轉換視角，尋求不戰而勝的方法

夜讀 vol.759

CHEERS BOOKS

- 選本好書，讓生活松弛有度

在《合理的努力》這本書里，作者從一個理工男、非銷售人員、工程師的角度去寫了自己的成長和轉變。

想要長期持續取勝，并沒有捷徑可走。我給你的建議是“合理的努力”。雖然并不輕松，但可以避免走彎路，而且，能收到顯著的效果。不僅要按客戶的要求制作方案，還要發掘出客戶尚未意識到的潛在需求并做出相應的方案，以此來達到不戰而勝的目的。

本文摘錄自《合理的努力》

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勝利者的背后，一定有失敗者的身影。放眼全局，這未必是什么好事。它只會給人造成一種印象，那就是通過競爭的方式，勝利者從一塊餡餅中多分得了一些。

但是競爭使人疲憊。有能力的人也許會取得持續的勝利，但這個世界上沒有永遠的王者。盛衰本無常，一招不慎就可能前功盡棄。

現實中我們在做出競爭的選擇之前，更需要嘗試著打開腦洞創造新的價值，擴大市場，創造新的價值，擺脫爭奪的危險。

還有另一個方法就是將時間軸延長。因為現階段看起來有限的東西，我們很有可能通過對未來的展望，使其價值膨脹（見圖）。

圖　轉換視角看問題

遇到那些看起來非常棘手的問題時，我們不妨將時間軸延長，以長遠的眼光看問題把未來也考慮進去，問題往往就不難解決了。
在商業活動中也會發生無意識的爭奪，而且是頻繁地發生。與對手切磋琢磨，能夠提高彼此服務的質量。
可是，倘若每一場爭奪我們都要置身其中，那就成為毫無意義的消耗戰了。如果條件允許，我們應該將主要精力放在創造新價值、提交新方案上，這樣做才更有建設意義，而且還不用傷害任何人。
對于那些客戶已經意識到的問題，我們往往只停留在提供功能服務這一步上。對此，我建議應該著手去研究那些客戶尚未意識到的潛在課題，以書面形式提出自己的建議并形成一套解決方案。
研究客戶尚未意識到的問題，提出解決方案，擺脫消耗戰，以此來達到不戰而勝的目的。

圖　不用同臺競技，就能實現連戰連勝、長期合作

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