板城酒業(yè)的2026：戒急用忍，行穩(wěn)致遠

| 酒說第1805篇現(xiàn)場報道，發(fā)自石家莊

文：高千仞

早春的石家莊平山，板城酒業(yè)2026年全國經(jīng)銷商大會的現(xiàn)場，涌動著一種扎實而篤定的暖流。在黨委書記、總經(jīng)理賀延昭的講話中，“聚焦”“理性”“健康”成為關(guān)鍵詞、高頻詞。這場大會清晰地宣示了板城選擇的道路——一條崇尚“戒急用忍”，以理性與務(wù)實為基石，追求高質(zhì)量、可持續(xù)增長的道路。

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“增長”不止一面

賀延昭開宗明義，定下“以消費者為中心”的基調(diào)。這直接體現(xiàn)在對“增長”一詞的定義上：板城追求的增長，必須是經(jīng)銷商利潤、終端出庫、消費者掃碼三個維度協(xié)同向好的增長，而非廠家回款這單一指標(biāo)。這一定義，將評價體系從廠家移庫、經(jīng)銷商移庫，轉(zhuǎn)向真正的“動銷”，并將廠與商的利益深度綁定于終端與消費者。

▲板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理賀延昭

“守正創(chuàng)新”一詞也多次被提及。所謂“守正”，對的就要堅持做，“因為這已經(jīng)被驗證是正確的策略”；創(chuàng)新，是在清晰路徑上持續(xù)優(yōu)化。這種不追風(fēng)、不浮躁的態(tài)度，構(gòu)成了板城“高質(zhì)量”發(fā)展的方法論內(nèi)核。

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務(wù)實、理性

在此基調(diào)上，板城2026年對于品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、渠道乃至組織的安排盡顯務(wù)實、理性。品牌溝通走向“精準(zhǔn)”滲透。在品牌建設(shè)上，板城在堅持原有IP的同時，敏銳發(fā)力視頻號等陣地，通過舉辦全員短視頻大賽激發(fā)內(nèi)生創(chuàng)意，追求與消費者更高效、親切的溝通。

產(chǎn)品與區(qū)域則要求高度聚焦。“和順1975”和龍印的主導(dǎo)地位不變，區(qū)域則聚焦省會石家莊和產(chǎn)地承德，同時還重點培育兩個區(qū)域。由此可見，板城在渠道布局上保持戰(zhàn)略耐心，不追求遍地開花，確保核心區(qū)域利潤與價值。在聚焦的同時，賀延昭還強調(diào)控制產(chǎn)品條碼數(shù)量，堅持新品“出一個，成一個”。這種“做減法”的勇氣，源于對品牌價值的珍視。

渠道調(diào)整則盡顯“共贏”理性。2026年，板城將提高經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，旨在篩選理念同頻、致力長期的伙伴。在重點市場將試點“市場建設(shè)委員會”，由經(jīng)銷商任會長參與決策。對于龍印這樣的次高端價位產(chǎn)品，還將終端店納入渠道體系中。傳統(tǒng)的廠商關(guān)系從買賣升級為市場共建的共同體。

▲龍印今后將采取年份化策略，以增加消費者辨識度

對于內(nèi)部銷售團隊的考核，強調(diào)出庫、開瓶、動作、回款的綜合考評，同時在具體考核指標(biāo)的制定上，也更為務(wù)實——“要讓大家伸伸手就能夠得著”。此舉旨在激發(fā)團隊奮斗的積極性，而非制造不可及的壓力。

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保持耐心

在筆者看來，白酒行業(yè)從不缺乏高歌猛進的奇跡，但更多是曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)。諸多企業(yè)表現(xiàn)出的困境和徘徊，其實均源于“多快好省”的浮躁癥：“多”即追求產(chǎn)品匯量；“快”即渴望一夜爆量；“好”即沉迷一片叫好；“省”即企圖最小投入撬動最大回報。

板城此次大會傳遞的邏輯，正是一種“戒急用忍”的戰(zhàn)略智慧。“戒急”，是克制盲目擴張、短期逐利的沖動；“用忍”，是舍得付出時間成本，沉心夯實產(chǎn)品、市場、渠道和消費者關(guān)系的基石。

無論是龍印的聚焦、經(jīng)銷商的精挑細(xì)選、考核目標(biāo)的務(wù)實設(shè)定，還是產(chǎn)品條碼的嚴(yán)格控制，其本質(zhì)都是用今天的“慢”與“忍”，換取明天更穩(wěn)健、更持久的“進”。他們深知，對于志在百年的企業(yè)，時間是最昂貴也最必要的投資。

其實，白酒企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都是明牌，都擺在桌面上呢。退一步講，如果戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)有問題，都可以學(xué)習(xí)、修正、迭代。但如果追求“多快好省”，再好的策略都無法達到理想彼岸。

2026年春天，板城為伙伴描繪的，不是一幅激流勇進圖，而是一張路徑清晰、步伐扎實的穩(wěn)健行軍圖。它給真正期待長期發(fā)展的經(jīng)銷商帶來了最大的確定性。這份基于理性與務(wù)實的“戒急用忍”，正是當(dāng)下酒業(yè)調(diào)整期中最稀缺、最珍貴的戰(zhàn)略品質(zhì)。當(dāng)喧囂漸退，那些尊重規(guī)律、耐心耕耘的價值，終將在時間的長河中熠熠生輝。

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