春節長假之后，抖音小游戲新機會有哪些？

文 | DataEye

抖音官方最新數據顯示，抖音小游戲春節檔的日耗峰值新高。

此外，AI素材備受關注，頭部廠商的AI素材占比達30%。

抖音小游戲春節檔情況如何？DataEye研究院聊聊抖小的春節檔。

一、數據復盤&解讀

（一）大盤情況

DataEye-ADX投放監測數據顯示，抖音小游戲近90天投放素材量平穩增長、整體波動較小；2026年 2 月其投放素材量超324萬，同比增長約16.5%，在投游戲數也超1.2萬款，較去年同期增長超42%。

近2年春節檔投放素材內容

官方數據顯示，抖音小游戲廣告投放六次打破峰值紀錄，而且日耗峰值較此前歷史最高水平激增130%。

DataEye研究院認為，抖音小游戲自身擁有極短轉化鏈路、產品復訪能力以及用戶社交等生態機制，適配于春節等長假期的用戶碎片化娛樂需求，或有效提升產品買量轉化效率。

（二）品類格局

DataEye-ADX投放監測數據顯示，抖小平臺的IAP中重度頭部產品投放表現突出，近30天抖小平臺投放素材量TOP3產品分別為《無盡冬日》《我的花園世界》以及《三國：冰河時代》。

《無盡冬日》近60天投放素材量趨勢

以《無盡冬日》為例，春節檔期間出現投放素材量出現兩次明顯攀升，投放峰值出現在2月19日。

巨量引擎官方數據指出，春節期間重度品類（SLG、重度RPG、傳奇等）廣告投放實現翻倍增長，而頭部單品廣告投放規模突破歷史峰值兩倍以上。更重要的是，抖音小游戲的重度IAP產品競價漲幅高達111%，遠超大盤平均水平。

（三）廣告格局

巨量引擎數據顯示，抖音小游戲新游增量明顯，成為IAA賽道增長核心，貢獻了IAA抖小49%的廣告增量。隨著平臺產品池子的持續擴大，IAA相關產品的商業化品牌廣告也在不斷尋求突破。

以IAA小游戲《抓大鵝》為例。該產品在春節檔深度綁定抖音春節活動，比如，植入“歡笑中國年”“集福氣”“集卡”等元素，同時項目組通過四端聯合宣發形成全域造勢，借助熱點營銷持續放大熱度。此外，相關話題#抓大鵝助力好運開年累計播放量超過540萬，進一步激活游戲熱度。

事實上，從2023年開始，市場上的一些頭部小游戲產品就開始注重IP和品牌塑造，只是目前隨著市場整體發展，單純的品牌打造模式已無法適配行業發展現狀，廠商需要對自身IP和品牌進一步提升，致力打造“國民級”品牌產品。

二、抖音營銷新趨勢：AIGC素材+品效協同體系

具體到頭部案例上，今年春節檔上，擁抱AIGC素材和品效協同兩大核心營銷策略備受關注

一是注重 AIGC 素材創作，效率效果雙提升。春節流量高峰的核心痛點是素材需求量大、迭代速度要求高、同質化內卷嚴重。目前來看，AIGC素材成為IAP廠商破解這一痛點的核心武器。

作為春節檔重度品類的爆款產品，《瘋狂水世界》在抖音小游戲端投放規模實現翻倍。市場表現方面，《瘋狂水世界》2月抖音小游戲暢銷榜排名第4，對比1月提升了13名。

《瘋狂水世界》近60天投放素材量趨勢

《瘋狂水世界》實現了投放規模與市場表現的雙重爆發，其工業化AIGC素材成為關鍵。DataEye-ADX投放數據顯示，《瘋狂水世界》熱投素材中，AIGC相關內容占比超過70%，而且這些大量AI素材內容風格化明顯，且契合產品本身的廢土海洋風題材特點。

從巨量引擎數據獲悉，目前小游戲行業已深度擁抱AIGC素材創作，而且頭部廠商 AI 素材占比平均超30%。以益世界《瘋狂水世界》為例，AIGC 融入了劇本創意、畫面生成、視頻剪輯、數據迭代的素材生產全流程，大幅提升了素材供給效率與投放效果。

需要肯定的是，AIGC素材應用主要解決了素材產能不足的問題，特別是春節檔這種大流量節點素材產能不足的問題，還能實現數據化的快速迭代，持續優化素材跑量能力。可是從目前觀察來看，AIGC素材仍呈現出較“重”AI味，也存在一些畫面表現不符合常理的情況，AIGC素材成為買量標配能力的趨勢是不可逆的，因此游戲廠商如何調教自身產品的AI素材內容，或成為未來行業的重要分水嶺。

二是品效協同。春節期間，《我的花園世界》在抖音小游戲端表現突出，2月16日登頂暢銷榜榜首，隨后坐穩TOP2位置。而熱門榜排名則是從 2月13日開始飆升。

《我的花園世界》排名情況

在核心策略上，《我的花園世界》首先敲定了與游戲劇情、女性向用戶畫像高度契合的代言人楊紫，帶動官方賬號粉絲新增超過10萬。另外，項目組制作了超過3000條代言人相關素材內容，承接住春節流量高峰，保證產品的曝光力度。

其次，項目組推動#玩游戲送真花 UGC話題，主要是撬動用戶自發投稿傳播。抖音數據顯示，相關話題播放量超過27.3億次。同時，官方直播間PCU破萬，登頂抖音女性向手游TOP1直播間，進而實現內容自傳播生態和直播的同步協同。

最終，項目組通過八城鮮花驛站線下打卡、裸眼 3D 廣告事件營銷，將線上品牌心智延伸至線下，進一步打破了小游戲的營銷邊界。

事實上，《我的花園世界》春節期間的本質就是推動內容+品牌的結合，然后通過買量投放實現轉化。官方數據顯示，《我的花園世界》春節期間游戲用戶規模增長3倍，興趣大群的大幅度擴容，有效助推競價廣告破圈放量，實現更大規模的投放轉化。

DataEye-ADX投放數據顯示，《我的花園世界》2月14日開始投放增加投放，春節期間達到投放峰值。

《我的花園世界》近60天投放素材量趨勢

三、趨勢研判

結合數據與頭部廠商案例，DataEye研究院認為，對于抖音小游戲營銷新趨勢明顯，也有新的研判思考。

機會趨勢一：AIGC營銷全面應用，成為小游戲的核心競爭力

春節檔的投放表現進一步驗證，AIGC已成為小游戲營銷體系中的關鍵能力。當前頭部廠商普遍已將AI技術應用于創意腳本生成、畫面制作、視頻剪輯與素材迭代等環節，形成初步的工業化素材生產體系。可是AIGC素材的真正革命價值，不是批量生成素材，而是打通“投放-拆解-生成-測試”的全鏈路閉環，實現買量素材的“智能化”。

DataEye研究院認為，更具顛覆性的是“千人千面的實時素材生成”。AIGC素材針對不同用戶標簽（年齡、地域、內容偏好、消費習慣），在廣告請求的瞬間，AIGC可實時生成專屬定制的素材內容 —— 給下沉市場用戶生成方言配音、家長里短的劇情素材，給Z世代用戶生成適配全網熱梗的反差內容，給女性用戶生成治愈向的養成類切片，把素材的點擊率、轉化率推到理論上限，這是傳統人工生產模式永遠無法實現的。

AIGC對小游戲營銷的終極影響，不是讓“流量生意”做得更極致，而是給整個行業提供了一個擺脫流量依賴、實現長效經營的歷史性機會。未來能在AIGC時代突圍的小游戲團隊，一定不是最會批量生成素材的團隊，而是能把 AIGC 和產品創新、用戶經營、IP 打造深度結合，真正給用戶提供長期價值的團隊。

機會趨勢二：小游戲品效協同重要性持續擴大

DataEye研究院認為，小游戲營銷將逐漸告別“一錘子買賣”的傳統買量邏輯，逐漸向內容、品牌與投放協同的整合營銷模式升級。小游戲行業的核心死穴，是“唯效果論”催生的流量囚徒困境。當下全行業大部分流水用于支付買量成本，素材半衰期最短僅24小時，買量 CPI 連年上漲，而用戶7日留存普遍不足5%，LTV（生命周期總價值）天花板極低。團隊所有的經營動作，都圍繞“首日 ROI 是否打正”展開，陷入“產能追不上素材衰減、成本跑不贏 ROI”的惡性循環，一旦買量成本波動，游戲直接死亡。

品效協同的價值是徹底推翻了小游戲行業“首日 ROI 定生死”的生存邏輯，把營銷的核心目標從“單次流量轉化效率”，轉向 “用戶全生命周期價值的復利增長”。因此，品效協同不是增加營銷成本，而是從根源上降低小游戲的終身獲客成本。當品牌認知形成后，用戶會主動搜索、自發傳播，游戲的自然流量占比會從行業平均的 20%提升至 60% 以上，對付費買量的依賴度大幅下降，徹底擺脫“越買量越被動”的囚徒困境。過去小游戲行業始終活在“流量生意”的枷鎖里，賺的是流量差價，拼的是買量能力，最終淪為超級平臺的流量搬運工；而品效協同，給整個行業提供了一個擺脫流量依賴、實現長效經營的歷史性機會。