果然財經|1小時500元！上門教中老年人健身能有多大市場？

齊魯晚報·齊魯壹點記者 魏銀科 尹睿

誰說健身是年輕人的專利？如今，一群“有錢有閑”的銀發(fā)族，正把私人教練請進家門！每小時300到600元，不練馬甲線，專治膝蓋疼、腰腿酸，增肌減脂，還能進行防摔訓練。“只要能讓我痛快去旅游，這錢花得值！”當運動康復遇上硬核養(yǎng)老，一個被忽視的藍海市場正在被活力喚醒。

剛需催生小眾服務：

1小時500元，中老年學員已有三四百人

王先生是一家運動康復工作室的創(chuàng)始人之一，學體育出身的他，在多年的體育訓練中積累了大量運動康復的親身經驗。四年前，他和合伙人在泰安開始嘗試中老年上門健身私教服務，去年又將服務范圍拓展到濟南。

“剛開始是通過會員介紹，慢慢發(fā)現這個需求市場還是蠻大的。”王先生告訴記者，到目前為止，他們在濟南和泰安兩地教授過的中老年學員已有三四百人。

他的合伙人劉女士，則有著多年的醫(yī)院康復相關工作背景。由于孩子學體育經常磕磕碰碰需要運動康復，她開始接觸這一領域，最終與其他合伙人一起開辦了這家運動康復工作室。

“私教課的內容，更像一個微型的‘運動康復’項目，介于傳統醫(yī)療與普通健身之間。”劉女士介紹，他們主要負責疼痛方面的工作，通常是腳踝等部位，膝蓋痛、腰腿痛、網球肘、跟腱炎和足底筋膜炎都屬于運動康復范疇。“在醫(yī)院已經沒有很好的辦法，很多人通過貼膏藥和打沖擊波等方式在外面治療一圈，如果效果不好，可能會通過其他渠道找到我們。”

與普通健身教練不同，這些專門服務老年人的上門教練，第一次授課往往伴隨著一次細致的全面評估：從詳細問詢病史、查看體檢報告，到觀察步態(tài)、評估心理狀態(tài)，再根據具體情況制定健身計劃。在收費方面，當前針對老年人的健身私教課，單節(jié)價格普遍在300元/小時至600元/小時之間，但對于有上門服務需求的老人來說，也免去了往返健身房的奔波和不便。

北京的張先生擁有8年中老年健身從業(yè)經驗，他提供的中老年人上門健身服務，健身場所靈活覆蓋老人家中客廳、小區(qū)樓下、公園廣場等日常場景，課程則緊扣銀發(fā)群體核心需求，圍繞減脂塑型、增肌防衰老、防摔倒、預防肌肉流失等方向量身打造。

“我們會先評估老人的肌力、耐力、柔韌性，再定制專屬課程。”張老師表示。針對記者以消費者名義提出的“腰椎頸椎突出、膝蓋疼痛”等常見問題，其表示會設計低強度方案，重點訓練上肢力量。在張老師展示的案例中，一位80多歲的阿姨經過兩個月鍛煉，肌肉量增加2斤，體重下降5斤，“體檢一路綠燈”。

消費潛力不小：

“有錢有閑”一代，愿為專業(yè)付費

那么，愿意為每小時幾百元的健身私教課付費的，是怎樣一群老人？

劉女士表示：一是“對身體情況有更高要求”的老人，健康意識較強；二是被難以解決的慢性疼痛等問題困擾的老人，有運動康復需求。王先生則指出：“有些中老年人覺得，我不能因為我有疼痛而影響我出去看世界，我還想出去旅游。像這樣的人，他舍得，他覺得這個錢花得就值。”

70歲的李大爺正是這樣一位典型的消費者。退休后的他有錢有閑，喜歡到處游玩。他曾嘗試在一家年齡限制不大的健身房開卡，但在摸索哪些器械適合自己鍛煉時遇到了困惑。

“我告訴教練，我有膝關節(jié)骨關節(jié)炎疼，怎么訓練比較好，但是教練無法說出所以然來。”李大爺回憶道，“我又去跟另一個教練說‘我肩袖撕裂怎么辦’，結果教練表示，沒事，他也是，但練好了。”

這樣的經歷讓李大爺深感失望。“好希望能有個專屬中老年的健身房，然后配備一些能給這個年齡層提供專業(yè)健身建議的教練。”

國家國民體質監(jiān)測中心統計數據顯示，2024年，全國60至79歲老年人經常鍛煉的比例達26.1%；80歲以上的高齡老人中，有14.7%活躍參與著鍛煉。與十年前相比，兩類人群的參與率都提升了10%以上。然而，多數傳統健身房對老年客戶持保守態(tài)度。在濟南東部商圈經營一家健身房的曹先生直言，門店一般不接待60歲以上客戶，即便對方堅持，也需填寫健康問卷規(guī)避風險。傳統健身服務缺乏適老化設計、對老年身體狀況及鍛煉需求了解不足的現狀，讓大量有健身需求的老人陷入“想練卻無處可練”的困境。

上海體育大學王紅英教授的研究團隊發(fā)現，北京、上海、廣州等一線城市的不少老年人處于“有錢有閑”的狀態(tài)，愿意為專業(yè)、科學的運動服務買單，卻苦于難以找到適宜的、個性化的運動健身場所。這種供需錯位，正是上門健身服務興起的重要原因。

爭議與困境凸顯：

信任不足、標準缺失，市場仍需培育

盡管市場需求持續(xù)釋放，但“銀發(fā)上門健身”這一新興業(yè)態(tài)在發(fā)展過程中，仍面臨著諸多現實痛點。

“有很多老年人，他們對我們的認可度很低。這種的話，往往都是子女給報名。”王先生坦言，信任問題是他們拓展業(yè)務時最大的障礙之一。

這種不信任源于老年人對運動安全的高度擔憂。他們害怕稍有不慎，健身就可能變“傷身”。與此同時，老年人主動消費意識不強，大多是子女代付，這也導致上門老年健身服務目前的市場需求仍相對有限。

“太貴了，至少對于我來說，一節(jié)課500元太貴了。”在劉女士的運動康復工作室體驗了一節(jié)課的濟南市民孫女士說，“運動損傷的康復是一個漫長的過程，普通市民無法承擔高昂的費用。不如去醫(yī)院的康復門診，還能住院報銷一部分。”

“市場仍需3-5年的教育時間。”北京的張老師坦言，此外，市場對老年體育消費能力的低估，也導致部分從業(yè)者對這一賽道持觀望態(tài)度。

此外，行業(yè)監(jiān)管主體模糊、教練資質不齊等問題，也讓銀發(fā)上門健身服務陷入 “野蠻生長”的狀態(tài)。澳門城市大學大健康學院教授侯勝田直言，醫(yī)療服務和康養(yǎng)服務的長期混淆，導致老年健身服務的認證、監(jiān)管部門長期缺位。

針對這一現狀，業(yè)內人士呼吁建立更完善的服務標準和監(jiān)管體系。“老年人健身的核心是‘適配’，必須建立分級運動標準。”王紅英在接收媒體采訪時建議：60至69歲的低齡老年人，側重有氧運動，如健身走、持杖走、廣場舞、乒乓球、氣排球等；70至79歲中齡老年人，推薦中低強度有氧運動，如太極拳、八段錦、健身操、門球、桌上冰壺等；對于80歲以上高齡老人，應避免久坐或長期臥床，可進行健身氣功、健身徒手操等運動。

“一個成熟的銀齡運動市場應該是多層次、多維度的。”侯勝田表示，既要有滿足居家康復需求的上門服務，更要有普惠性的社區(qū)設施。

政策+市場雙驅動，銀發(fā)健身成經濟新增長點

從人口基本面來看，銀發(fā)健身市場的需求基礎已然夯實。國家統計局的數據顯示，2025年我國60歲及以上人口為32338萬人，比上年增加1307萬人。龐大的老年群體催生了海量的健康需求，從“養(yǎng)老”到“享老”的觀念轉變，讓健身成為老年人追求健康與尊嚴的新選擇，也為銀發(fā)體育消費市場埋下增長伏筆。

除了上門服務，國內銀發(fā)健身服務的供給形式正日趨多元。國家體育總局數據顯示，目前全國已有29個省（區(qū)、市）出臺老年體育發(fā)展專項實施方案，比如，上海創(chuàng)新推出“長者運動健康之家”模式，采取“政府補貼+企業(yè)運營”方式，為老年人提供低至每月數十元的普惠性專業(yè)健身服務；同時，華為、舒華體育、Keep等企業(yè)也紛紛布局銀發(fā)健身市場，智能穿戴設備、定制化健身器材、線上適老化健身課程等產品相繼推出，為銀發(fā)群體提供了更多選擇。

從消費潛力來看，銀發(fā)健身市場的想象空間巨大。一項調查顯示，68%的老年受訪者愿意為專業(yè)運動指導支付溢價，54%接受運動康復服務的套餐消費。據測算，我國銀發(fā)體育消費市場規(guī)模將于2030年突破8000億元，將帶動健身、醫(yī)療、文旅等產業(yè)鏈協同發(fā)展。

據了解，2025年山東全省60歲及以上老年人口占總人口的25.70%，已步入中度人口老齡化社會。對于山東來說，更應該抓住銀發(fā)健身市場發(fā)展帶來的多重機遇。

目前山東已建成2.4萬處社區(qū)養(yǎng)老服務設施、近9000處老年食堂，城鄉(xiāng)“一刻鐘養(yǎng)老服務圈”加速成型，醫(yī)養(yǎng)結合、康養(yǎng)融合的服務體系日趨完善，這為銀發(fā)健身服務的落地提供了良好的場景基礎。同時，山東參保人數超過5600萬人，參保規(guī)模位居全國前列；截至2025年9月底，全省養(yǎng)老機構達到2731家，護理型床位占比達到76.4%，超出國家“十四五”規(guī)劃目標21個百分點，星級養(yǎng)老機構占比達74%。若未來將運動康復納入醫(yī)保支付試點，將進一步降低老年人健身消費的門檻。

青島市市南區(qū)湛山街道鹽城路社區(qū)開起了山東省首家智慧“老年專屬健身房”，面向55周歲以上的老年人免費開放；在濟南山東省婦女兒童活動中心女子文化部，每周二周六上午9點到10點，50歲到70歲的女性可參與“魅力女神”健身課程，團購課時費僅20多元……

從背著器材上門的小眾服務，到撬動8000億市場的銀發(fā)經濟新風口，銀發(fā)上門健身賽道的發(fā)展，不僅關乎億萬老年人的生活質量，更折射出中國老齡化社會下健康消費的新趨勢。隨著政策支持的持續(xù)加碼、行業(yè)標準的逐步完善以及消費認知的不斷升級，這片兼具溫度與潛力的市場，終將突破發(fā)展瓶頸，讓科學健身成為銀發(fā)群體幸福晚年的標配。

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