伊朗局勢升級，“出海中東”要緩一緩嗎？

來源：市場資訊

　　來源：美訊彭家榮

　　最近新聞大家都看到了。美國和以色列對伊朗的軍事打擊持續，伊朗宣稱做好“長期戰爭”準備。中東多國被直接波及，轟炸、航班受阻……整個地區局勢緊張。

　　不久前，我剛在《從利雅得到倫敦——出海“非美洲”漫談》一文中提到了中東地區不容小覷的購買力，中企出海中東的良好基礎和勢頭，沙特、阿聯酋等國的生機勃勃，與中國的友好關系，等等。

　　那么現在呢？既然已經“開打”且不知道什么時候結束，“出海中東”還是一條通往成功的道路嗎？需要緩一緩嗎？

　　回答這個問題，首先有一個大前提，那就是，任何事情都是“安全第一”。在做出任何商業決定的時候，都有一個原則：人身安全比任何生意都要重要。

　　在這個大背景下，我們也應該要意識到，現在本就是一個動蕩的年代，和二三十年前相比不那么穩定了。當然，有一個因素是，更多的中國企業在世界舞臺上扮演著更重要的角色，相應地會更多地受到全球局勢變化的影響，因此我們對于“不穩定”有著更深刻、更切近的感受。

　　從另一個角度說，這種“不穩定”也該是我們意料之中的事情。企業既然出海，就能在一定程度上預見到風浪，充分準備好應對不同情況的計劃，能盡最大可能推進業務。具體到中東，“戰爭風險”本身就是應該是在考慮范圍內的。

　　所以，關于戰火正在燃燒的中東和“出海中東”的規劃，我主要有以下兩個洞察。

　　第一，既然我們預料到會有不穩定因素，那么大規劃不應當那么容易被推翻。對于一個企業來說，一個完備的“出海中東”戰略應該已經假設到中東社會可能有不穩定的狀況，對于這種“不穩定”應該在一定程度上能經得起、能面對。

　　第二，你計劃充足、經得起，但你的競爭對手可能經不起，需要緩一緩乃至放棄出海中東的動作，要聚焦其他地區。但其實，中東可能比我們想象得更穩定——或者說，更容易回到相對穩定的狀態。比如，沙特、阿聯酋等國也希望盡快恢復穩定；美國和伊朗已經有數十年齟齬，能意識到真正的戰爭持續帶來的后果；該地區內外很多利益團體希望推進和平，等等。如果你有著長期主義基礎上的膽識而競爭對手沒有，那么你就可能保持領先或實現彎道超車。

　　而對于出海中東的中企老板，目前我也有三條切實建議：

　　首先，如果你已經在中東地區有業務，那么作為老板/負責人，要在這個特殊時刻體現關懷本地、致力于本地的決心。比如，請給你在阿聯酋的員工、合作伙伴等發一封郵件，告訴他們你和你的企業不會放棄、不會退縮。短信也好，工作平臺信息也罷，這個時候一些簡單但堅定的話語，足以在一切恢復正常后，你的員工、伙伴記得你是關鍵時刻“力挺”他們的好朋友。

　　第二，要格外重視遵守當地法律法規。說到“戰時”，你的第一想象可能是混亂、一切失靈。但其實，“戰時”往往意味著更多的檢查，對合規性更嚴格的要求。平時也許有一些“含糊”、“也不會有人管”的可能性，但可能會給埋下不知道什么時候就會爆的“雷”。一切手續、行為嚴格遵守本地法律法規，是平時要一直堅持，敏感時刻才不會“暴雷”的好習慣。

　　換句話說，不要不停刷新和點進社交平臺上的相關視頻和分析；如果是為了了解局勢，一天看一次新聞就夠了，“刷”多了其實只是在看熱鬧。不妨把這次戰爭爆發看作一次抬頭看方向、小心規劃的計劃：是否在這個時候把員工送去中東（估計許多人也未必愿意）值得多考量一下，但該建立的聯系、可以通過網絡推進的準備工作，完全可以繼續進行。

　　總而言之，現在的中東地區正在經歷的戰爭，你可以把它看作壞天氣、看作沙塵暴——你可以留心觀察，可以等一等看看“風向”，但絕不至于為了“杜絕危險”而把公司關了。