很多古寺已再難復(fù)刻升騰的年輕客流,但北京隆福寺不是,或者說(shuō),這里的商氣不是。在前不久的新春市集中便可見(jiàn)一斑,據(jù)北京市東城區(qū)人民政府網(wǎng)站披露,今年春節(jié)期間,隆福寺新春市集日均迎客超10萬(wàn)人次,峰值突破13萬(wàn),商圈銷售額和客流雙雙創(chuàng)歷史新高,昔日隆福寺“諸市之冠”盛景重現(xiàn)。
置身其中city walk的游客把“逛吃”融合玩了個(gè)明白。但相對(duì)幾口炫完,另一類舍不得吃的反差,更將不同代際“一網(wǎng)打盡”。
如果說(shuō)隆福寺市集上的攤位人流令你望而卻步,那么旁邊的北京稻香村零號(hào)尋寶館門口的“排場(chǎng)”,可能更加夸張——春節(jié)期間店外長(zhǎng)達(dá)百米的隊(duì)伍也不足為奇。但在這條隊(duì)伍長(zhǎng)龍中,不少顧客用期待對(duì)沖焦慮,“一邊排隊(duì)一邊聊天,找到過(guò)年的感覺(jué)了。”
蜜三刀、奶油麻花、開(kāi)花棗,三件套是購(gòu)物籃“標(biāo)配”,遇到送禮需求或者游玩紀(jì)念,祈年糕、鐘鼓糕、宮廷糕也不可少。“把古建吃進(jìn)肚子里”,從傳統(tǒng)糕點(diǎn)到文創(chuàng)潮品的“七十二變”,也使其成為隆福寺煥新的“代言人”之一,并承擔(dān)了拉高社交平臺(tái)產(chǎn)品成片率的責(zé)任。
這一幕也時(shí)常被陳美玲收盡眼底。作為零號(hào)店的常客,看到顧客在柜臺(tái)前對(duì)照比劃著各類腦洞大開(kāi)的設(shè)計(jì)、或是在品嘗中瞳孔由于驚喜而不自覺(jué)的放大,是她在車間之外,作為幕后人員最大的能量補(bǔ)充。
對(duì)她來(lái)講,從昌平工廠到市中心的這段路程,不僅是一場(chǎng)充滿著緊張與期待的研發(fā)成果驗(yàn)收之旅,也是北京稻香村新品誕生閉環(huán)的關(guān)鍵一段——“市內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研-工廠研發(fā)-門店上市-市內(nèi)門店銷量反饋-消費(fèi)趨勢(shì)梳理”。
不過(guò),和研發(fā)對(duì)創(chuàng)意的強(qiáng)調(diào)一樣,陳美玲眼中的閉環(huán)并不枯燥,更像是品牌的招牌產(chǎn)品“棗花酥”——在堅(jiān)守傳統(tǒng)糕點(diǎn)技藝同時(shí),用“棗花蛋糕”創(chuàng)造更多層次與口感的續(xù)集。
從0起步,“每個(gè)人對(duì)‘成熟’的定義都不同”
在中式糕點(diǎn)把控著門店絕大多數(shù)SKU的情況下,棗花蛋糕作為北京稻香村京味西點(diǎn)產(chǎn)品,出現(xiàn)在不少顧客第一眼中時(shí),沖擊力并不小。當(dāng)然,這種沖擊還伴隨著質(zhì)疑:中式糕點(diǎn)老字號(hào)做西點(diǎn),能好吃嗎?
一些人的觀望,也很快被另一些人的實(shí)測(cè)打斷。從去年11月“門店開(kāi)售的第一天,趕著下午2點(diǎn)多到店,已經(jīng)是最后一個(gè)了”,到今年2月底“開(kāi)車兩小時(shí)為了這一兜”,這款“超大棗花酥”正在成為“流量二代”。尤其是對(duì)于年輕用戶來(lái)說(shuō),相較于做傳統(tǒng)產(chǎn)品的回頭客,棗花蛋糕更是拉近其與品牌距離的一次對(duì)話,一如網(wǎng)友的總結(jié)“它勇敢上新,我勇敢嘗試”。
“造型創(chuàng)新也要和口感匹配”。作為主導(dǎo)參與棗花蛋糕研發(fā)相關(guān)項(xiàng)目的北京稻香村技研部副主任,這是陳美玲對(duì)產(chǎn)品一貫的態(tài)度。相較棗泥和酥皮占據(jù)棗花酥的全部口感,棗花蛋糕的夾層則包含紅棗味蛋糕、草莓果醬、酸奶和奶油奶酪等。不僅如此,蛋糕的“起始”也被用料“顛覆”,頂部草莓果醬花心、黑巧克力花瓣,以及底部奧利奧餅干,共同組合成了網(wǎng)友口中“超出我對(duì)于稻香村的一般認(rèn)知了”。
用陳美玲的話概括,“這款產(chǎn)品不僅在外觀上保留了棗花酥的經(jīng)典造型,還在口感上實(shí)現(xiàn)了中西融合。”但這并不是棗花蛋糕的初級(jí)形態(tài),她回憶,“棗花蛋糕這款產(chǎn)品也結(jié)合市場(chǎng)的口味需求,經(jīng)歷了迭代升級(jí)。”
老品新做一直是快消市場(chǎng)紅海里打造藍(lán)海的招式。至于為什么選擇棗花酥,陳美玲直言:“棗花酥是北京稻香村極具辨識(shí)度的經(jīng)典IP,公司圍繞棗花酥開(kāi)發(fā)了抱枕、冰箱貼等周邊,因此在研發(fā)京味西點(diǎn)時(shí),首先想到了對(duì)棗花酥創(chuàng)新。”
“但公司也并不是更傾向于選擇試錯(cuò)成本低、更穩(wěn)妥的產(chǎn)品去升級(jí)。成熟、高辨識(shí)度、市場(chǎng)反饋好才是我們的三角形原則”。
傳統(tǒng)技藝奠基在先,創(chuàng)新路線開(kāi)辟在后,不只是棗花酥的變形歷程,也是陳美玲,以及北京稻香村的發(fā)展軌跡。
“我是食品專業(yè)畢業(yè),但最初沒(méi)有明確的職業(yè)方向,也是來(lái)北京后,發(fā)現(xiàn)北京稻香村糕點(diǎn)幾乎是逢年過(guò)節(jié)、甚至是居民日常的‘人手一件’,而且我畢業(yè)后的第一份工作也與北京稻香村有合作,就借此機(jī)會(huì)了解到品牌的文化底蘊(yùn)和糕點(diǎn)制作工藝,產(chǎn)生了濃厚興趣,因此應(yīng)聘加入,做起了研發(fā)崗位。”陳美玲反復(fù)強(qiáng)調(diào),熱愛(ài)是她的初心,也是支撐她一路走來(lái)的底氣。
2017年,初入北京稻香村的陳美玲,拜謝道云為師,從最基礎(chǔ)的手法開(kāi)始學(xué)習(xí),比如包球、烘烤,還有碼盤技巧等。
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)也因產(chǎn)品工藝差異而不同。比如牛舌餅屬于酥皮糕點(diǎn),制作時(shí)需要分別調(diào)制水油面和油酥面,再進(jìn)行包裹、搟制,工藝復(fù)雜,學(xué)習(xí)周期更長(zhǎng)。
“剛?cè)肼殨r(shí)師傅只帶我一個(gè)人,對(duì)我的要求非常嚴(yán)格,從糕點(diǎn)制作的手法細(xì)節(jié),到每個(gè)環(huán)節(jié)的把控,都會(huì)在一旁全程指導(dǎo)。他屬于不善言辭的類型,除非在我取得明顯進(jìn)步時(shí),才會(huì)給予一句肯定。不過(guò),我也是越有壓力越愿意接受挑戰(zhàn)的性格,”
那時(shí)的陳美玲,幾乎把工廠當(dāng)成了第二個(gè)“家”。“我每天八點(diǎn)上班,白天完成正常的工作的內(nèi)容后,也時(shí)常留在研發(fā)室琢磨產(chǎn)品,有時(shí)太投入,一抬頭天都黑了。”
循規(guī)蹈矩也不是陳美玲的風(fēng)格。入職一、兩年后,因?yàn)橄胍牙蠋煾祩魇诘慕?jīng)驗(yàn)更好的保留和傳承下來(lái),她不斷梳理師傅教給她的那些工藝,又花費(fèi)數(shù)月研究各類產(chǎn)品,分析原料配比、制作流程和關(guān)鍵點(diǎn),經(jīng)過(guò)多次嘗試總結(jié),梳理出產(chǎn)品工藝技術(shù)模型。
“模型的核心圍繞按糕點(diǎn)品類梳理標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝流程和原料配比,比如酥皮糕點(diǎn),會(huì)明確核心原料以及原料的配比范圍,后續(xù)研發(fā)中也會(huì)再根據(jù)口味需求進(jìn)行調(diào)試。總體來(lái)看,模型涵蓋了酥皮、混糖、主食蒸炸等核心品類,公司的多款糕點(diǎn)都可以歸到這些品類中,實(shí)現(xiàn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化管控。”但那時(shí)的她也沒(méi)有意識(shí)到,這個(gè)模型將為公司新員工培訓(xùn)提供指導(dǎo),以及為公司技術(shù)傳承發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
入職后幾年,陳美玲逐步掌握了京式糕點(diǎn)、蘇式月餅、廣式月餅、潮式月餅等制作工藝。其中,京式糕點(diǎn)制作技藝是她最開(kāi)始學(xué)習(xí)的,她認(rèn)為,山楂鍋盔是京式糕點(diǎn)的代表之一,不過(guò),這款產(chǎn)品看似制作簡(jiǎn)單,但和面環(huán)節(jié)的把控難度極高。
譬如,山楂鍋盔的面需要在低溫狀態(tài)下和制,才能保證表面光滑不發(fā)黏,剛學(xué)習(xí)時(shí)不懂技巧,經(jīng)常會(huì)因和制時(shí)間過(guò)長(zhǎng),面的溫度升高,導(dǎo)致和出的面質(zhì)地粗糙,無(wú)法使用。在之后的反復(fù)練習(xí)中,她初期會(huì)用溫度計(jì)測(cè)量面的溫度,時(shí)間久了,僅憑手感就能判斷面的溫度是否合適。
實(shí)際上,山楂鍋盔也正是其職業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵一點(diǎn)。回憶第23屆全國(guó)焙烤職業(yè)技能競(jìng)賽中獲得金獎(jiǎng)的作品,陳美玲至今印象深刻:“比賽有指定課題,所有參賽選手都需要制作廣式月餅、蘇式月餅,第三個(gè)是自選產(chǎn)品,我選擇的是京式糕點(diǎn)的代表——山楂鍋盔。”
“當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想過(guò)能獲得金獎(jiǎng),參與比賽的核心目的,一是檢驗(yàn)自己的糕點(diǎn)制作技術(shù)水平,二是和行業(yè)內(nèi)的同行進(jìn)行技術(shù)交流,提升自己的專業(yè)能力。但也正是這次比賽的打磨,令我各項(xiàng)糕點(diǎn)制作工藝都更加熟練,之后我開(kāi)始獨(dú)立承擔(dān)新品研發(fā)項(xiàng)目,又陸續(xù)參與了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,回想起來(lái),這也是我職業(yè)成長(zhǎng)的重要標(biāo)志。”
但對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)階段的劃分,其也看得通透,“新人期到成熟期的轉(zhuǎn)變,時(shí)間是一方面,更重要的是個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐積累,有人認(rèn)為能獨(dú)當(dāng)一面就是成熟,有人認(rèn)為能穩(wěn)定完成工作、傳承工藝就是成熟。每個(gè)人對(duì)‘成熟’的定義都不同。”
從1到100萬(wàn),“我希望起到承上啟下的作用”
如果說(shuō)此前個(gè)人成長(zhǎng)主線上,陳美玲主要固定的是從0到1的地基,那么獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目之后,她需要解決的不僅在于從0到1,重心甚至更偏向從1到100、甚至是100萬(wàn)的指數(shù)型量產(chǎn)問(wèn)題。
“首先源頭上的技術(shù)突破很難,它是產(chǎn)品創(chuàng)新的根本。”但在速食主義至上的快消碎片化時(shí)代,這一點(diǎn)背后的含金量鮮為人知。
在北京稻香村的運(yùn)轉(zhuǎn)體系中,公司有統(tǒng)一的產(chǎn)品上新規(guī)劃,會(huì)結(jié)合節(jié)日、季節(jié)等因素,制定整體的上新節(jié)奏,上新計(jì)劃會(huì)提前幾個(gè)月制定,甚至做好一年的排期。而在陳美玲所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中,長(zhǎng)達(dá)兩到三個(gè)月的產(chǎn)品研發(fā)周期,并不少見(jiàn)。
2022年,考慮到創(chuàng)新型門店需要有新品支撐,陳美玲在公司內(nèi)部推動(dòng)市場(chǎng)前沿技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品創(chuàng)新。“此前公司的糕點(diǎn)品類多為牛舌餅這類傳統(tǒng)糕點(diǎn),而市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)是兼具顏值與口感的糕點(diǎn),公司暫時(shí)沒(méi)有這些產(chǎn)品。我在參加展會(huì)、走訪市場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)了這類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ闾岢隽搜邪l(fā)貼皮技術(shù)糕點(diǎn)的想法。”
據(jù)她介紹,“貼皮技術(shù)制作的糕點(diǎn),能實(shí)現(xiàn)造型和顏值的雙重提升,比如我們研發(fā)的兔子造型糕點(diǎn),通過(guò)貼皮技術(shù)在糕點(diǎn)表面制作出兔子的臉部造型,讓產(chǎn)品更加生動(dòng)形象。”
而一點(diǎn)的突破,隨機(jī)而來(lái)的三點(diǎn)難題擺在眼前:一是實(shí)驗(yàn)階段原料的適配性,貼皮技術(shù)需要兩層皮面融合,需反復(fù)調(diào)試原料配比;二是生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性,需確保每一個(gè)產(chǎn)品的貼皮造型、層次都一致;三是設(shè)備的調(diào)試,需根據(jù)產(chǎn)品特性調(diào)整設(shè)備參數(shù),實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。“公司此前沒(méi)有相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),因此設(shè)備參數(shù)的調(diào)試需要逐一摸索,整個(gè)研發(fā)過(guò)程耗時(shí)較長(zhǎng)。”
這只是一個(gè)開(kāi)端,很多新品從實(shí)驗(yàn)室雛形落地,到量產(chǎn)鋪開(kāi),都需要經(jīng)過(guò)一遍又一遍從頭摸索的量身路徑。
自上市以來(lái)銷售超100萬(wàn)塊的“京城名勝”系列,便破殼于公司結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)提出的“4D成型技術(shù)”。但很難想象,僅是產(chǎn)品的模具,就需要十幾次打磨。
陳美玲解釋稱,傳統(tǒng)糕點(diǎn)多為單面造型,另一面為平面,擺放時(shí)缺乏美觀度,而4D成型技術(shù)制作的立體糕點(diǎn),視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)。比如祈年殿造型的糕點(diǎn),采用粉色和白色的漸變色設(shè)計(jì),通過(guò)4D成型技術(shù)呈現(xiàn)出立體的祈年殿造型,與傳統(tǒng)的平面糕點(diǎn)形成鮮明對(duì)比。
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圖片來(lái)源:北京稻香村小紅書(shū)賬號(hào)筆記
然而,立體漸變色糕點(diǎn)的制作難度極大,一方面是雙色的配比,需精準(zhǔn)控制兩種顏色的比例,才能呈現(xiàn)出自然的漸變效果;另一方面是設(shè)備的調(diào)試,需通過(guò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的比例成型,保證每一個(gè)產(chǎn)品的漸變效果一致;最后是成型環(huán)節(jié),將調(diào)制好的皮面放入模具成型時(shí),需保證產(chǎn)品的完整性,這對(duì)操作和設(shè)備都有極高的要求。
“這要求我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室完成立體造型和漸變色的手工研發(fā),確定初步的配比和工藝參數(shù),再到車間進(jìn)行設(shè)備調(diào)試,根據(jù)效果調(diào)整設(shè)備參數(shù),實(shí)現(xiàn)漸變比例的精準(zhǔn)控制。模具的調(diào)試是重點(diǎn),京城名勝系列的模具是定制的,初期成型時(shí),部分造型細(xì)節(jié)容易出現(xiàn)成型不完整、脫落問(wèn)題,因此模具經(jīng)過(guò)了多次修改,量產(chǎn)之后,我們又根據(jù)生產(chǎn)情況對(duì)模具進(jìn)行了優(yōu)化,前后定制了十幾個(gè)模具才最終確定。”
“祈年殿”造型糕點(diǎn)包含的“漸變”元素,也同樣應(yīng)用在了愛(ài)心酥上,但后者的制作也并不受這單一元素桎梏,還在于立酥。區(qū)別于普通酥皮糕點(diǎn),如何讓一款產(chǎn)品呈現(xiàn)愛(ài)心異形、漸變式的立酥層次形態(tài),自然在整個(gè)操作環(huán)節(jié)上增加很多困難。
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圖片來(lái)源:北京稻香村小紅書(shū)賬號(hào)筆記
據(jù)陳美玲講述,愛(ài)心酥采用漸變式立酥工藝,這款產(chǎn)品此前僅能通過(guò)手工制作完成,工業(yè)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)原本不具備制作條件。這是因?yàn)槠胀ㄋ制じ恻c(diǎn)一般是用水油面包裹油酥,經(jīng)兩次折疊起酥即可讓消費(fèi)者吃到起酥的口感,但愛(ài)心酥的立酥需要呈現(xiàn)深淺漸變的愛(ài)心造型。制作時(shí)也不再是單一水油面包裹單一油酥,而是需要將多條不同油酥依次擺放,再進(jìn)行壓制,若壓制不當(dāng),不同深淺的油酥會(huì)相互混雜,影響最終呈現(xiàn)效果。此外,包餡時(shí)也要求花心位置居中不偏移,酥皮層次均勻且無(wú)開(kāi)裂,否則會(huì)破壞整體造型和口感。
“這款產(chǎn)品先通過(guò)手工制作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意落地,再推進(jìn)工業(yè)化量產(chǎn),從手工到機(jī)械化的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,需要對(duì)時(shí)間、溫度等參數(shù)進(jìn)行反復(fù)調(diào)試,量產(chǎn)前的測(cè)試大約有幾十次,最終才實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)。”
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圖片來(lái)源:北京稻香村
盡管過(guò)程并不是一帆風(fēng)順,但只要想起開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品的初衷,陳美玲就會(huì)選擇“再堅(jiān)持一下”。“研發(fā)愛(ài)心酥的初衷,是結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、節(jié)日氛圍和調(diào)性,想打造一款兼具顏值與口感的糕點(diǎn),所以最終確定為粉紅色愛(ài)心造型,搭配山楂與玫瑰的餡料口味。”北京稻香村方面統(tǒng)計(jì),上市至今,愛(ài)心酥已銷售超300萬(wàn)塊。
觸摸市場(chǎng)趨勢(shì),陳美玲的方式更傾向于實(shí)地走訪,從昌平工廠到市中心的這段路程,也是她創(chuàng)意很多新品的前路。
“我經(jīng)常會(huì)去走訪門店,走訪前我會(huì)提前制定計(jì)劃,明確區(qū)域和方向,結(jié)合小紅書(shū)等平臺(tái)的推薦,篩選出市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品,重點(diǎn)走訪烘焙坊、現(xiàn)烤糕點(diǎn)店等。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),我就會(huì)觀察目標(biāo)門店的人流、產(chǎn)品銷量,同時(shí)會(huì)購(gòu)買熱門產(chǎn)品和工作室伙伴一起試吃,綜合大家的意見(jiàn)打分。在之后就是結(jié)合調(diào)研前的研發(fā)方向,對(duì)調(diào)研收集的信息進(jìn)行篩選,如果某類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度高,且在公司現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn),就會(huì)啟動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作。”
產(chǎn)品上市并不意味著結(jié)束。陳美玲直言,自己參與研發(fā)的產(chǎn)品上市后,她也會(huì)時(shí)不時(shí)刷平臺(tái)、看數(shù)據(jù),關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋。為了全方位分析市場(chǎng)表現(xiàn),陳美玲分享稱,自己打通了三種方式:一是刷小紅書(shū)等平臺(tái),查看消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋;二是公司有專門的調(diào)研部門,可以通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn);三是關(guān)注公司門店的銷售數(shù)據(jù)和門店工作人員的反饋,綜合了解產(chǎn)品的市場(chǎng)反響。
“我算是零號(hào)店的常客。有時(shí)候看到很多人覺(jué)得產(chǎn)品造型逼真,甚至不敢相信這是用糕點(diǎn)制作的,尤其是認(rèn)為水墨蝦酥,蝦的身體骨節(jié)、細(xì)腿都還原得很到位時(shí),我都會(huì)特別有成就感。”
如今,陳美玲不僅是北京稻香村技研部副主任,還接手了公司創(chuàng)新工作室,主要承擔(dān)研發(fā)參與和技術(shù)指導(dǎo)的角色。她說(shuō):“我希望在工作室起到承上啟下的作用,上向謝師傅等老匠人學(xué)習(xí)技術(shù),下向團(tuán)隊(duì)的年輕成員傳遞技藝。”
談及短期、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),陳美玲也更多是以品牌角度進(jìn)行考量,“短期還是做好產(chǎn)品研發(fā)工作,打造出更多受市場(chǎng)喜愛(ài)的產(chǎn)品,在技術(shù)上持續(xù)提升自己的專業(yè)能力。長(zhǎng)期目標(biāo)是希望能在行業(yè)保持技術(shù)水平的領(lǐng)先狀態(tài),參與更多課題,同時(shí)做好傳統(tǒng)糕點(diǎn)工藝的傳承工作。”
北京稻香村作為老字號(hào)品牌,可參考的創(chuàng)新案例是比較少的,但為了適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求,公司的產(chǎn)品迭代速度越來(lái)越快,產(chǎn)品創(chuàng)新和老產(chǎn)品恢復(fù),都是目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心課題。
不過(guò),陳美玲的原則也同樣堅(jiān)定:追風(fēng)不能盲目,創(chuàng)新也不能脫離品牌根骨,就像包括棗花蛋糕在內(nèi)的“京味西點(diǎn)”——希望依托北京稻香村成熟的傳統(tǒng)糕點(diǎn)技藝,讓年輕人更容易接受,產(chǎn)品的核心在于“融合”,而非單純制作西式糕點(diǎn)。
棗花酥到棗花蛋糕的變形,與陳美玲和她背后的北京稻香村一樣,都在尊重經(jīng)典的同時(shí),在研發(fā)上更有生命力、在呈現(xiàn)上刷新認(rèn)知。
文/王璨
編輯/徐楠、林辰
(編輯:王璨)
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