2026北美電商新玩法，以強品牌撬大生意

作者｜唐飛

2026年的美區(qū)，正迎來一場結(jié)構(gòu)性的機會。

2026年1月中旬，美國商務(wù)部發(fā)布的最新零售數(shù)據(jù)顯示，2025年11月美國電商銷售額達到1301.2億美元，與2024年同期相比，保持了7.2%的顯著同比增長，繼續(xù)領(lǐng)跑整體零售額（同比增長3.3%）的增速。

另一方面，美國消費者對于中國品牌的接受程度越來越高。益普索的一份報告指出，2025年，有48%的美國受訪者表示信任中國品牌，較2024年同比增長6個百分點。

對于遠隔重洋、卻與美國市場脈搏緊密相連的中國跨境電商賣家而言，這一結(jié)論具有深遠影響力，揭示了一個新的趨勢——美國電商市場的增量紅利依然存在，增量不再來自“多鋪貨”，而是來自“深扎根”。

如何更好地把握美區(qū)增長新機遇？

在3月16日舉辦的TikTok Shop美區(qū)跨境POP年度大會上，TikTok Shop美區(qū)公布了一組數(shù)據(jù)，2025年該區(qū)域生意同比增長近80%。與此同時，越來越多商家意識到品牌的重要性，選擇在TikTok Shop美區(qū)進行品牌建設(shè)，將TikTok Shop作為生意長效增長、做強品牌的核心經(jīng)營陣地。

會上，針對跨境出海商家，TikTok Shop升級發(fā)布了“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”（下文簡稱為“ACE商家經(jīng)營方法論”）。這套方法論，深入分析了美區(qū)消費者的習(xí)慣與訴求，結(jié)合數(shù)百個跨境商家的成功經(jīng)驗，將理論轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的動作，讓商家不僅看懂趨勢，更知道如何借勢實現(xiàn)增長。

正如TikTok Shop跨境電商副總裁木青所言，“TikTok Shop開啟美國‘興趣電商’新時代！興趣電商以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為紐帶，將海量潛在用戶與品牌緊密相連，經(jīng)營鏈路更短、更高效，為品牌帶來更多曝光、更多人群運營空間，更多生意新機遇，助力更多商家長效增長，做強品牌！”

要抓住2026年的美區(qū)電商趨勢，首先要理解消費邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。

Payoneer發(fā)布的《2025美國消費電子行業(yè)趨勢白皮書》顯示，美國是全球消費的前沿高地，但長期以來依賴進口，其中約11.3%的進口商品來自中國。

作為過去數(shù)十年中最富有的一代，也是消費支出增長最快的一代。Payoneer數(shù)據(jù)顯示，相比2024年，2030年美國Z世代支出將增長2.7萬億美元。以紐約為例，當?shù)啬贻p人2024年花費約6.6萬美元，預(yù)計到2034年將增長到9.1萬美元，年復(fù)合增長率達到3.26%。

而且，在情緒價值、質(zhì)價比、社交媒體等多重因素影響下，美國Z世代對中國品牌接受度提升較快。對中國賣家而言，這是一個“天時地利人和”的時間窗口。

消費主體的變化，倒逼消費路徑變化。過去十年，美國人的線上購物主要圍繞兩類工具完成，搜索引擎和商超App。這是一條“人找貨”的路徑，消費者先有明確需求，再進入渠道搜索、比價、看評論，最終下單。

而如今，隨著Z世代消費者對情緒價值、對個性展現(xiàn)的追求，一個新的入口正在形成——內(nèi)容推薦流。用戶在瀏覽短視頻、觀看直播時被激發(fā)興趣，商品也嵌入內(nèi)容之中，消費在情緒和場景中發(fā)生。也就是國內(nèi)俗稱的從“種草”到“拔草”的過程，這背后是傳統(tǒng)電商在向興趣電商的轉(zhuǎn)變。

這正是TikTok Shop平臺的真正價值所在。

在傳統(tǒng)電商中，需求先于渠道，平臺只是承接；而在TikTok Shop上，意圖的生成方式變了，用戶在不經(jīng)意間被塑造出新的偏好，算法、內(nèi)容和創(chuàng)作者的組合，成了促成交易的主導(dǎo)力量。

貨架是靜止的，內(nèi)容是流動的；流動的貨架，才能捕獲流動的注意力。

“興趣種草-直播拔草-站內(nèi)消費”的電商路徑成型后，興趣，正成為推動美區(qū)消費者消費決策的關(guān)鍵驅(qū)動力，TikTok Shop則成為興趣電商背景下最適合中國商家出海的土壤之一。

另一方面，如上文所述，隨著美國消費者對中國品牌信任度、接受度的提高，想在美區(qū)謀得增長就必須要做品牌，同時圍繞用戶需求來創(chuàng)造內(nèi)容，全面覆蓋用戶消費的“達人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索”三大核心場域。

自2025年TikTok Shop美區(qū)跨境POP“PEAKS出海經(jīng)營方法論”發(fā)布以來，已幫助大量跨境商家理解TikTok Shop的生意經(jīng)營的核心場域，收獲生意增長。

在今年TikTok Shop美區(qū)跨境POP年度大會上，平臺進一步升級發(fā)布了“2026 ACE Your Shop美區(qū)商家經(jīng)營方法論”，助力更多出海商家實現(xiàn)品效雙增長。新方法論從商家經(jīng)營視角出發(fā)，覆蓋“達人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索”三大用戶核心消費場域，總結(jié)提煉了驅(qū)動三大場域增長的三大關(guān)鍵要素“好商品（Assortment），好內(nèi)容（Content），好營銷（Empowerment）”。

簡單來說，達人內(nèi)容場是生意爆發(fā)的加速器，商家內(nèi)容場是可控的高效新引擎，商城&搜索是穩(wěn)健增長的基本盤；而好商品是錨點，好內(nèi)容是杠桿，好營銷是引爆點。

以用戶為核心，協(xié)同發(fā)力三大場域，通過興趣激發(fā)的方式，做好好商品、好內(nèi)容、好營銷高效聯(lián)動，真正實現(xiàn)長效增長。

以美區(qū)跨境POP的品牌TYMO BEAUTY（以下簡稱“TYMO”）為例，該品牌成立于2019年，主營美發(fā)工具出海。TYMO打造了一款針對“卷曲發(fā)質(zhì)”的直發(fā)梳，但在早期推廣中，他們面臨一個典型的認知黑箱：美國用戶習(xí)慣了傳統(tǒng)的平板夾，不知道直發(fā)梳的存在，更不知道它能解決防燙和省時的痛點。在靜止的貨架電商頁面上，一把梳子的圖片很難說服用戶改變幾十年的使用習(xí)慣。

直到一條30秒的短視頻改變了局面。

發(fā)布者是黑人媽媽@Sierra。視頻里，她沒有一味地推銷，只是做了一件事——用TYMO直發(fā)梳，給典型“爆炸頭”發(fā)質(zhì)的女兒梳頭。在TYMO直發(fā)梳的齒梳滑過的一瞬間，卷曲蓬亂的頭發(fā)立刻變得垂直順滑。

“從彎到直”，視覺對比帶來的“爽感”，刷新了用戶的感官認知。對屏幕前那些同樣忙碌的母親來說，TYMO不再是一把梳子，而是一個“省時又治愈親子關(guān)系”的工具。那一刻，30秒視頻抵得上30頁產(chǎn)品說明書，好內(nèi)容成了最短的認知路徑，TYMO對市場的教育事半功倍。

2025年黑五Super Brand Day期間，TYMO靠著好內(nèi)容實現(xiàn)生意爆發(fā)超200%，成為該品類中的佼佼者。

這其中，ACE商家經(jīng)營方法論發(fā)揮了重要作用，它幫助TYMO覆蓋用戶核心消費的三大場域。在達人內(nèi)容場，TYMO借助@Sierra的影響力快速覆蓋用戶，成為生意爆發(fā)的加速器；而商家內(nèi)容場，TYMO產(chǎn)品的獨特功能，幫助品牌沉淀資產(chǎn)、傳遞形象；最后，商城&搜索承接了用戶主動購買需求，成為穩(wěn)健增長的基本盤。

在三大場域發(fā)力的同時，好商品、好內(nèi)容、好營銷三大關(guān)鍵要素的加持，進一步形成增長合力。

首先，商品即內(nèi)容，功能即故事。TYMO在產(chǎn)品設(shè)計之初就考慮內(nèi)容的“可展示性”——直發(fā)梳對卷發(fā)、厚重發(fā)質(zhì)的打理效果，天然適合在短視頻中呈現(xiàn)。用直播間里的達人內(nèi)容加上好商品，將美和便捷的特點具象化、場景化。

其次，達人即媒介，場景即信任。TYMO的直播間形成多層次的差異化矩陣，通過“超模分享”直播間聚焦時尚造型、“專業(yè)造型師”直播間拆解明星發(fā)型教程、“倉庫24小時”直播間以高密度實操演示，以不同層級的達人承接不同階段的用戶，這是一套內(nèi)容版的“用戶漏斗”。分層內(nèi)容布局為不同興趣與決策階段的用戶，提供了隨時可進入的“品牌體驗入口”，實現(xiàn)從內(nèi)容觸達到購買轉(zhuǎn)化、從流量到銷量的完整循環(huán)。

最后，流量即資產(chǎn)，轉(zhuǎn)化即復(fù)利。在與CardiB合作之后，TYMO又繼續(xù)聯(lián)手Lindsay Lohan與Bebe Rexha兩位高知名度藝人，通過分享各自的使用體驗和紅毯造型，吸引了大批粉絲關(guān)注。好營銷策略加上商城&搜索的承接，幫助TYMO在黑五期間取得亮眼成績。

TYMO之外，這套ACE商家經(jīng)營方法論正幫助更多頭部品牌實現(xiàn)長效增長。

全球大火的潮玩品牌POP MART，在美區(qū)采取跨境POP模式。圣誕節(jié)期間，該品牌在TikTok Shop打造的“沉浸式圣誕主題”直播間，好內(nèi)容加上沉浸式場景，將粉絲熱情轉(zhuǎn)化為商業(yè)增長。

還有美區(qū)跨境POP品牌Fanttik，攜手休斯頓火箭隊進行營銷，并通過“休斯頓觀光巴士活動”吸引球迷拍照打卡，引流到TikTok上互動挑戰(zhàn)并@Fanttik官方賬號，將營銷融入美國主流體育文化，進而贏得了更高的知名度。

同為美區(qū)跨境POP品牌EUHOMY，聯(lián)動電視購物頻道推出“假日之家”專題廣告，并在舊金山、洛杉磯等地舉辦“Foodand Wine Festival”線下美食節(jié)，“線上種草+線下體驗+直播轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，讓產(chǎn)品不再是冷冰冰的機器，而是美好生活的解決方案。

這些品牌的成功，其共性在于對內(nèi)苦練“產(chǎn)品內(nèi)功”，通過技術(shù)創(chuàng)新與差異化定位構(gòu)建競爭壁壘；對外借勢“內(nèi)容外功”，深諳興趣電商的核心邏輯——用故事替代參數(shù)，用場景替代貨架。

ACE商家經(jīng)營方法論正是在這些頭部品牌商家的實戰(zhàn)經(jīng)驗和寶貴建議的基礎(chǔ)上形成的，可以幫助跨境品牌快速適應(yīng)美區(qū)節(jié)奏、找到新的增長機遇。它不是理論推演，而是一套已經(jīng)被驗證的路徑地圖。

正如TikTok Shop美區(qū)跨境POP運營總經(jīng)理Ryan強調(diào)的，“ACE方法論的本質(zhì)是一個全域增長飛輪：外圈是支撐長效增長的三大經(jīng)營場域，內(nèi)圈是驅(qū)動和放大各場域的核心三要素，只有彼此做好協(xié)同，才能真正讓飛輪轉(zhuǎn)起來，實現(xiàn)全域品效高爆發(fā)！”

如果方法論是地圖，那扶持政策就是補給。

為助力商家生意長效增長，TikTok Shop美區(qū)跨境POP還公布了多項扶持計劃，從廣告、官方物流、產(chǎn)品三大核心維度全面升級能力，為商家經(jīng)營保駕護航，讓每一份經(jīng)營投入都能更好地做強品牌。

以物流履約為例，TikTok Shop美區(qū)FBT商家運營負責(zé)人Yuhan介紹，2026年TikTok Shop官方物流全新升級，為商家提供FBT、TikTok Shipping等多樣化官方物流選擇，持續(xù)提供穩(wěn)定、高效、可信賴的履約解決方案。其中，F(xiàn)BT憑借“更多單量、更快時效、更好經(jīng)營、更省成本”四大優(yōu)勢，不僅是物流選項，更是生意加速器。

同時，2026年，TikTok Shop美區(qū)將提供五千萬美元激勵商家入倉FBT，實現(xiàn)品牌生意長效增長。TikTok Shipping也將持續(xù)為商家提供更好的物流體驗，通過Standard Delivery及CBT兩種模式，幫助商家降本增效。

生意的持續(xù)增長，還需要搭配組織的轉(zhuǎn)型。要在“興趣電商”的賽道上實現(xiàn)長效經(jīng)營，商家的團隊能力模型需緊密圍繞“興趣電商”的內(nèi)在邏輯進行構(gòu)建。這意味著組織的核心競爭力，需要圍繞三大經(jīng)營場域的協(xié)同運營，及對應(yīng)的ACE能力建設(shè)展開，需要商家重新審視并優(yōu)化其內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、崗位職能及人員能力模型。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說過，“在21世紀，企業(yè)除了品牌可能一無所有。因為技術(shù)會趨同，產(chǎn)品也會同質(zhì)化，唯有品牌具備真正的獨特性”。

這句話在今天的美區(qū)跨境電商語境下，顯得格外精準。

我們想說，站在2026年的時間節(jié)點回望，美區(qū)跨境電商和海外品牌化競爭已進入全新階段。流量可以花錢買來、低價也構(gòu)不成核心競爭力，但品牌是用戶心智的“不動產(chǎn)”——它不隨廣告投放的停止而消失，不因競爭對手的價格戰(zhàn)而貶值，是唯一能穿越周期的資產(chǎn)。

從“賣貨”到“做品牌”，將是2026年美區(qū)跨境商家的必由之路。

TYMO、POP MART、Fanttik、EUHOMY……這些不同品類、不同階段的品牌，用實踐證明了用#ACE贏在TikTokShop的重要性。

當流量退潮，只有品牌能留下。但留下只是第一步，真正的贏家，追求的是“留下來，并且一直走下去”——做長效增長，做強品牌，做時間的朋友。

• 參考資料
• [1] 《2025年美國電商消費者行為報告》，F(xiàn)eedvisor
• [2] 《2025美國消費電子行業(yè)趨勢白皮書》，Payoneer
• [3] 《數(shù)據(jù)觀察2024-2025美國跨境電商市場變化，新的增長引擎是哪些?》，BESTWIN