“養(yǎng)蝦”生意經(jīng)

“OpenClaw”“OpenClaw代裝”“OpenClaw部署”“OpenClaw API”……打開電商平臺，類似詞條均是近期熱搜，這種代安裝、遠程調(diào)試服務(wù)，價格從兩位數(shù)到數(shù)千元不等。“養(yǎng)龍蝦”在朋友圈、社交平臺上越來越高頻出現(xiàn)，也越來越時髦，神乎其神的能力讓技術(shù)小白們甘愿付費“代養(yǎng)”。

門檻依然存在，有人選擇翻越，有人選擇收費幫人架梯子。3月9日，騰訊董事會主席兼CEO馬化騰在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)騰訊云工程師線下教授“龍蝦”安裝的新聞，并引用了文中的一句“沒有想到會這么火”。

更多“梯子”正在出現(xiàn)。百度智能云已經(jīng)沖向多個城市手把手教人“養(yǎng)蝦”，多家投資機構(gòu)的線下“養(yǎng)蝦局”也被提上日程。低門檻甚至零門檻的產(chǎn)品扎堆出現(xiàn)，阿里云開放不需要額外部署的類似智能體阿里桌面Agent QoderWork，獵豹移動推出基于OpenClaw框架的零配置桌面應(yīng)用EasyClaw，楓清科技也推出個人專屬智能體龍蝦版。

“龍蝦”一旦養(yǎng)起來，就成了24小時不停機的“Token粉碎機”，云廠商和AI企業(yè)不賺安裝費，卻爭著做“賣鏟人”。以采用訂閱模式的Kimi Claw為例，每月199元。OpenClaw單次任務(wù)的Token消耗是傳統(tǒng)問答的30倍以上，一筆長期而穩(wěn)定的“水電煤”收入正在形成。

當這些數(shù)字員工獲得權(quán)限，安全焦慮和商機也一同出現(xiàn)。安裝生意、“賣鏟人”、安全“保鏢”，這場由一只紅色龍蝦引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈震蕩，或許只是AI Agent（智能體）商業(yè)化的發(fā)令槍。

火爆的付費安裝

“代裝龍蝦”在電商平臺上火了。“OpenClaw全平臺部署|本地/遠程安裝|飛書釘釘接入|不成功不收費”，根據(jù)一家二手電商平臺商家提供的報價表，“本地部署28.8元、加飛書20元、添加技能20元”，夾雜著技術(shù)語言、鏈接的說明讓沒有技術(shù)背景的買家摸不著頭腦。

也有言簡意賅的，“安裝和跑通使用一共50元”“本地部署”“想接什么模型都可以幫你接”。“199元搭建安裝、教學100元額外收費，直接下單。”

北京商報記者在多家電商平臺調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前OpenClaw安裝服務(wù)分為遠程安裝和上門服務(wù)兩種，對硬件基本無要求，多針對個人提供本地部署，20—3000元/次。

OpenClaw（俗稱“龍蝦”）是一款2025年11月發(fā)布的開源AI智能體，由奧地利程序員彼得·斯坦伯格開發(fā)，采用圖標設(shè)計。它不是一個具體的應(yīng)用，而是能自主完成文件操作、瀏覽器自動化、數(shù)據(jù)抓取、表格制作等任務(wù)的AI助理。發(fā)布僅4個多月，就以超過24.8萬的GitHub星標數(shù)正式登頂星標榜，超越Linux成為GitHub平臺上最受歡迎的開源項目。

獵豹移動董事長兼CEO傅盛春節(jié)就養(yǎng)了一只，名叫“三萬”，它7×24小時替傅盛工作，自動處理任務(wù)、寫內(nèi)容、執(zhí)行各種流程。在除夕夜替他給611人拜年；在24小時里搭建并上線了一個名為sanwan.ai的小項目。他算了筆賬：sanwan.ai這個網(wǎng)站一般需要6個崗位，按正常節(jié)奏要2—3周才能完成，就算加班加點也要5—7天，“三萬”只用了24小時。

沒有技術(shù)背景的普通用戶則被擋在部署環(huán)節(jié)。

“和AI建立鏈接是需要付出‘認知稅’的。不僅是安裝幾個軟件，而是在你的電腦里搭建一套‘神經(jīng)系統(tǒng)’。”Nextie（明日新程）創(chuàng)始人、“小冰之父”李笛告訴北京商報記者。

他打了個比方，“本地部署OpenClaw，要準備‘養(yǎng)蝦的魚缸’（學會安裝Node.js環(huán)境，輸入指令）；要防止‘龍蝦亂跑’（掌握基礎(chǔ)的Docker啟停命令，否則一旦報錯，你將無從下手）；要‘給龍蝦找補給’（OpenClaw本身只是一個軀殼，需要接入大模型才能‘思考’。所以你要去各大開放平臺申請API Key，將其配置在環(huán)境文件中）等。這些門檻，就是與AI產(chǎn)生的‘深刻鏈接’的過程”。

“其實不麻煩”，業(yè)內(nèi)人士不明白為什么有人要花錢安裝，技術(shù)小白卻在打聽更簡單的部署方式。

爭做“賣鏟人”

直播復盤時，傅盛揭秘，“三萬”是獵豹移動基于開源OpenClaw框架自研的Agent（智能體）EasyClaw。EasyClaw將記憶系統(tǒng)、Skill機制、定時自動化、多Agent協(xié)作全部封裝成了開箱即用的產(chǎn)品。用戶只需要三步：下載、打開、說話。KimiClaw、MaxClaw也是主打一鍵解鎖。

簡單來說，普通用戶想“養(yǎng)一只龍蝦”，可本地部署自己安裝，或直接使用KimiClaw、MaxClaw等云端AI助手，也能體驗多智能體協(xié)同服務(wù)。

站在技術(shù)角度，李笛解釋，“這是安裝方式的區(qū)別，也是人類選擇以何種姿態(tài)與AI共處。兩種路徑本質(zhì)上代表了完全不同的認知模型。本地部署，是讓AI真正進入你的物理邊界。它擁有你的最高權(quán)限，能替你操作鍵盤鼠標。當你給它配置環(huán)境、喂Token（飼料）、調(diào)教（注入靈魂）時，它會逐漸長成你的‘數(shù)字分身’。從情感上，你們之間像一種‘養(yǎng)成系’的共生。通過云端部署，更像雇傭了一位‘云端管家’。這是一種任務(wù)導向的交互，高效低門檻，用完即走，很難產(chǎn)生‘依戀’。‘養(yǎng)龍蝦’的爆火意味著，人類已開始接受將部分決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)外包給非碳基生物”。

不論本地還是云端部署，都離不開算力和服務(wù)，但云廠商和AI企業(yè)多選擇先從免費安裝、降低門檻開始。

“騰訊免費安裝OpenClaw，已經(jīng)從技術(shù)領(lǐng)域進入公眾領(lǐng)域。”文淵智庫創(chuàng)始人王超向北京商報記者表示。

果然，騰訊的“擺攤”只是開始。3月6日，騰訊云Lighthouse的工程師在線下免費為用戶安裝OpenClaw，堪比領(lǐng)開工利是。火爆程度讓馬化騰忍不住發(fā)了朋友圈，還引得“龍蝦之父”彼得·斯坦伯格點贊。3月8日，企業(yè)微信宣布支持OpenClaw。3月9日，騰訊正式上線騰訊版“小龍蝦”WorkBuddy。

火山引擎相對低調(diào)，但動作不慢，在3月9日正式上線ArkClaw，一個開箱即用的云上SaaS（軟件及服務(wù)）版OpenClaw。

在王超看來，“現(xiàn)在大小云廠商和AI類公司是搶占先機，先免費吸引客戶部署，背后是Token的生意。它們不賺安裝費，要做那個幫你挖到金子的人”。以采用訂閱模式的Kimi Claw為例，用戶升級至每月199元的Allegretto會員即可部署Kimi Claw。

需要“保鏢”

SaaS賣能力，Agent賣結(jié)果，不論哪一種生意，安全都是跑通商業(yè)化的必要一環(huán)。

OpenClaw在國內(nèi)火爆之初，工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡(luò)安全威脅和漏洞信息共享平臺（NVDB）發(fā)布的一則預(yù)警指出，OpenClaw在默認配置下“信任邊界模糊”，具備自主決策和系統(tǒng)調(diào)用能力，若缺乏有效權(quán)限控制，極易被惡意接管執(zhí)行越權(quán)操作。這是國內(nèi)監(jiān)管機構(gòu)首次對AI Agent領(lǐng)域發(fā)布專項安全警示。

面對這些新型威脅，安全廠商已經(jīng)開始布局。

近日，安恒信息推出專為OpenClaw類AI Bot量身打造的大模型安全防護系統(tǒng)ClawdSecbot。

安恒信息AI安全產(chǎn)品總監(jiān)胡壯向北京商報記者介紹，“ClawdSecbot主要針對本地安裝的Openclaw進行防護。普通用戶可以用，就像電腦上的‘安全衛(wèi)士’一樣，Clawdsecbot提供一鍵體檢功能。不用懂代碼，點一下就能自動掃描并修復所有不安全的配置。Clawdsecbot還會識別本地智能體是否在執(zhí)行敏感操作，并向用戶確認。用戶還可以自定義安全策略，帶來更個性化的安全防護效果”。

談到推出ClawdSecbot的初衷，胡壯表示，“OpenClaw越來越火，AI Agent會成為未來系統(tǒng)的‘自動駕駛層’，而自動駕駛最大的風險在于安全性和可控性。用戶既希望使用又害怕風險，我們希望通過一款安全防護軟件讓大家放心‘養(yǎng)龍蝦’”。

安裝服務(wù)解決了能不能用的問題，云廠商解決了好不好用的問題，安全廠商正在解決敢不敢用的問題，產(chǎn)業(yè)鏈快速成型，每一次互動后，AI Agent帶來的市場規(guī)模曲線都在上揚。

北京商報記者 魏蔚