河南出了個(gè)中國(guó)迪士尼？一年吸客2450萬，三年?duì)I收翻15倍

你敢信嗎？河南開封一座不起眼的景區(qū)，去年拉了2450萬游客進(jìn)園，綜合營(yíng)收干到了12.7億。游客量比上海迪士尼加北京環(huán)球影城加起來還多，一百塊門票能玩三天，消費(fèi)和外面大街差不多，愣是從疫情時(shí)期八千萬的營(yíng)收，三年干出十五倍的增長(zhǎng)。這就是萬歲山武俠城，它到底是怎么爆的？

別家景區(qū)門票都往高了定，鄭州方特一張票快三百，隔壁清明上河園也賣一百二，迪士尼節(jié)假日更是大幾百。萬歲山偏不，一百塊玩三天，還打包了旁邊三個(gè)小景區(qū)，一票能逛四個(gè)園。這定價(jià)擱誰看都覺得離譜，怎么看都像賠本賺吆喝。

其實(shí)它玩了一招“用價(jià)格換時(shí)間”，路子野得很。票價(jià)低，游客想來就來沒負(fù)擔(dān)，反正買了票能玩三天，很多人干脆慢悠悠逛，不像傳統(tǒng)景區(qū)逛三四個(gè)小時(shí)就走，硬生生把平均停留時(shí)間拉到了八個(gè)小時(shí)以上。人待得久了，總得喝水吃飯?bào)w驗(yàn)項(xiàng)目，自然而然就有了二次消費(fèi)。

景區(qū)里礦泉水賣兩塊，烤腸三塊，一碗大碗芝麻葉面條才十二塊，和外面市價(jià)一模一樣，有的甚至更便宜。完全沒有大家討厭的景區(qū)宰客那一套，游客花錢完全沒心理負(fù)擔(dān)，不知不覺就花出去了。去年一年二次消費(fèi)干到了將近五個(gè)億，占總營(yíng)收快四成，還在一直漲。

整個(gè)商業(yè)邏輯直接閉環(huán)了，門票低到?jīng)]負(fù)擔(dān)，留客留得夠久，消費(fèi)便宜到?jīng)]抵觸，真正賣的不是門票，是游客待在園子里的悠閑時(shí)間。

這么低的票價(jià)留得住人，核心還是內(nèi)容夠吸引人。景區(qū)砸了快四成營(yíng)收養(yǎng)了三千個(gè)演職人員，光專職NPC就有一千五百多個(gè)。這些人散在園區(qū)各個(gè)角落，據(jù)說你只要在一個(gè)地方站超過三秒鐘，就會(huì)有人過來和你互動(dòng)搭戲。每天大大小小的活動(dòng)超過兩千七百場(chǎng)，大部分都不是正兒八經(jīng)的舞臺(tái)演出，都是NPC主動(dòng)找你觸發(fā)的即興劇情。

你剛進(jìn)門可能就被“官差”逮住卷進(jìn)案子里，逛到肉鋪說不定正好撞上魯智深揍鎮(zhèn)關(guān)西，還得拉你評(píng)理。景區(qū)還搞了銀票系統(tǒng)，游客對(duì)詩猜謎做任務(wù)就能賺銀票，賺了能換小吃換項(xiàng)目，甚至還能換個(gè)按摩放松。為了刷任務(wù)賺銀票，不少人連著來好幾天，復(fù)購率自然就上去了。

最出圈的還是2024年火起來的王婆說媒。就是景區(qū)一個(gè)員工扮王婆，在臺(tái)上幫游客現(xiàn)場(chǎng)相親，沒有劇本全是真情實(shí)感，出過高顏值醫(yī)生秀才藝，也有暗戀七年當(dāng)眾表白，甚至還有離婚夫妻在這里破鏡重圓。游客隨手拍的片段發(fā)到，半個(gè)月賬號(hào)漲了六百多萬粉，相關(guān)話題播放量破了一百八十億。

整個(gè)開封的旅游搜索熱度直接翻了七倍，全國(guó)單身男女專門往開封跑。更絕的是，八成以上的傳播內(nèi)容都是游客自己發(fā)的，景區(qū)幾乎沒花推廣費(fèi)。用免費(fèi)流量撬來上千萬客流，這個(gè)獲客本事，那些砸錢打廣告的景區(qū)看了都眼紅。

這兩年旅游市場(chǎng)就是這樣，游客人次一直在漲，但人均消費(fèi)反而降了，大家出去玩越來越挑性價(jià)比，短途游縣城游的增速比整體市場(chǎng)快了快一倍。萬歲山一百塊玩三天的定價(jià)，正好踩中了大家的需求。但光踩風(fēng)口肯定不夠，很多人納悶，這么低的票價(jià)，這么高的人力投入，它怎么撐得下去？

這事得往回倒到1985年。萬歲山的創(chuàng)始人是退休干部李公濤，當(dāng)年自掏腰包花了十年，在開封建了中國(guó)翰園碑林，收了小四千塊碑刻，建好直接無償交給國(guó)家，一分錢沒拿。他給后人留的家訓(xùn)只有一句話：只許投入，不許索取。

后來接班的是他的三兒子李孝杰，開發(fā)旁邊的地做了萬歲山武俠城，一直堅(jiān)持低價(jià)，砸大錢養(yǎng)演員做內(nèi)容。這種不按商業(yè)常理出牌的路子，其實(shí)是刻在家族骨子里的。資本操盤的景區(qū)學(xué)不來，投資人要回報(bào)催著漲價(jià)，根本沒法接受慢收益。現(xiàn)在全國(guó)好多地方都抄萬歲山做NPC景區(qū)，但沒有一個(gè)能抄走這份氣質(zhì)。

這套模式也不是完美無缺的。2025年秋天門票從八十漲到一百，景區(qū)說是升級(jí)了演出陣容，但大家都能看出來，三千演職人員的工資是剛性支出，一直壓著票價(jià)遲早扛不住。節(jié)假日人擠人也成了大問題，想看熱門演出得提前一個(gè)多小時(shí)占位，最后大概率只能站在走廊看。

有人建議干脆漲到兩三百限流，可這又和萬歲山一直堅(jiān)持的“讓普通人玩得起”的路子完全相反。現(xiàn)在景區(qū)計(jì)劃砸三個(gè)億擴(kuò)建二期，目標(biāo)是年接待量沖到三千萬人次。一邊要擴(kuò)規(guī)模，一邊要保住NPC密度和互動(dòng)體驗(yàn)，還要守住低價(jià)的初心，這道平衡題不好答。

很多人說它是中國(guó)迪士尼，可迪士尼核心是自己的原創(chuàng)IP宇宙，萬歲山現(xiàn)在大部分內(nèi)容還是扎根在水滸西游這些公共IP里，要走的路還很長(zhǎng)。但話說回來，它能從八千萬營(yíng)收干到十二點(diǎn)七億，三年游客量干過兩大頂流游樂園，已經(jīng)夠牛了。它用實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)證明了一件事，中國(guó)人愿意為真誠(chéng)買單，哪怕只花一百塊。

參考資料：中國(guó)旅游報(bào) 萬歲山武俠城走紅的深層啟示