1-8批接續(xù)分量半程，策略分享

1-8批接續(xù)在三個(gè)省局的牽頭下，完成了人類有史以來最大的藥品集采報(bào)價(jià)、報(bào)量、分量。

5號(hào)開始---11號(hào)結(jié)束，今天8號(hào)（女神節(jié)）剛好半程。

簡單和大家聊聊：

一、綜合情況

所有產(chǎn)品呢中選VS未中選，中選后的可分量VS不可分量

在每個(gè)省由于原中選情況的不同，所以，對(duì)應(yīng)可分量的情況也不相同，但是，大趨勢基本相似。

1、原研/參比制劑的量絕大部分可以分

2、所有產(chǎn)品可分量明細(xì) 大于20%

3、最低價(jià)目前還無法顯示、后續(xù)可能會(huì)有的

二、醫(yī)院選擇

1、僅報(bào)原研/參比---這部分是要新選一家的

2、報(bào)原研/參比+過量兩家報(bào)量：大部分選擇分給另外一家國產(chǎn)

如果，兩家都能分量---比如，熊去氧膽酸膠囊，那么，還是要新選一家

3、原研/參比+兩家國產(chǎn)：這種情況比例不高

4、醫(yī)院醫(yī)院不是很愿意增加更多的“供應(yīng)商”，管理起來不方便

5、原報(bào)量的有分量資格，比較占優(yōu)勢，醫(yī)院大部分會(huì)選擇報(bào)量且有分量資格的

三、策略分享

1、分搶原研/參比未中選和報(bào)高于基準(zhǔn)價(jià)--量要分出來的

這是系統(tǒng)設(shè)定的，一定要分出來的，這部分工作相對(duì)容易

2、原參/參比+國產(chǎn)--都要分量的

這種情況下是，必須要增加一個(gè)供應(yīng)企業(yè)，也是相對(duì)容易的

3、搶量大的

3.1 是本次分量比較大

3.2 是未來銷量比較大

作為商業(yè)或者代理商，很容易重視本次分量大的，而忽視未來銷量大的產(chǎn)品。

4、基準(zhǔn)價(jià)變化

由于行業(yè)測算版基準(zhǔn)價(jià)與國家官方公布的基準(zhǔn)價(jià)有一定的差異，下調(diào)的比較多

導(dǎo)致，一部分產(chǎn)品的整個(gè)市場政策發(fā)生了變化，對(duì)中選和報(bào)價(jià)預(yù)期有一定的影響。

企業(yè)也做出了相應(yīng)的政策調(diào)整

5、報(bào)量容易、搶分量難

5.1 自己的報(bào)量有分量，爭取不丟失

5.2 同品有分量的，搶量相對(duì)容易

5.3 醫(yī)院必須增加一個(gè)，搶量相對(duì)容易

5.4 什么都沒有的，拼合作伙伴+政策

6、把機(jī)會(huì)留一部分給未來？

報(bào)量和分量都搶不到的，未來能搶多少？

分量低價(jià)略有優(yōu)勢，未來上量高價(jià)略有優(yōu)勢--企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。

在當(dāng)下--準(zhǔn)入難的整體情況下

把握住分量的機(jī)會(huì)

以后和更長久的以后

再也沒有這樣的機(jī)會(huì)

一次性準(zhǔn)入多個(gè)產(chǎn)品、十幾個(gè)產(chǎn)品、幾十個(gè)產(chǎn)品

在高和低之間---選擇高

在大和小之間---大選大

在有和沒有之間---選擇有

在當(dāng)下和長久之間---選長久

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