Supercell八年思考：從打破小團隊迷信，到《爆裂小隊》停運警鐘

在移動游戲行業(yè)，Supercell一直是一個特殊的存在。他們CEO Ilkka Paananen常自嘲是“權(quán)力最小的CEO”，公司內(nèi)部更是信奉“細胞”文化——相信幾個人的小團隊就能做出改變世界的游戲。

但當我們把視線拉長，完整梳理Ilkka從2019年到2026年（2018-2025公司表現(xiàn)）發(fā)布的這8封年度公開信時，看到的不再是一個順風順水的神話。這八年里，Supercell經(jīng)歷了陣痛與重建：從營收的持續(xù)陰跌，到長達五年的產(chǎn)品空窗期，再到核心價值觀的動搖。

直到2024年和2025年，他們才完成了一次驚險的V型反轉(zhuǎn)——老游戲創(chuàng)下歷史新高，但同時他們第一次在全球發(fā)布后砍掉了一款收入過億的產(chǎn)品。透過這八份長文，我們看到一家頂級大廠如何在“守成”與“創(chuàng)新”中尋找新增長曲線。

財務成績單：從“失去的五年”到V型反轉(zhuǎn)

如果只看財務數(shù)據(jù)，Supercell在過去八年走出了一條V型曲線。

故事從2018年說起。那一年底，《荒野亂斗》全球上線，Supercell的營收達到了16億美元的高點。但在那之后的很長一段時間里，這家公司陷入了令人不安的沉寂。直到2024年《爆裂小隊》（Squad Busters）公測前，他們經(jīng)歷了長達5年多的產(chǎn)品空窗期。

這種“難產(chǎn)”直接拖累了業(yè)績。從2019年開始，Supercell的營收和利潤基本處于橫盤甚至陰跌狀態(tài)。Ilkka在回顧2023年的博文中甚至坦承，公司已從2016年的全球手游發(fā)行商第一名，跌出了2023年的前十名。

就在行業(yè)以為Supercell將逐漸平庸化時，劇情在2024年和2025年迎來了反轉(zhuǎn)。憑借老產(chǎn)品的爆發(fā)，Supercell實現(xiàn)了驚人的觸底反彈。特別是在剛剛過去的2025年，公司營收達到了30.1億美元（約26.5億歐元），利潤（EBITDA）更是高達10.6億美元，創(chuàng)下了歷史性的新高。

為了更直觀地看清這條曲線，我們整理了這八年的核心數(shù)據(jù)：

(注：2024-2025年數(shù)據(jù)為Ilkka博客中披露的“未經(jīng)遞延”實收數(shù)據(jù)，更能反映當期經(jīng)營狀況)

成也“細胞”，敗也“細胞”

為什么中間會經(jīng)歷那“失去的五年”？核心矛盾在于Supercell引以為傲的“細胞（Cell）”文化。

多年來，Supercell迷信“獨立、極小規(guī)模的團隊”能激發(fā)最大創(chuàng)造力。但在2022年初的復盤中，Ilkka承認這是他犯下的“最大的錯誤”。當《荒野亂斗》等游戲進入長線運營期，面對全球玩家對海量內(nèi)容的消耗，十幾二十人的小團隊根本招架不住。結(jié)果就是更新緩慢，員工陷入職業(yè)倦怠，眼睜睜看著長線運營的陣地被后來者蠶食。

痛定思痛，從2022年開始，Supercell確立了新的打法，并在隨后兩年不斷深化：

• 新游戲（Startups）： 依然保持小團隊，像初創(chuàng)公司一樣運作。在2026年的博文中，Ilkka甚至提出了更激進的激勵措施：新游戲團隊如果成功發(fā)布，將分享該游戲的利潤，以此模擬創(chuàng)業(yè)的上升空間。
• 長線游戲（Scaleups）： 必須擴大規(guī)模。Ilkka在2024年的博文中提到，為了服務好數(shù)億玩家，長線團隊不再受人數(shù)限制，甚至引入了“子細胞（sub-cells）”的架構(gòu)。

為了徹底貫徹這一戰(zhàn)略，Supercell在組織架構(gòu)上動了真格。根據(jù)2026年2月發(fā)布的最新博文，公司在2023年聘請Sara Bach負責所有長線游戲，而在2025年中，聘請了Drussila Hollanda負責所有新游戲開發(fā)。這意味著“運營”與“研發(fā)”在Supercell內(nèi)部正式成為了兩個擁有不同文化、空間和工作方式的獨立組織。

新游困局與老樹開花

Supercell有一句名言：“我們要用香檳慶祝失敗”。但這8年里，香檳喝得有點苦澀了。這八年里，無數(shù)半成品倒在了測試階段。

從2018年到2025年，Supercell砍掉了一堆備受期待的項目：

• 《Rush Wars》 (2019年砍)： 一款看起來像休閑版COC的游戲。死因： 早期玩法很有趣，但無法支撐起后期的耐玩性。
• 《Hay Day Pop》 (2020年砍)： 試圖切入消除賽道。死因：沒能在紅海中找到足夠大的受眾群體。
• Everdale (2022年停止開發(fā))： 一款主打和平建設(shè)的游戲。結(jié)局： 移交給了MetaCore（《Merge Mansion》開發(fā)商）繼續(xù)開發(fā)，Supercell承認自己做不好這種慢節(jié)奏游戲。
• Clash Mini (2024年砍)： 這款自走棋玩法的游戲在測試期好評如潮。死因： 留存數(shù)據(jù)未達到標準。

最大的滑鐵盧則是《爆裂小隊》，該游戲在2024年上線，2025年下架。這是Supercell歷史上第一款在全球發(fā)布后被關(guān)停的游戲。

在2026年的博客中，Ilkka用很大篇幅復盤了這次失敗。這原本是Supercell用來打破“近6年無新游”魔咒的產(chǎn)品，首年收入過億美金，但它依然失敗了。

博文中總結(jié)的三條血淚教訓：

• 數(shù)據(jù)欺騙性：即便Beta測試有10萬+用戶，依然未能準確預測全球發(fā)布后的用戶行為。
• 測試不足：切勿跳過對游戲meta（指由皮膚、段位、收藏等構(gòu)成的玩法外系統(tǒng)）和長期留存的測試。《爆裂小隊》的Beta 測試幾乎只關(guān)注核心玩法，且僅驗證了第7天（D7）的留存。軟啟動僅持續(xù)了一個月——這根本不足以驗證長期的留存和變現(xiàn)能力。
• 盲目的大推：在產(chǎn)品愿景得到充分驗證之前，不要啟動大規(guī)模的市場營銷推廣。

正如Eino Joas（團隊負責人）所反思的：“我們曾希望這款游戲能面向所有人。每個人都能夠上手、理解操作并享受其中。但期望與現(xiàn)實之間存在著巨大的鴻溝。我們獲得了 4000 萬預注冊用戶，7500 萬次安裝，但這些玩家中并沒有多少人留存下來。他們進來后，沒有找到自己期待的東西。而我們對這一點此前毫無察覺。”

當新游戲?qū)覒?zhàn)屢敗時，Supercell卻在老游戲上創(chuàng)造了奇跡。2024年和2025年的業(yè)績反轉(zhuǎn)，幾乎全靠“老樹開花”。

先是《荒野亂斗》在2024年迎來了歷史性增長，用戶數(shù)翻了三四倍。這得益于擴充后的團隊終于有能力在內(nèi)容層面做更多的更新和改革。

緊接著在2025年，即將滿10歲的《皇室戰(zhàn)爭》也迎來了“第二春”，新用戶增長了近500%。除了產(chǎn)品層面的刪繁就簡，Ilkka在2026年的博客中特意補充了一段致歉，深刻反思了社區(qū)的作用。他承認，自己最初忽略了Jynxzi等頭部主播和社區(qū)創(chuàng)作者的巨大推動力。

事實證明，當社區(qū)情緒是積極的時候，任何一個新內(nèi)容的火花都可能點燃草原。在存量時代，只要敢于打破路徑依賴，十年的老游戲依然擁有驚人的爆發(fā)力。

行業(yè)冷思考

雖然財務數(shù)據(jù)亮眼，但Ilkka的焦慮并未減少。他在2025年的博文中提出了一個問題：

“13年前，當我們把iPad上的《卡通農(nóng)場》《部落沖突》展示給行業(yè)大佬時，他們問‘誰會玩這個？’。現(xiàn)在，面對AI和新的顛覆性技術(shù)，我們會不會變成當年那些看不懂未來的‘老古董’？”

他在2026年的博客中直言，移動游戲行業(yè)正在“滑行”而非“繁榮”。Newzoo數(shù)據(jù)顯示過去5年市場年均增長僅3%。根據(jù)他們內(nèi)部的統(tǒng)計，自2020年以來發(fā)布的5.3萬款移動新游中，僅有22款營收過10億美元，且西方開發(fā)者僅占2席。

行業(yè)陷入了無止境的A/B測試和微創(chuàng)新。為了打破這種僵局，Supercell正在嘗試一種“火箭與發(fā)射臺”的新模式：利用Supercell高達3億的月活用戶、中臺能力和資金作為“發(fā)射臺”，去尋找那些最有野心的制作人（哪怕不在Supercell內(nèi)部）來制造“火箭”。

回看這八年，Supercell同樣經(jīng)歷了長期的迷茫和陣痛，最后通過自我革命，在老產(chǎn)品上找到了第二增長曲線。而《爆裂小隊》的失敗則是一記警鐘——在如今的市場環(huán)境下，僅僅依靠過去的經(jīng)驗和資源已經(jīng)不夠了。對創(chuàng)新的焦慮和深刻自我反省，或許才是Supercell能活過15年并重回巔峰的根本原因。