理想汽車CEO李想：全年研發投入113億，AI相關投入占50%

雷遞網 樂天 3月12日

理想汽車創始人、CEO李想在今日的電話會議上表示，過去一年，對理想汽車來說是一次重要的戰略調整期。

隨著公司規模不斷擴大，理想汽車也在重新審視很多基礎能力，其中一個非常核心的問題，就是銷售，理想汽車過去最大的問題是用經銷商管理方式管理直營體系，而直營體系的核心是以店面為核心進行店面管理，沒有經銷商，店面管理應該是理想汽車自己的責任。

李想指出，自去年三季度以來，理想汽車一直在探索如何更高質量的開店，如何管理好店面和激勵好店長，如何對團隊進行有效賦能和培訓。這一切的出發點，都歸結為一個核心命題：怎么用直營的體系把車賣好？為此，理想汽車以結果為導向，以銷量和人均產出為衡量標準，進行了一系列有效改變。

首先，是分工優化與人員的集中，理想汽車通過門店汰換解決選址問題，將分散在人流下滑的二線商超的銷售力量，集中到更有潛力的市場，包括一線核心商圈和汽車城的中心店，直接帶來門店效率和人均產出的提升。

同時，為了真正激活一線銷售的積極性，理想汽車也在機制上進行了突破。今年三月，理想汽車正式推出了 “門店合伙人” 計劃，門店成為基本經營單元，優秀店長擁有真正的經營決策權和利潤分享權，從傳統的銷售管理角色轉變為門店真正的 "經營者"。

在今天汽車銷售體系這普遍不賺錢的大環境下，理想汽車希望培養出來大量每年收入超過百萬的店長，讓優秀店長的收入達到行業的兩到三倍；也從銷售能力層面確保公司訂單量和交付量穩定在高端車第一梯隊。

第二季正式發布全新理想L9系列

產品方面，今年二季度，理想汽車將正式發布全新理想L9系列。

李想稱，憑借全面升級的動力系統，智能駕駛和底盤技術，理想汽車要與競品拉開顯著的 “體驗代差”，重回旗艦SUV的領先地位。

理想L9將標配800V平臺和5C超充技術，同時搭載理想汽車新一代全棧自研的增程3.0系統，實現更高的發電效率和更大的發電量；憑借NVH的優化和理想汽車首創的EGR低溫啟動技術，理想L9可以提供媲美純電車的靜謐性與駕駛體驗，以及更好的冬季能耗表現；理想汽車還將全球首發AI智能機油保養系統，實現“3年/3萬公里”的超長保養周期。

理想L9頂配的Livis版本則承載理想汽車對具身智能旗艦SUV的深度思考，售價55.98萬元。理想L9 Livis將配備全球首個量產全線控底盤，和800V全主動懸架系統，提供頂級的舒適度和操控性以及懸架質感。轉向、制動與懸架響應速度和安全性也大幅提升，為高階智駕和具身智能提供必要的執行基礎。

此外，理想L9 Livis 將搭載兩顆車規級5nm理想自研馬赫100芯片，有效算力達到Thor-U的5到6倍，并通過數據流架構和自研智駕更好地適配，真正實現自研算法+自研算力軟硬一體。

李想認為，理想L9的換代成功，將直接決定整個L系列的市場上限，如果說上一代理想L9的競爭力主要來自精準的產品定義，那么新一代理想L9將在技術層面構建核心競爭壁壘。

將推全新純電旗艦SUV理想i9

李想透露，理想汽車的純電車型也在持續上量。首先，通過與供應商的持續努力，理想i6的供應問題逐漸得以解決，理想汽車會繼續提升產能，爭取讓大家的提車周期進一步縮短。

與此同時，隨著車主使用里程增加，體驗上的反饋驅動理想i8的NPS增長超過20%。在年初杰蘭路發布的新能源汽車品牌健康度研究中，理想i8的NPS也位居中大型SUV榜首。體驗和滿意度的正向驅動，讓理想i8的訂單與銷量開始回升，3月以來，理想i8的訂單量較1月有了翻倍以上的增長。

李想說，理想i6與理想i8共同夯實了理想純電產品的市場根基，我們的目標是徹底解決之前的各類問題，讓我們的純電產品真正站穩市場，此外，回顧去年，理想i6在發布后，面臨首銷政策、產能提升和購置稅補貼政策退坡周期的多重挑戰，讓理想i6的毛利率承受壓力，但也為今年毛利率的改善預留了足夠空間。

2026年下半年，理想汽車將推出一款全新的純電旗艦SUV理想i9，進一步豐富將推全新純電旗艦SUV理想i9的純電產品矩陣，滿足多元用戶需求。

全年研發投入113億元，AI相關投入占50%

李想說，2026年，是理想汽車進化為“具身智能”企業關鍵的一年。面對競爭加劇的新能源汽車市場，公司將致力于拉高技術護城河，完成從智能電動車向具身智能企業的躍遷，以確立下一階段的競爭優勢。2025年，公司研發投入達113億元，其中AI相關投入占50%。理想汽車將在2026年延續這一投入戰略，繼續夯實具身智能企業的核心能力。

對理想汽車而言，AI主要涉及兩個方面，一是創造AI，二是如何使用AI：創造AI就是為產品賦予生命，使用AI是提升工作效率。

在創造AI方面，理想汽車全面重構了研發組織，真正以具身智能公司的方式運作，造產品就是在造人，在推理芯片、基座模型、軟件本體、硬件本體方面建設相應的能力和培養頂尖的人才。

在產品層面，理想汽車視汽車為具有生命力的智能體，而AI是賦予產品活力的關鍵。相信依托新一代技術平臺，大家將陸續看到我們的產品變化，它們不再是傳統汽車或者電動車的簡單延伸，而是具有生命力、主動性，并體現在日常生活的高頻體驗上。

在效率層面，AI正在逆轉公司規模擴大帶來的信息流轉與決策效率的下滑。通過引入Agent的協同工作，理想汽車的迭代與進化速度開始重現創業公司的高效敏捷，這一變化在今年的日常運營中已初步體現?？梢哉f，AI不僅帶來了生產工具的革新，更催生了更具活力的組織形態。

李想最后強調，理想汽車將把從2022年的理想L9到今天積累的完整的汽車和具身智能的技術系統，變成真正的用戶體驗和商業價值，從而構建第二個十年的核心壁壘。

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