費用端。”

此外，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，2024年第四季度尚有較大電力工程業(yè)務(wù)收入，而2025年公司主動收縮該板塊后，這一結(jié)構(gòu)性變化也對同比數(shù)據(jù)產(chǎn)生了影響。

其次，是費用端增長較快。2025年銷售費用同比增長19.98%，管理費用同比增長17.84%，均遠超同期營收4.5%的增速。其主要原因是海外擴張的戰(zhàn)略性投入，新加坡區(qū)域總部成立、印尼工廠投產(chǎn)、土耳其工廠穩(wěn)定運營，構(gòu)建了從生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的立體化海外網(wǎng)絡(luò)。

另外，2025年公司海外業(yè)務(wù)毛利率為58.45%，同比下滑6.75個百分點。公司表示，出口業(yè)務(wù)毛利率同比下降，主要由于2025年出口業(yè)務(wù)中，低毛利率的數(shù)控設(shè)備增速較高，其占比提升拉低了平均毛利率。

綜合來看，受行業(yè)特性影響，華明裝備的業(yè)績增長缺乏爆發(fā)力，但具備持續(xù)性與風(fēng)險分散的穩(wěn)健特征。

“分接開關(guān)行業(yè)總規(guī)模小，小企業(yè)缺乏規(guī)模效應(yīng)，無法投入研發(fā)和工藝改良，所以容易形成‘高門檻、少量大玩家’的格局。”公司坦言，“從這一角度來看，中國高度集中的電力需求和過去十余年的飛速發(fā)展是華明裝備能成長至今的關(guān)鍵支撐。”

海外收入3年翻3倍，棋至中局的多重考驗

近年來，海外市場已經(jīng)成為華明裝備業(yè)績增長的新引擎。在電力設(shè)備和數(shù)控設(shè)備出口雙增長的拉動下，2025年公司實現(xiàn)海外收入4.79億元，較2022年的1.53億元，實現(xiàn)了3年翻3倍的增長。

電力設(shè)備的表現(xiàn)最為突出，2025年該產(chǎn)品直接及間接出口收入合計達7.14億元，同比增長47.37%，其中直接出口3.67億元（+34%）、間接出口3.47億元（+64%）。

這一高增長背后有多重因素驅(qū)動。公司表示，近年來海外電力設(shè)備景氣度較高，但原因各異。美國市場由能源轉(zhuǎn)型、制造業(yè)回流及AI需求共同驅(qū)動；歐洲市場主要由能源轉(zhuǎn)型驅(qū)動，特別是俄烏沖突后減少對天然氣的依賴；東南亞基建薄弱，工業(yè)化進程催生需求；中東提出經(jīng)濟去石油化，發(fā)展工業(yè)、數(shù)據(jù)中心、建設(shè)光伏電站。

從區(qū)域分布來看，公司透露當(dāng)前歐洲是最大市場，其次是亞洲，主要在東南亞，中東等市場則處在早期布局階段。

目前，公司海外布局已初具規(guī)模，印尼工廠已于2025年8月正式投產(chǎn)，已獲得當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)500kV有載分接開關(guān)訂單；土耳其工廠利用當(dāng)?shù)刈儔浩魃a(chǎn)集群優(yōu)勢，輻射中東、北非和歐洲市場。2026年，公司計劃啟動沙特本地化的布局，進一步拓展中東市場。

然而，出海之路機遇與風(fēng)險并存。在高端市場，相較于德國MR，華明裝備國際影響力仍有差距，關(guān)鍵在于產(chǎn)品缺乏高保有量和長期的可靠性驗證，實現(xiàn)趕超仍需時日。

地緣政治風(fēng)險方面，公司表示美國加征關(guān)稅的影響相對有限，原因有三：其一，分接開關(guān)價值量僅占變壓器總價的10%左右；其二，公司目前多通過墨西哥、巴西等轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式進入美國市場；其三，關(guān)稅水平本身也在下降。

更大的限制在于，美國電網(wǎng)對一定電壓等級以上的中國設(shè)備采購較為敏感，而對非電網(wǎng)公司及非電力用戶則相對開放。這意味著，雖然民用和離網(wǎng)項目存在空間，但主網(wǎng)市場的進入壁壘短期內(nèi)難以逾越。

據(jù)Wood Mackenzie數(shù)據(jù)，2025年上半年美國大型變壓器交付周期已達130-140周。這一供需緊張局面客觀上為華明裝備創(chuàng)造了市場機遇，但公司認為，這主要影響收入確認節(jié)奏，而非帶來總量的大幅提升，未來公司業(yè)績釋放將呈現(xiàn)“細水長流”特征，而非爆發(fā)式增長。

北美市場預(yù)期差：數(shù)據(jù)中心的“杠桿效應(yīng)”

2025年以來，市場對AI數(shù)據(jù)中心催生的電力設(shè)備需求寄予厚望，但華明裝備對此保持審慎判斷。公司表示，數(shù)據(jù)中心一直是分接開關(guān)下游非常細分的一個應(yīng)用領(lǐng)域，從直接影響看，量級較小。

具體原因在于，分接開關(guān)在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，主要配置于為其供電的大型變壓器上，盡管數(shù)據(jù)中心項目涉及大額電力設(shè)備采購，但需配置分接開關(guān)的變壓器數(shù)量較少，因此對應(yīng)的產(chǎn)品需求及價值總量在整個項目中占比較小。

其真正的增量邏輯在于間接的“杠桿效應(yīng)”——數(shù)據(jù)中心大規(guī)模建設(shè)后帶來用電總量飆升，進而倒逼美國電網(wǎng)更新擴容，這將為變壓器及分接開關(guān)帶來可觀的增量需求。

然而，這一邏輯能否順利兌現(xiàn)，受美國政策的影響較大。公司稱，當(dāng)前需要接入公共電網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心，美國政府對使用中國設(shè)備存在限制；但離網(wǎng)數(shù)據(jù)中心不受此限，或成為更現(xiàn)實的突破口。

整體而言，美國市場需求確實呈向好態(tài)勢。公司分接開關(guān)間接出口美國的收入自2024年以來保持增長，但公司坦言，當(dāng)前政策環(huán)境復(fù)雜多變，作為上游供應(yīng)商，公司以跟隨策略為主，難以預(yù)判需求節(jié)奏。

核心觀點：國際化成效顯現(xiàn)，北美政策成增量兌現(xiàn)關(guān)鍵變量

華明裝備正處在全球化布局從“量變”向“質(zhì)變”跨越的關(guān)鍵節(jié)點。海外收入三年翻三倍，驗證了其產(chǎn)品力與市場拓展能力的提升；特高壓國產(chǎn)替代的突破，則夯實了技術(shù)護城河。

盡管AI數(shù)據(jù)中心對分接開關(guān)的直接需求有限，但其撬動的電網(wǎng)升級需求更具長期想象空間。面對地緣政治壁壘與海外品牌認知差距，公司以分散布局、本土深耕策略穩(wěn)扎穩(wěn)打，增長雖難現(xiàn)爆發(fā)力，卻具備持續(xù)性與風(fēng)險抵御能力。在“十五五”電網(wǎng)投資周期與全球電力設(shè)備供需失衡的雙重紅利下，這家細分賽道的隱形冠軍，或?qū)⒁浴凹毸L流”的方式實現(xiàn)長期價值釋放。

（全文2966字）

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