國補“催熱”智能眼鏡賽道：銷售端升溫節奏不一，距離“真正走向大眾”還有多遠？|傳真

財聯社3月9日訊（記者 張校毓）從千問AI眼鏡發布，到德國總理默茨在杭州帶上樂奇AI眼鏡，再到各大展會、商場智能眼鏡愈發走高的“出鏡率”，智能眼鏡再次成為市場的關注熱點之一。

2026年，智能眼鏡首次被納入國家"以舊換新"補貼名單。財聯社記者近日實地走訪華為、小米等品牌門店并多方采訪了解到，補貼政策對終端銷量確有提振，但在不同的銷售端口，拉動效應存在差異。

今年以來，智能眼鏡市場迎來新拐點，從品牌混戰轉向實質性的增量落地。分析人士認為，未來五年，行業將保持穩定高增長態勢，但現階段更多是品牌和資本的提前占位。如何攻克性能、續航與重量的"不可能三角"難題，讓智能眼鏡真正走向大眾，產品體驗本身是關鍵課題。

一線實探：不同銷售端，升溫節奏不一

2026年1月，新一輪“國補”政策正式落地，智能眼鏡首次被納入“國補”目錄，補貼標準為產品銷售價格的15%，每件補貼上限為500元，且產品單價不超過6000元。

IDC中國分析師葉青清告訴財聯社記者，智能眼鏡首次納入國補，短期內最直接的影響是刺激終端銷量。補貼降低了用戶的首次嘗試門檻，疊加新品集中上市，刺激市場集中放量。

那么智能眼鏡首次納入國補兩個月后，對銷售市場的實際影響如何？日前，財聯社記者走訪華為、小米等品牌門店發現，智能眼鏡納入國補在一定程度上對銷量有所帶動，但記者同時多方采訪了解到，對于不同銷售端而言，其實際影響大小存在差異，升溫節奏不一。

在上海一家華為旗艦店內，不同外觀的華為智能眼鏡2集中陳列在柜臺上，原價從1699元到2299元不等。據門店銷售人員介紹，除了可以享受85折的國補優惠外，還可同時享受門店補貼優惠，經過門店補貼和國補后，到手價最低只需800多元。

上海某華為旗艦店內的華為智能眼鏡2 圖片來源：財聯社記者/攝

問及智能眼鏡納入國補后對銷量的影響，上述門店銷售人員向以消費者身份詢問的財聯社記者表示，“（前來咨詢和購買的人）多一些，尤其是很多司機，包括有些經常在辦公室但是又不太好戴耳機的人。”

小米之家門店銷售人員也向財聯社記者表示，國補之后購買的人有所增多。

除了線下門店，多家智能眼鏡廠商亦告訴財聯社記者，智能眼鏡納入國補后對其銷量有所帶動。

樂奇Rokid創始人&CEO Misa近日在接受財聯社記者采訪時透露，公司今年1月份智能眼鏡的銷量環比增長30%，預計今年底將發布新品。李未可、界環方面也表示國補對其產品銷量有所帶動；丹陽市天禧智能科技有限公司（簡稱“天禧智能”）方面也認為，這會對有國補資格的品牌商帶來很大幫助。

此外，一家做智能眼鏡充電艙的廠商相關負責人也告訴財聯社記者，國補通過帶動智能眼鏡銷量的增長，也帶動了其公司產品訂單的增加。

不過對于一些尚未參與國補或正在申請國補的智能眼鏡廠商而言，對此則感受尚不明顯。

當前智能眼鏡市場還有一個較為明顯的趨勢是，不少智能眼鏡廠商開始與傳統眼鏡店進一步合作與滲透。

從傳統眼鏡店的反饋來看，國補政策對智能眼鏡的線下銷售起到了一定帶動作用。不過，由于部分眼鏡店尚未申請到國補資質，有眼鏡店相關人士告訴記者，其銷量暫時沒有明顯增長。

蔡司光學相關人士告訴財聯社記者，國補對智能眼鏡的銷售有一定帶動作用，消費者對于智能眼鏡的咨詢量的確有提高。但目前公司僅個別門店享有國補資格，大部分門店目前暫無國補功能，不過門店會采用如禮品或者其他優惠方式來彌補與國補之間的價格差。

國補“催熱”市場，行業從品牌混戰轉向實質性增量落地

從行業層面看，葉青清認為，國補帶來的現金流改善對廠商意義重大。目前智能眼鏡仍處于投入期，許多企業在研發和供應鏈上承擔較大壓力，補貼在拉動銷量的同時，加快了現金回流，從而讓廠商有更多資源投入到技術研發和產品迭代上。

今年以來，智能眼鏡市場迎來新的拐點，從品牌混戰轉向實質性的增量落地。同時，新玩家批量入局，產業鏈活躍度明顯提升。

伴隨市場擴容，產品端迎來實質性升級。據葉青清觀察，輕量化成為主流，佩戴感已接近傳統眼鏡；AI能力從噱頭走向實用，行業競爭焦點從參數堆砌轉向場景價值；渠道端線下出貨占比提升，智能眼鏡向傳統眼鏡店和運營商廳滲透，部分廠商通過品牌體驗店強化用戶感知。

海外科技巨頭正密集布局。谷歌計劃2026年推出兩款AI眼鏡（音頻款、帶顯款）；蘋果、三星也計劃在2026-2027年推出相關產品。

國內市場同樣動作頻頻。阿里巴巴在MWC大會上發布千問AI眼鏡；樂奇Rokid、雷鳥創新、華為等品牌也持續推進，此前雷鳥創新便宣布完成新一輪超10億元融資。

從市場規模來看，洛圖科技最新發布的數據顯示，2025年，中國智能眼鏡市場的銷量為145.4萬臺，同比增長211%。進入2026年，中國智能眼鏡市場繼續有新品牌進入，字節跳動（豆包）、三星、極米（MemoMind）、Vidda、華為、追覓、千問等品牌的新品陸續登場。

Misa則向財聯社記者分享了一組用戶數據：在過去一年，樂奇Rokid的用戶中有30%是首次購買智能眼鏡，其中有百分之十幾的用戶此前從未佩戴過眼鏡（即第一副眼鏡便是智能眼鏡），復購率達50%左右。他預計，今明兩年樂奇Rokid智能眼鏡的出貨量有望達到百萬臺級別。

洛圖科技預測，2026年中國智能眼鏡市場整體銷量將突破320萬臺，同比增長120%，行業格局也將在更激烈的競爭中持續重構。

盡管市場熱度持續上升，葉青清仍坦言，眼鏡市場現在還處于比較初期的階段，產品形態尚未定型，各家還在探索不同的技術路徑和交互方式，市場格局分散，用戶以嘗鮮者為主，尚未形成穩定的剛需場景。

她進一步預測，未來五年，行業將保持穩定的高增長態勢，但現階段更多的是品牌和資本的提前占位。“真正走向成熟的拐點預計在2029年前后，前提條件包括幾個方面：一是輕量化、顯示、續航等核心技術取得突破，能夠在日常佩戴和功能體驗之間實現更好平衡；二是AI能力和應用場景持續落地，形成不可替代的高頻剛需；三是內容生態逐步完善，開發者和合作伙伴形成正向循環?！?/p>

如何真正走向大眾？業內：產品體驗是關鍵

對于行業發展，葉青清強調，補貼更多是助推器而非決定性因素。智能眼鏡要真正走向大眾，關鍵還是產品體驗本身。包括實用性能否持續優化，內容生態能否逐步豐富，用戶認知能否通過口碑積累形成正向循環，這些才是決定行業能否從短期放量走向長期增長的根本。

Misa也向財聯社記者坦言，價格并非銷量的決定因素，用戶更在乎的是產品品質、用戶體驗以及是否能夠帶來全新的生活方式，“所以在這個階段還是要把產品做得夠好，價格不是那么敏感。（國補）當然有幫助，但更重要的還是要把產品做好、把體驗做好。”

財聯社記者在日前舉行的中國（上海）國際眼鏡業展覽會上多方采訪了解到，在智能眼鏡賽道，相較于AR、VR眼鏡，AI眼鏡的市場銷量更高。其中，主打商務、辦公、通勤等場景的AI音頻類眼鏡受到消費者青睞，帶顯示的AI眼鏡與AR眼鏡，技術層面也在不斷提升，吸引許多消費者駐足體驗。

中國（上海）國際眼鏡業展覽會現場 圖片來源：財聯社記者/攝

在展會現場，樂奇Rokid展示的AI眼鏡外觀設計接近傳統眼鏡，可通過語音交互或觸碰鏡腿實現提詞、拍攝、翻譯、導航、支付、AI問答等功能；天禧智能帶來的新品TX-08 AI換電眼鏡具備跨語言音視頻通話、離線翻譯、AI聊天等多種功能，通過可拆卸電池的設計，讓用戶實現換電續航。據悉，該產品將于今年3月批量生產，現場已有客戶直接下單。

天禧智能的TX-08 AI換電眼鏡 圖片來源：受訪者供圖

葉青清認為，從產品端看，音頻眼鏡無需搭載顯示屏，在重量控制和佩戴舒適度上具備天然優勢，可以做到與傳統眼鏡幾乎無異，用戶接受門檻更低。而顯示屏的加入會顯著增加重量和成本，同時帶來散熱、續航等工程挑戰，短期內難以平衡。從消費端來看，音頻眼鏡價格相對親民，屬于用戶可以低成本嘗試的品類，其聚焦的聽音樂、語音交互等需求高頻且普適，用戶無需改變既有習慣即可感受智能化的便利。此外，音頻眼鏡迭代節奏更快，廠商可以通過優化音質、接入AI大模型等方式持續升級，逐步培養用戶習慣，為后續向帶顯示產品過渡積累基礎。

天禧智能總經理王旭在接受財聯社記者采訪時亦表示，“（因為）眼鏡超過35克以上，很多人都不愿意戴了，特別不愿意常戴，（因為會）壓鼻子、夾臉?！辈贿^他同時提到，光波導等技術未來在工業領域等場景應用潛力很大，例如在維修場景中，電工佩戴智能眼鏡，通過攝像頭拍攝，數據可實時傳至后臺進行分析，甚至直接在眼鏡上顯示故障位置并提示。

財聯社記者在展會現場看到，智能眼鏡正在向青少年與老年消費群體滲透。其中，曈曚青少兒AI近視管理眼鏡，可以對閱讀姿態、光照距離進行檢測；王旭則告訴財聯社記者，公司在此次展會首次推出的T3輔聽眼鏡，通過骨傳導技術幫助老年群體緩解聽力問題，并具備調節聽力障礙程度的功能。

不過Misa同時提到，智能眼鏡目前仍在破解性能、續航與重量的“不可能三角”。他特別強調，重量是關鍵指標，“從100克降到50克，很多是解決工程的問題，但是從50克再往下降，要解決的很多是基礎研發問題。”他認為，目前產業的最大挑戰在于牽一發而動全身，行業短板決定了“今天的上限”。

他進一步表示，除了技術層面的挑戰，市場其實更為重要。“如何讓用戶更愿意接受它，每天去使用，這才是最重要的?！?/p>