10分鐘銷售額破100萬，這本小眾書如何破圈？

文/陳超奇、若淼 浙江人民美術出版社

本文約4500字，預計9分鐘閱讀完畢

商務君按：一家傳統美術社，做了一本軍工科幻書，10分鐘銷售額破100萬元！浙江人民美術出版社的這次跨界，不僅是一本書的成功，更是一家專業出版社對自身業務邊界的試探和突破。但美術社涉足重工業內容，其中的困難可想而知，他們是如何克服的？“未定稿就開售”，團隊的底氣何在，又是怎樣取得令人驚喜的銷售成績的？

2025年長春航空展現場，在《南天門計劃》的展位前，簽售的隊伍已經繞著展臺轉了好幾圈，作者“衛天和”手里的簽字筆換了一支又一支，編輯則不斷地向圍攏過來的讀者介紹手中的這本書——《南天門計劃美術設定集》。

《南天門計劃美術設定集》

作者：衛天和/著、繪，中文奇跡/編

出版社：浙江人民美術出版社

出版時間：2025年4月

當讀者翻看書里那些精密復雜的機械圖紙，在得知出版方是一家傳統的“美術出版社”時，往往會露出驚訝的表情：“你們也出版科幻書嗎？連這么硬核的軍工科幻也能做？”

這些疑問和驚訝，其實正是我們這次跨界嘗試想要達到的效果。長期以來，大家對美術出版社的印象大多停留在畫集畫冊、書法字帖、美術教材上。而這次，我們試圖用一本重工業風格的科幻設定集，走進航空展這樣的專業領域。這不僅是一次簡單的出書，更是我們對自身業務邊界的一次試探和突破。

基石：重新發現“美術”作為工具的力量

“我們跨界跨的是什么？在我們看來，美術不應該只被視為一種最終呈現的畫面，它更應該是一種手段，一種通用的視覺語言。藝術本身沒有嚴格的界限，美感存在于各個行業，是內容在視覺層面得以表達的基礎。”

這種想法最早源于2022年。那一年，我們策劃出版了純文字版的《三體世界觀》。

在做這個項目時，我們定下了一個原則：最大程度尊重原著和作者，不在內容上做過多改動。但是，作為做美術出身的人，我們很快發現了一個問題：光靠文字，很難讓普通讀者完全理解《三體》里那個宏大而抽象的宇宙。文字描述雖然準確，但閱讀門檻高，不夠直觀。

這就引出了我們的思考：美術在這里能做什么？我們試著把美學的概念、色彩的邏輯以及圖形的節奏感引進來，想把那個遙遠的宇宙變得具體一些。在《三體世界觀》的制作中，我們把精力主要花在了版式設計和裝幀工藝上，希望能做到“用視覺幫助內容表達”。

結果出乎意料地好。這本定價并不低的書，最后賣了兩萬多套。市場反饋告訴我們，讀者不僅需要有價值的內容，也需要容易接受的形式。在這個過程中，美術實際上充當了知識“消化酶”的角色，幫助讀者更好地吸收信息。

《三體世界觀》的成功讓我們明白了一件事：美術不僅是內容本身，更是一種工具。從單純提供內容，轉變為內容賦能，這個觀念的轉變，為我們后來敢于涉足硬核科幻領域提供了底氣。

相遇：當出版理想邂逅“大國重工”的浪漫構想

時間來到2024年，距離《三體世界觀》出版已經過去兩年。一次偶然的機會，我們在網上看到了“南天門計劃”的相關資料。第一眼看到那些設計圖時，團隊內部受到了很大的震動。

以往接觸過的民間科幻構想，往往在細節上比較粗糙，但“南天門計劃”不一樣。玄女、承影、鸞鳥……

這些空天飛行器的設計充滿了工業質感，結構嚴謹，細節豐富。它們在航展上以實物模型的形式出現，那種硬核的視覺沖擊力，直接打破了我們對國產科幻的固有印象。

震撼之后，我們立刻做了詳細的背景調查。原來，“南天門計劃”并不是憑空想象的產物，它的背后是“國家隊”——中航環球文化科技（北京）有限公司（簡稱“中航環球”），是一個基于中國航空工業現有的科技水平和未來展望所構建的超級IP。

這個背景讓這個項目有了特殊的意義。首先，它是中國硬核科幻的一個里程碑，說明源自工業體系內部的科幻敘事正在崛起；其次，它是官方用一種“虛實結合”的方式，向公眾展示國家空天科技的決心和愿景；更重要的是，它能激發大家的民族自豪感，引導青少年關注科技，起到一種潛移默化的國防教育作用。

但在調研中我們也發現了一個問題：網上關于“南天門計劃”的信息龐雜，真假難辨，也缺乏系統的整理。

于是，一個想法在我們腦海里逐漸清晰：“南天門計劃”需要一本權威的書。這本書要能清楚地告訴讀者，這個計劃到底是什么，包含了哪些內容，而且信息必須準確、穩定、可查證。考慮到它的特殊背景，這本書的出版甚至可以說是對國家科技文化敘事的一種補充和完善。

基于之前在《三體世界觀》項目中積累的經驗，我們覺得自己有能力再次扮演“消化酶”的角色，幫讀者把這些高精尖的信息消化掉。“南天門計劃”需要一本圖文并茂的設定集，而我們，恰好擅長做這件事。這就是《南天門計劃美術設定集》這個項目的起點。

帶著這個想法，我們通過合作伙伴“中文奇跡”，聯系上了“南天門計劃”的版權方——中航環球。在提交的第一版方案里，我們沒有講太多空洞的情懷，也沒有盲目承諾銷量，而是直接展示了美術出版社的專業能力：我們對視覺語言的理解、對工業美學的把握，以及對出版質量的堅持。

憑借專業的審美和扎實的方案，我們很快贏得了中航環球的信任。他們意識到，我們所說的“圖文設定集”不是簡單的圖片羅列，而是在深入理解“南天門計劃”核心精神基礎上的信息重構，是真誠地想要講好“南天門故事”。于是，僅憑初版方案，《南天門計劃美術設定集》就順利立項了。

接下來，就是充滿挑戰的制作過程。

淬煉：在挑戰中打磨一本“可閱讀”的圖鑒

1.明確方向：打造“可視化”的資料庫

項目一開始，團隊就達成了一個共識：要用“讀圖”的方式來重新詮釋“南天門計劃”。

文字當然很重要，但對于一個已經有不少文字類出版物的成熟科幻IP來說，圖像是我們介入的最佳切入點。回顧《三體》IP的發展，從小說到有聲書、漫畫，再到影視，受眾的擴大總是伴隨著信息形式的豐富化。同樣，作為國產原創科幻的代表，《流浪地球》從文字到電影的跨越，不僅帶來了信息量的爆發，也讓IP真正走向了大眾。

在完成出版的基本任務之外，“美術出版”能提供更多的信息量，輻射更多的讀者，這是我們必須爭取的。

出版的本質是記錄和傳播信息，當我們把“美術出版”的定義擴展到“讀圖”層面時，考驗的就是我們利用美術手段承載信息密度、提升信息可見度的能力。我們要做的，不是一本簡單的畫冊，而是一部能讓讀者“閱讀圖片”、讓每一個設計細節都充滿信息量的“圖像數據庫”。

2.跨越障礙：從“美編”到“研究員”

理想很美好，但實際操作起來困難重重。設定集的制作過程對我們來說是一場場硬仗。

第一個難關是“知識壁壘”。作為美術出版社的編輯，要做這本設定集，我們必須對書里的每一個部件、每一處結構都清清楚楚。參數必須嚴謹，每一根線條都要有依據，每一個比例都要符合科學和工程邏輯。這倒逼編輯和設計師必須轉變身份：從單純的“欣賞者”變成“研究者”，從“懂美術的人”變成“懂航空航天、懂飛行器的人”。

緊接著是“素材不足”的問題。項目剛開始時，能用的素材很有限，如果只是簡單堆砌，根本達不到“設定集”應有的深度。我們需要大量的立繪、三視圖甚至場景插畫來充實內容。在這個最困難的階段，由“中文奇跡”與中航環球共同組建的“南天門計劃”內容團隊起到了關鍵作用。在無數個加班溝通的夜晚，我們不僅補齊了大量關鍵素材，也磨合出了一套高效的協作機制。

印象最深的是關于“鸞鳥”開發歷程的整理。為了豐富設定集的內容，我們從“南天門計劃”的其他衍生作品里一點點挖掘碎片化信息。在經過作者團隊的嚴格審核后，這些珍貴資料被整合進書中，“鸞鳥”的開發歷程才得以完整呈現。甚至在挖掘早期機型細節時，我們發現了一些參數上的不合理之處，并通過設定集進行了專業的修正和補充。

為了做好這本書，整個編輯團隊幾乎都成了“軍迷”。原本對航空術語不太熟悉的我們，開始“啃”讀專業的空氣動力學資料，理解各種軍工參數。更讓我們意外的是，原本以為會非常嚴肅的中航環球作者團隊，其實是一群和我們年齡相仿、充滿熱情的年輕人。他們對航空事業有著純粹的熱愛，對“南天門”這個“孩子”傾注了大量心血。

這種專業、熱愛和熱血交織的氛圍，深深感染了我們，讓這次合作變成了志同道合者之間的共同創作。

3.壓力下的亮相：珠海航展的考驗

出版工作緊鑼密鼓地進行，我們原本計劃趕在珠海航展前上市，以此作為宣傳節點。然而，由于我們對內容質量要求很高，不斷打磨修改，導致排版進度嚴重滯后，很多內容不得不推倒重來。

距離珠海航展只剩一個月的時候，我們手里幾乎沒有成稿。擺在我們面前的是一個艱難的選擇：要么求穩，推遲上市，錯過航展這個最好的宣傳機會；要么冒險，在內容還沒完全定稿的情況下，先開啟眾籌，承諾后續交付。這是一次真正的“大膽”眾籌。我們的選擇意味著，一旦開始，哪怕只賣出一本，也必須按照眾籌承諾的最高標準，完成整個高難度版本的制作，沒有退路。

出版本來就是嚴謹的工作，“未定稿就開售”無疑是一場賭博。這不僅需要團隊的勇氣，更需要對內容和項目有強大的把控力，不過我們一如既往地選擇迎接挑戰！

《南天門美術設定集》在2024珠海航展眾籌發布

在那么多大國重器身旁，誰能想到一本圖書能在這樣一個大型軍工展上亮相首發，不得不說，這本身對我們來說，就是一件意義非凡的事情，更何況這是“神秘”的《南天門計劃》首次公開設定內容。通過航展的熱度和嗶哩嗶哩會員購的支持，許多軍事、時政類UP主都找到我們開展宣傳合作，粉絲們的熱情也隨之被調動起來，我們也真正地感受到了大家對未來軍事科技的激情，這無疑是對中國硬核科幻最深沉的褒獎。金額很快突破了百萬大關！這給了我們巨大的信心，證明抓住時機并堅持內容品質的方向沒有問題。

產品正式上市后，銷售情況更是超出了預期，創造了“10分鐘銷售額破100萬元”的紀錄。有讀者給我們來信，說這本書點燃了他對軍事科技的熱情；在書展上，我們看到，有的小讀者為了擁有一本設定集而在展臺前遲遲不愿離開；有家長在自媒體發布視頻，內容是在和孩子認真研究書中裝備的可落地性……

回響：跨界背后的思考與收獲

回顧整個項目，我們深刻體會到了“大國重工”美學的獨特之處。

這是一種由中國航空工業深厚的底蘊和未來科幻想象碰撞產生的美感。它扎根于現實，又超越了現實，展現出一種扎實而自信的力量。

同時，“南天門計劃”深深植根于我們的傳統文化——玄女、鸞鳥、南天門……這些名字本身就是文化自信的體現。它告訴我們：最酷的科幻想象，不需要借用西方的神話體系，我們自己的文化寶庫里有取之不盡的靈感。我們要做的，不是成為“中國的高達”或“中國的星球大戰”，而是要講屬于我們自己的故事。我們的科幻，內核是不同的——它更強調集體榮譽感和協作精神，而不是單純的個人英雄主義；它追求的是基于科學邏輯的硬核震撼，而不是好萊塢式的娛樂化敘事。

這，或許才是中國科幻真正的魅力所在。

至此，我們這家美術出版社的跨界之路，完成了一次從形式到內涵的探索。回到開頭那個問題：我們跨界跨的是什么？現在的答案很清晰：我們跨界，是因為美本身就無界；我們敢于投身硬核科幻，是因為我們相信，用專業的畫筆去描繪時代的宏大敘事，是出版人應盡的責任。

這條路，我們會繼續堅定地走下去。

*本文圖片由作者提供

編輯：楊志敏

審核：盛 娟

終審：陳佳楣

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