街邊不起眼的五金生意，一群浙商狂攬千億

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“中國小迪拜”，浙江藏富第一縣。

作者：寶璐

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

你有沒有發現，小區門口、街邊巷尾的五金店，永遠冷冷清清見不到幾個客人，卻偏偏是整條街上最堅挺的“釘子戶”。

周邊幾條街的店鋪招牌都換過了好多輪，五金店依然笑傲群雄。

即使看上去沒人買、沒人逛，但全國隱于市井的五金店數量，卻是“遍地開花”的奶茶店的兩倍。

根據灼識咨詢的統計數據，我國零售五金店的總數約有100萬，即便電商沖擊下，實體零售哀鴻遍野，五金店的存活率仍遠遠高于奶茶店、便利店、服裝店等人流密集的業態。

看似最“冷清”的生意背后，甚至托舉起了一個“中國小迪拜”與“電商縣王”。

按淘寶村聚集數量的縣域單位來劃分，前三名分別是義烏、永康和曹縣。

一個是如雷貫耳的“世界小商品之都”，一個是大名鼎鼎“宇宙中心”，而與義烏同屬浙江金華的永康，則是低調的“五金之都”。

全球3成的保溫杯、8成的筋膜槍、以及近7成的防盜門……以及一切日常生活中目之所及的現代五金產品，幾乎都來自這里。

明明沒有礦產，卻靠“打鐵”敲出了一門千億產業。

01

“中國小迪拜”，浙江藏富第一縣

如果一個外鄉人突然走進永康，幾乎會被迫重塑，對于一個“五線小城市”的想象。

中國豪車最多的縣級市，不僅路邊豪車隨處可見，各種勞斯勞斯、蘭博基尼、保時捷，甚至連叫輛網約車，都有機會開出BBA級別的盲盒。

這些車的共同點，便是全都掛著“浙G”的車牌。

即使4S店在縣級市的布局數量非常稀少，卻在永康形成了集群。

除了車之外，永康的富裕，光是瞄一眼房價，就知道什么叫人狠話不多，名副其實的 “浙江天花板” 之一。

永康市區的新房，均價接近 3 萬元 / 平方米，二手房均價超 2.5 萬元 / 平方米，一套普通住宅總價動輒上百萬，在浙江縣級市中僅次于義烏、慈溪。

放在東部沿海城市里或許不算出挑，但這樣的房價水平，已經“秒”了不少中西部的省會城市。

例如成都與重慶，一個是西南地區的經濟中心，一個是企業內遷的熱門直轄市，在房價上也得排在永康背后。

房價如此，永康人的民富程度更是在全國名列前茅。

2024 年，永康的人均 GDP 漲到了 134119 元，折合 18832 美元，不僅遠超全國平均水平，甚至可以說已經摸到了發達國家的門檻，民富實力可見一斑。

同時其全體居民人均可支配收入的增速，也位列金華全市第 1，城鄉收入倍差在1.71左右，意味著永康不光是在總量上“有錢”，共同富裕水平這塊，也是沒得說。

不光豪車多、房價高、人有錢、地方不大的永康，一年光納稅就在億元以上的企業，就有12家，2000萬元以上的有60家（2023年）。

而背后支撐起這一切財富的，正是永康的五金產業。

2024 年，永康全市實現規上工業總產值 1048 億元，同比增長 7.7%，其中五金產業年產值突破千億元，占全市工業總產值的 90% 以上，占全市 GDP 比重超 80%。

作為全國唯一的 “世界級五金產業集群”，與日本、德國并稱 “全球電動工具三強”，永康的常住人口還不到一百萬，卻有將近10%的人，都是或大或小的“五金行業主理人”，一共集聚了3萬多家五金企業，14 萬戶五金制造類市場主體，從業人員超 40 萬人。

可謂“全員皆五金”。

02

最“硬”的縣級市，如何無礦生金？

縣域的產業資源，往往都是有山靠山。

不過反差的是，永康境內，幾乎沒有金屬礦產資源。

“七山一水二分田” 的地理條件，別說地里有礦了，連耕地都極為稀缺，能成長為 “中國五金之都”，都是農耕時代的生存倒逼。

小農經濟里，沒有足量耕地的區域要發展，要么靠港，要么靠技術。

而“打鐵”的技能，正是永康人的“鐵飯碗”。

永康在漢代已能生產弩機，晉代可打造鐵劍，元代的銅鐵鎖具被列為貢品，千年手藝從未中斷。

為了謀生，永康的“五金行擔人”走街串巷，補鍋、打鐵、修鎖的足跡遍布全國。

長年累月的行擔生涯，也讓永康人完成了三大原始積累：一是修煉出了精湛的五金手藝，形成了代代相傳的工匠文化；二是摸清了市場需求，建立了最早的產業模式；三是找到了 “無礦也能打鐵” 的解決方案。

全國各地的廢舊鐵器、銅器，正是五金制造的 “隱形礦產”。

早年間，我們總能在街頭巷尾聽見收廢銅爛鐵的呼聲，這些回收而來的五金大件，不少都成了流回永康的資源。

經過數十年發展，永康形成了 “一村一品、一鄉一業” 的專業化分工，比如衡器一般集中在胡庫，銼刀大多集中在古山，而電動工具則集中在古麗，擰成了一條包含原材料冶煉、零部件加工、成品組裝、物流銷售的全產業鏈體系。

加之永康距離義烏僅 50 公里，寧波舟山港 200 公里，高鐵、高速網絡也是四通八達。

依托義烏的全球商貿網絡，永康五金快速發散全國，眼下抖音電商的五金類目里，永康商家的數量占了近乎一般，尤其是智能門鎖、保溫杯、電動工具等品類，常年霸占銷量榜，2024 年，其全市快遞業務量高達 8.71 億件。

而寧波港。則為永康的產品出海，提供了一條更為便捷的通道。

跨境電商的崛起，讓永康企業有了直接觸達海外消費者的機會，同年，永康五金行業的出口額也高達 382.57 億元，同比增長 20.3%。

盡管永康五金產業已經做到了全國頂尖，但業務上對外貿易的依存度也較高，出口，是產業增長的核心動力，也導致行業受國際經濟環境、貿易政策的影響極大。

不過永康的五金產業，仍然有其核心優勢——完善的全產業鏈集群，與敏銳的浪潮嗅覺。

03

追風的永康，與風口上的“快錢”

在電商普及之前，永康五金的銷售，還高度依賴中國科技五金城的線下批發，以及經銷商的線下渠道，中小企業很難直接觸達終端消費者。

如果說電商像一條匯聚了無數產業流向的大河，那么永康就是那個“過河卒”，永遠向前追趕著每一波潮流。

而要在短時間內跟著市場潮流大量出貨，產業帶本身也需要有從規模化生產到柔性化定制的實力。

畢竟傳統五金產業以大規模標準化生產為主，而電商時代的消費者需求，越來越個性化、碎片化。

電商平臺的小批量、多批次訂單，與 “市場需求反推產品” 的模式，要求企業具備快速響應能力，永康完善的產業集群，恰好滿足這樣的需求。

江浙滬一帶，就擁有全國最好的手電動工具供應鏈資源。

浙江的永康、余姚，與江蘇的啟東，號稱中國電動工具“三大制造基地”，是中國最早形成具有規模性電動工具產業基地的地方。

相鄰產業帶之間的互相供貨，最大化地節約了永康在供應鏈上的“追貨”成本與反應速度。

近幾年，國內的消費界有句名言，任何消費，都可以被重新做一遍。

而永康也正是那個聚集了一切“重做”條件的地方，任何市面上大火過的五金商品，都會被永康重新做一遍。

比如戶外運動突然走紅，原本做扳手的五金廠，會立馬開或者借一條生產線，來做戶外手電；原本做晾衣棍的廠子，也會立刻搜羅資源，開始投入登山杖、戶外帳篷支架等熱門商品的生產。

城市中產們所追捧的高價戶外用品，到了永康又再次成了一回“搖錢樹”，以低價白牌的形式，橫掃鄉野之間。

只要你夠快，就能賺到這波錢。

而永康人很聰明，他們也知道“賺快錢，必須見好就收”的辦法

——當一個合適的具有較大利潤空間的產品出現，甚至僅僅得到這方面的某種信息，他們就立即“捕捉”，投入競爭；而當這個產品不再具備合適的利潤空間或有虧損的危險時，他們又會快速收攏產線，拿著賺到的快錢，轉頭尋找下一個“正在爆發”的新產品，由此便形成了永康的“浪潮經濟”。

你可以說只有低端商品才能被快速生產，但也總有選擇不買大牌的下沉群體。

主流觀點常在討論，白牌應該如何成為品牌。

尤其是縣級市場的五金產業，對高端研發設計、品牌運營等簽人才的吸引力不足，同時，年輕人對于傳統行業的從業意愿，也越來越低，不少工廠都面臨 “一線技術工人出現斷層”。

而這些全是制約產業高端化升級的瓶頸。

但同時不可否認，大眾市場，尤其是更為低調的“縣域消費”，其實永遠都需要白牌。

或者說，總有白牌不需要成為品牌，即使有一個成為品牌，又會帶動行業新增更多的白牌。

畢竟商業策略也沒有絕對的高低之分，會有人做“慢”品牌，也會有人做“快”生意，只是“逐浪”的方式不同。

決定一個地區產業高度的，大部分或許都是天生的資源稟賦，也有少部分是踩中了“借勢而上”的機遇，眼下國內各種戶外經濟、智能家居等新興賽道的崛起，正在一波又一波地“造富”永康。

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